如果想要讓店鋪的爆款商品得到進一步的優(yōu)化，讓爆款持續(xù)的時間更長，其實也是有方法的，想必這也是淘寶賣家們都想要知道的吧?我馬上就給各位分享。

一.爆款分析

1.市場調查：同款單品的市場趨勢，市場規(guī)模，價格區(qū)間，根據爆款生命周期，選擇產品，制定執(zhí)行行動計劃。

2.競爭分析：這個主要看競爭對手有哪些，同款單品對比：產品，價格，營銷方式，為自己選款提供依據。

3.顧客分析：從消費者和顧客需求，分析同款產品的目標客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對路，快速拉高銷量。

二、爆款選款

選款：品質好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤，看寶貝訪問深度，測試寶貝訪客數和成交轉化率。產品的質量一定要得到保證，不然打造爆款的難度會很大，售后也會很繁瑣。有誘惑力的價格是爆款的基本保證。合理是價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，也可以讓顧客滿意。買的越多利潤就越多，單品的關聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動的引導是提高客單價的好方法。

三、頁面準備

首先需要一個工具，數據魔方，找出你所在熱門的關鍵詞，加入到寶貝的標題里面去。另外找出和同行賣得最好的競爭對手，把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來，模仿學習提高轉化率。網頁排版按照訪客行為路徑來排版，產品的特點突出，客戶體驗度高，提前占領市場 ，積累人氣，提高好評。建立起點價格和起點評價，起點銷售。

起點銷售是SEO基礎排名的資格，活動報名的門檻，迎合顧客的從眾心理，起點價格是多級活動有效開展的基礎。

買家都是有 一定的從眾心理，有了基礎的起點銷售會讓新來的買家更愿意相信我們。起點價格實際就是在上新時價格稍微標的高些，隨著推廣的推進，時間的推進，價格可以慢慢的降低。這也是為了以后策劃店內促銷活動，留了借口。

影響買家是否最終購買的因素有很多，不光在于商品本身，賣家服務，物流，包裝，售后，評價等等都會起到作用，所以我們應該在頁面中幫助買家打消這些疑慮，用專業(yè)的方法設計合理的頁面結構。

四、店鋪

關聯(lián)商品的準備，把客單價提高，帶動次爆款的銷售。整個店鋪轉化率的保證：產品定位，一定要根據市場情況來定價，在保證有利潤的情況下盡量貼進市場價格，定好價格開始刷，根據產品的情況刷基礎銷量;

重點是把產品的動態(tài)評分給提高上去，為以后的引流提高轉化。店鋪的物力，資金，人力的準備，為打爆過程做一個保障，不要在熱賣的時候出現缺人缺貨等影響銷售的事情發(fā)生。

淘寶爆款優(yōu)化怎么操作？怎么優(yōu)化？

對淘寶爆款商品來說，自然也希望能夠做好爆款商品的優(yōu)化，這樣也可以讓爆款持續(xù)的時間更長，那么到底應該怎么操作和優(yōu)化呢?我馬上給各位賣家們介紹。

1、爆款的流量來源

之所以不敢優(yōu)化爆款，最主要莫過于擔心越優(yōu)化流量越少，所以我們就要從流量來源入手進行分析。

在知道爆款的流量來源及占比之后，若是自然搜索流量少，那么就要去優(yōu)化標題關鍵詞，刪除沒展現沒流量的詞;其他免費流量就要靠優(yōu)化主圖了。若是付費流量少，那么就去提高出價。

2、爆款的點擊率

在爆款打造起來之后，如果它的點擊率很快就下降了，那么很大的可能就是主圖出了問題。首先主圖的優(yōu)化不能有太大的改動，要圍繞著目標匹配人群去優(yōu)化，要更加突出爆款的賣點和優(yōu)勢，用直通車測試過之后，換上點擊率最好的那一張，這樣就能提高爆款的點擊率了。

3、爆款的轉化率

爆款詳情頁，主要影響著淘寶收藏加購率及轉化率。其實爆款詳情頁的優(yōu)化，你大可不比擔心，只要你不是更換寶貝的話，都不會有太大的問題;實在是怕的話，那就每次優(yōu)化一點。但是在優(yōu)化前你一定要知道哪些內容是能夠給你帶來轉化的，保留這些內容再去優(yōu)化，才不會讓轉化率不升反降。

爆款不是不能優(yōu)化，而是要找對點去優(yōu)化，這樣不僅能讓爆款帶來更多的流量和銷量，還能為下一個爆款的打造奠定一個更好的基礎，提升它最大的價值。

怎么優(yōu)化?

1.先要制定工作目標。首先分析并找出哪些是拖后腿的關鍵詞，比如哪些詞是市場容量很小的，哪些詞是沒訪客的，哪些詞是有訪客但是沒收藏加購的，或者是有點收藏加購，但是怎么都沒有轉化的。

2.找出來這些拖后腿的關鍵詞之后，要把這些詞替換掉，通過生意參謀，重新找詞，重新組合詞，如果類目比較大，建議2周做一次。

3.第一步先要列出詞根，比如‘北歐風鐵藝鍍金玻璃收納盤子鏡面底托盤課客廳輕奢擺盤裝飾水果盤’，這是個常見的30個字的標題，里面有一大堆詞根。

4.把這些詞根抓出來之后，要單獨分析，表現不好的刪掉，表現好的留著。詞根就是拆淘寶標題，上面的標題大概可以拆成：北歐、北歐風、鐵藝、鍍金、玻璃、收納、收納盤、盤子、鏡面底、鏡面、托盤、客廳、輕奢、擺盤、裝飾、水果盤。

5.第二步要把詞根復制到工具表格里，工具表格可以參考下面的配圖，在表格里可以統(tǒng)計到這個詞根的訪客、收藏、加購、成交數、收藏加購率、詞跟轉化率、直通車成交。

6.第三步要通過流量縱橫，復制最近14天自然搜索關鍵詞數據，把它貼到表格里。

7.第四步要通過流量縱橫，復制最近14天直通車的關鍵詞數據，把它貼到表格里。

8.第五步是貼進表格后，通過Excel自動計算數據，判斷這些詞跟在店鋪里表現的怎么樣，比如能拿到多少訪客，訪客進來之后的收藏加購率如何，是否成交，有沒有轉化率等。

9.第六步，那些表現很差的詞根，比如都是0，或者就算有數據也很差，就需要替換這些詞，不建議一次替換太多，一般一次不會超過六個字，基本只替換2個詞根。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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