淘寶推廣店鋪有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費(fèi)推廣，但是免費(fèi)推廣競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費(fèi)推廣的。在直通車中定向推廣如何收費(fèi)，這是很多商家都會(huì)關(guān)注的問(wèn)題了。下面小編就來(lái)介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費(fèi)?

直通車就是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，自然定向推廣也是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，根據(jù)商家為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)是不會(huì)大于商家的出價(jià)。如果商家設(shè)置了受眾人群，商家可以選擇性別、購(gòu)買(mǎi)年齡、購(gòu)買(mǎi)意圖時(shí)，系統(tǒng)也會(huì)按綜合情況最好的受眾進(jìn)行展示，并按此受眾進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)不會(huì)大于此受眾的出價(jià)。

定向推廣有啥優(yōu)勢(shì)?

1. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)為了能夠追蹤到精準(zhǔn)的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習(xí)慣，同時(shí)還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣(mài)家更好的鎖定用戶。所以賣(mài)家開(kāi)通直通車定向推廣計(jì)劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說(shuō)愛(ài)好，年齡以及搜索習(xí)慣等等內(nèi)容。在利用這個(gè)直通車定向推廣計(jì)劃去匹配這個(gè)精準(zhǔn)人群。實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞。因?yàn)樗麄兌紝Q定著你的推廣是否精準(zhǔn)。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會(huì)有潛動(dòng)力的流量變成實(shí)在的成交。當(dāng)然，這個(gè)標(biāo)題一定要有極高的相關(guān)性。相關(guān)性越高，經(jīng)過(guò)直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時(shí)可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，如果你的詳情頁(yè)做的還不錯(cuò)的話，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)很高。

3.做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎(chǔ)。然后才可以做精準(zhǔn)的推廣和展現(xiàn)。因?yàn)槲覀冎蓖ㄜ嚫顿M(fèi)也是跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分緊密相關(guān)的。畢竟直通車是一種進(jìn)價(jià)的點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。而且你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分10的話，那么你就可以通過(guò)增加出價(jià)的形式來(lái)獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說(shuō)到點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高，說(shuō)明你的寶貝越受歡迎，當(dāng)然排除了一些惡意點(diǎn)擊的事件。同時(shí)點(diǎn)擊率越高的話，說(shuō)明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。從而為了實(shí)現(xiàn)，更好地成交轉(zhuǎn)化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁(yè)好評(píng)以及售后服務(wù)等內(nèi)容。

因?yàn)橹蓖ㄜ囬_(kāi)車的目的就是為了獲得流量和點(diǎn)擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點(diǎn)擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉(zhuǎn)化率才是我們最大的目標(biāo)了。

直通車定向扣費(fèi)公式是怎樣的？怎么寫(xiě)標(biāo)題？

直通車定向推廣可以將你的產(chǎn)品推廣給有意向的指定人群，給店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。一般是系統(tǒng)根據(jù)你的類目、屬性等因素來(lái)給你關(guān)鍵詞，你自己選擇。下面，我們來(lái)看看定向的扣費(fèi)公式吧。

一、定向扣費(fèi)公式

淘寶直通車定向推廣是根據(jù)你的實(shí)際出價(jià)、人群溢價(jià)和位置溢價(jià)進(jìn)行扣費(fèi)，實(shí)際扣費(fèi)不會(huì)大于你的出價(jià)。

溢價(jià)原理：訪客定向和購(gòu)物意圖在人群標(biāo)簽基礎(chǔ)出價(jià)上第一次溢價(jià)，也就是會(huì)有基礎(chǔ)的人群

定向扣費(fèi)公式：實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)/(1+位置溢價(jià));人群出價(jià)=智能投放出價(jià)/(1+人群溢價(jià));所以實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)/(1+人群溢價(jià))/(1+位置溢價(jià))。

如果智能投放出價(jià)1.45元，人群出價(jià)=1.42?(1+人群溢價(jià))同時(shí)匹配位置時(shí)，實(shí)際出價(jià)=1.45/(1+人群溢價(jià))/(1+位置溢價(jià))。比如：智能投放出價(jià)1元，人群標(biāo)簽溢價(jià)20%，投放位置溢價(jià)50%。實(shí)際出價(jià)=1/(1+20%)/(1+50%)。

二、怎么寫(xiě)標(biāo)題?

標(biāo)題編寫(xiě)公式：標(biāo)題=商品核心關(guān)鍵詞+商品屬性關(guān)鍵詞(可以+價(jià)值關(guān)鍵詞)。核心關(guān)鍵詞:寶貝名稱詞，對(duì)于一些我們不認(rèn)識(shí)的寶貝，可以拍張照用拍立淘找到寶貝看市場(chǎng)上它叫什么。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化以前分享過(guò)一篇標(biāo)題優(yōu)化文章，文章最后有分享鏈接，不會(huì)做標(biāo)題的大家可以看一下。

屬性關(guān)鍵詞：、名稱、型號(hào)、功商品分類能、特性的關(guān)鍵詞。例如連衣裙有黑色、紅色、網(wǎng)紗、蕾絲等等，這些叫做屬性詞。所以，標(biāo)題寫(xiě)作之前要清楚自家商品的材質(zhì)，特點(diǎn)。

價(jià)值關(guān)鍵詞：商品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值，也是超越產(chǎn)品功能本身的價(jià)值。

根據(jù)核心詞，選出長(zhǎng)尾詞，找到搜索人氣大的(反映市場(chǎng)好)，在線商品數(shù)少(反映競(jìng)爭(zhēng)小)的和自己產(chǎn)品屬性匹配的關(guān)鍵詞是選擇關(guān)鍵詞和寫(xiě)標(biāo)題的重點(diǎn)。生意參謀—市場(chǎng)行情—搜索詞查詢，將核心詞放入搜索框進(jìn)行搜索。

點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，將符合自己產(chǎn)品的相關(guān)搜索詞的搜素人氣，在線商品量，商城占比等數(shù)據(jù)復(fù)制出來(lái)創(chuàng)建一個(gè)電子表格。用搜索人氣/在線商品量 ，計(jì)算出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù) ，然后進(jìn)行排序，選出競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)值大的詞便是我們要找的關(guān)鍵詞。

直通車定向雖然可以給店鋪帶來(lái)一些精準(zhǔn)的人群，但是，直通車定向也是要花錢(qián)的，大家首先要知道定向的扣費(fèi)公式，知道扣費(fèi)原理，然后再去選詞做推廣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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