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直通車銷量明星在哪里展示？怎么玩？

2022-06-13 | 13:00 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀：230

一直以來，直通車這個工具都是深受賣家信任的一個工具，現(xiàn)在，直通車還推出了銷量明星功能，商家可以使用這個功能來獲得更多曝光。那么，銷量名稱一般是在哪里展示的呢?

一、在哪里展示?

搜索展示的結果是綜合排序，點擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品，銷量明星就在這里投放。目前來說，只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競價。

對于投放的商品要求還是蠻高的，不是誰想要這個位置就可以要。在搜索該關鍵詞銷量排序前20位的商品才有競爭該關鍵詞的資格。

搜索結果在第1-10位的商品有機會競價在第一個位置。搜索結果在11-20位的商品有機會競價展現(xiàn)在第11個位置。出價到位后，商品將“升艙”到對應的位置。

二、怎么玩?

首先，直通車銷量明星這個工具，并不適合所有品類。比較適合的是標品類目，而且目標客戶最好以男性為主，比如像商務保溫杯這類的產品。但不適合女性顧客為主的標品類目，比如艾灸貼產品，尤其不適合女性非標類目，比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。

因為很多女性朋友在買東西的時候，幾乎不用銷量排序功能，所以總結來講，銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標品。

因為排名高，所以銷量明星的點擊率會非常高，有些賬戶的點擊率甚至能達50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡單的，第一步是設置關鍵詞，可以自己加詞，也可以智能選詞，建議添加有倉位的所有關鍵詞，沒展現(xiàn)的加價，效果不好的減價。

之后是出價，銷量明星有指導出價，跟傳統(tǒng)的直通車一樣，質量分能起到杠桿作用，而質量分的關鍵是點擊率，所以銷量明星能單獨做創(chuàng)意圖。產品關鍵詞也一定要精準，點擊率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，銷量明星就是一個個攻占山頭，逐個擊破，逐一攻占，開始先把前20個有流量的長尾詞拿下，拿下前10，長尾詞沖到第一，然后慢慢縮短長尾詞，最終讓品類詞和核心詞，銷量能夠占前排。

銷量明星也能用全店玩法，如果是小類目，也可以用銷量明星，用多個產品占據(jù)銷量的前20，也就是說，可以拿到長尾詞的銷量排序下的流量，用智能出價、智能選詞就可以。

大家應該都知道，現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴，商家最好是少做刷單，將錢投放到付費推廣里面來，當然了，開直通車比較費錢，也不是那么簡單的事情，大家要努力學習才行哦。

淘寶直通車銷量明星計劃扣費規(guī)則，附扣費公式

如果開通了淘寶直通車，那肯定也需要開通銷量明星計劃，但是也有不少賣家都不知道它的扣費規(guī)則和扣費公式，為了幫助各位了解具體的計算方法和規(guī)則。特意整理了這篇文章。

1、按詞扣費：用戶搜索單個詞，設了該關鍵詞的寶貝就會在淘寶展示位上出現(xiàn)。當有人點擊的時候，才會進行扣費，扣費小于或等于詞的出價，每項扣費都是有明顯的大家可以查看。

2、類目扣費原則：與1扣費相似，當有人通過類目瀏覽，看到產品出現(xiàn)在展現(xiàn)位上，并點擊時，才產生扣費，費用不會大于設的出價。

3、參加開車活動扣費：按照點擊來扣，展示不扣，用戶在活動位上點擊圖就會產生扣費，首頁熱賣單品按實際出價扣，其他子頻道展現(xiàn)在下個活動出價的基礎上加1分錢進行扣除，扣費不會大于活動出價。

4、站外投放扣費：按照點擊進行收費。在管理后臺可以設投放價格。

扣費公式：

實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/您的質量得分+0.01元

直通車系統(tǒng)為了方便大家對質量分的理解，后臺顯示的質量分的分值都是經過系統(tǒng)處理后的分數(shù)哦。

我們可以直通車后臺關鍵詞旁邊看到的1-10分，實際上都是系統(tǒng)經過和同行進行對比，然后四舍五入的結果。即使是同樣的滿分10分，也是有差別的， 9.5分后臺顯示10分的，10分以上也是顯示10分。

直通車這個扣費公式中，下一名的出名和下一名的質量得分我們不能改變，而且0.01元這個是固定的，我們唯一能改變的是我們自己直通車關鍵詞的質量分。這時候我們的質量分就很重要了。

我們本期重點來聊的是這個扣費具體是如何算出來的，單純講理論是很難理解的，所以我們還是舉個實際的例子比較容易看得懂，畢竟咱不講虛的哈哈。

我們都知道直通車排序是由綜合排名得分決定的，綜合排名=質量得分*出價，所以很明顯，兩個不同商家同樣的出價，誰的質量越高，排名越靠前。

假設有a，b，c三個商家同時搶一個關鍵詞的排名。

很容易就能看出來a肯定是排名排第一的，因為a的綜合得分=3*8，b的綜合得分=2*8.所以a的排名第一名。那么現(xiàn)在a的實際扣費=b的出價*b的質量得分/a的質量得分+0.01元，也就是說=2*8/8+0.01=2.01元，那么a的每次這個關鍵詞扣費就是2.01元哦，這就很好理解了吧。

我們來做個總結：綜合排名=質量分*出價(出價和質量分是同時影響著綜合排名，即使是高質量分，如果別人出價很高，我們同樣很難拿到排名哦)

實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/我們的質量得分+0.01(想降低平均點擊單價，那就好好的優(yōu)化我們的質量得分吧)

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。