開直通車時，賣家們其實也有多種選擇，可以選擇定向推廣，但是也有賣家擔(dān)心這種操作效果不明顯，我今天就全面來給各位賣家們介紹和分析一下。

定向推廣，也是精準(zhǔn)推廣的其中一種方式，通過淘寶直通車對所有購買過產(chǎn)品的買家搜索習(xí)慣、收藏類型、個人信息等記錄下來，再進(jìn)行數(shù)據(jù)庫，通過人群定向，把你推廣的信息展現(xiàn)給所需要的人群。非常不錯，值得各位賣家選擇。

怎么做?

1、新品是否適合做定向推廣

通過上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來更精準(zhǔn)的手淘流量，并進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量，那我們什么時候做定向，這就要看你的賬戶和淘寶寶貝權(quán)重的高;

如果賬戶權(quán)重太低，流量不是很大，就要通過直通車提升店鋪的流量，也不要設(shè)置溢價，因為引流時需要把關(guān)鍵詞的出價頂?shù)娇壳暗奈恢?，出價太高，溢價定向就不太劃算，新品沒有什么基礎(chǔ)，就算開了定向，對數(shù)據(jù)也沒有一個好的反饋。

如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，寶貝的權(quán)重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會越來越多，競爭也是越來越大。

2、定向推廣具體操作方法

很多朋友在操作定向時會發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點左右和下午的五點是定向的爆發(fā)時間段，晚上流量沒有很大，所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突，我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上。

3、點擊率

如果定向的點擊率太低，因為買家是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來讓他點擊的，并不是主動搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的，所以購買意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距;

這時我們設(shè)置定向出價時，出價設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購物意圖都有進(jìn)行溢價百多之十，這樣是為了快速的測試，每個溢價都是為了測試出效果，如果溢價不明顯，可直接取消。

4、轉(zhuǎn)化率

最基礎(chǔ)的店鋪要有人群才能玩得起來，基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購物意圖，操作時在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價，降低展示位置的溢價，人群在變化;

我們投放時要及時關(guān)注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時換，投放的時候可以配合店內(nèi)的活動，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動，提高轉(zhuǎn)化。

直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧？怎么優(yōu)化？

大多數(shù)商家選擇開直通車都是為了提升店鋪流量，提高轉(zhuǎn)化率，而直通車定向推廣可以幫助商家對目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，那么直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧?怎么優(yōu)化?下面我們就一起來了解一下吧!

一、直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧?

1、定向推廣作為流量補(bǔ)充方式，對于寶貝權(quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)好，流量大點擊率高的寶貝開啟定向，新品不建議開啟定向，因為新品沒有銷量和點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，如果非要用新品的話，可以用海淘流量給新品寶貝補(bǔ)至少一周的流量，讓系統(tǒng)有數(shù)據(jù)可查。

2、人群投放中購物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和寶貝屬性，精確定位目標(biāo)客戶的，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題，精準(zhǔn)人群包數(shù)量。

3、優(yōu)化手淘創(chuàng)意，手淘創(chuàng)意推廣圖要求比較嚴(yán)格，可針對要求設(shè)計定向推廣創(chuàng)意，推廣標(biāo)題不要帶有敏感詞匯。

4、淘寶對創(chuàng)意審查較嚴(yán)格，待審查完畢，有√標(biāo)識后即可穩(wěn)定獲取流量，此時再根據(jù)流量情況調(diào)整溢價。

二、怎么優(yōu)化?

1、選品

拼多多開直通車要講究一定的技巧，并不是什么產(chǎn)品都可以開的，而且要根據(jù)自己家店鋪價所賣的產(chǎn)品，選擇合適的方法進(jìn)行推廣，最好熟悉市場的需求，了解到這個商品可以怎么宣傳。

2、銷量

賣家們都知道是注重基礎(chǔ)銷量的，沒有基礎(chǔ)銷量很多活動都報不了，開車的話也會沒什么效果，在進(jìn)行推廣的時候要選擇主推商品，有目的性的推廣該產(chǎn)品。

3、關(guān)鍵詞

最后最重要就是關(guān)鍵詞的設(shè)置了哦，大家在建好計劃了以后，然后商城是會根據(jù)你的標(biāo)題來。推薦數(shù)量最多是50個，而且你可以去自主添加10個，然后就要好好養(yǎng)詞了。

開車，首先要做的是，穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們做關(guān)鍵詞，一般會打好基礎(chǔ)，首先你要確定你的類目，屬性跟關(guān)鍵詞是匹配的，接下來才是精準(zhǔn)的展現(xiàn)給買家。

不過大家要注意到的是，直通車前期優(yōu)化，這里最重要的就是點擊率!點擊率高說明你的產(chǎn)品受買家歡迎，那么質(zhì)量得分自然會比較高的。

質(zhì)量分全滿10分，關(guān)鍵詞出價都不是很高，根據(jù)具體流量需求，加價可獲得高的排位丶展現(xiàn)丶流量，做到燒錢也要燒的痛快，燒的甘心!

在最后提醒各位小伙伴們一點，并不是開了直通車馬上店鋪流量就會增多，這是需要耐心等待的過程，所以大家不要著急，那么今天的分享就到這里結(jié)束了，希望對大家有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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