直通車推廣常見玩法有哪些?怎么玩?
2022-06-12|10:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:149
2022-06-12|10:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:149
對不少開通了直通車推廣的賣家來說,自然也需要對常見的直通車推廣玩法有了解,這樣也可以試著按照這些方法做好店鋪的推廣。
第一:直通車最常用的玩法,通用-關(guān)鍵詞權(quán)重
這個方法比較適合流量較大的大類目。一般每個賬戶有多個計劃,每個計劃的權(quán)重不同,但是每個計劃都對店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響。接下來看實操。
實操:創(chuàng)建新計劃,選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,我一般會選擇二三級長尾詞,關(guān)鍵詞選取的時候大類目可以多加一些,比如二三十個左右,店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒問題。畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重,如果熱詞的權(quán)重上不去,流量肯定也上不去。如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長尾詞為主,相對來說好控制預(yù)算,引流精準(zhǔn)一些。
加類目大詞的話,比如說像‘連衣裙’這樣的大詞,流量大,但是不確定因素也多,如果你的寶貝沒有足夠精準(zhǔn)的人群,是沒有能力去駕馭的,就不要在這上面投入過多的資金。
關(guān)鍵詞出價排名一定要靠前,然后觀察燒的情況,太快了可以調(diào)整出價或者分時以及匹配方式控制好。跑一定數(shù)據(jù)量后再看點(diǎn)擊率去篩選,在這注意下每個詞的點(diǎn)擊率,留下點(diǎn)擊率好的詞。
當(dāng)質(zhì)量分逐步變好,說明你的計劃權(quán)重是在增長的,因為關(guān)鍵詞質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)也是判斷你的計劃權(quán)重的一個指標(biāo)。優(yōu)化過程中注意根據(jù)詞的變化去刪減,或者調(diào)價,一般不建議過多改動,會對計劃有影響。
那么質(zhì)量分的影響因素又有很多,比如關(guān)鍵詞相關(guān)性,點(diǎn)擊率反饋,收藏加購數(shù)據(jù)等,我們在養(yǎng)分的時候可以做下遞增,點(diǎn)擊率越好,一般上分就越快。
關(guān)鍵詞這塊是計劃的一個重點(diǎn),主要就是通過關(guān)鍵詞為核心基礎(chǔ),創(chuàng)意,匹配方式,分時,地域,人群的調(diào)整都是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的,所以要有優(yōu)化最多的。
什么樣的詞怎么調(diào)整?比如像引流效果投產(chǎn)效果好的詞,就可以適當(dāng)提高出價,點(diǎn)擊率還可以但轉(zhuǎn)化差的一般就是出價過高了,或者人群溢價過好了,這個時候就要去降低出價再觀察調(diào)整。
比如說你加的關(guān)鍵詞某幾個詞展現(xiàn)很多,某幾個詞沒什么展現(xiàn),出價高也拿不到展現(xiàn),這種就看下詞的大小,還有匹配方式。我們做計劃就是為了讓關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊,為產(chǎn)品引流的,所以加的詞一定要跑出來數(shù)據(jù),不然放著也沒用,拉低整體賬戶權(quán)重。
如果遇到這種情況,拿不到數(shù)據(jù)的詞可以放棄或者通過調(diào)整出價,展現(xiàn)高的可以降低出價位置或者降低溢價,精準(zhǔn)匹配的詞可以高出價低溢價。不過現(xiàn)在精準(zhǔn)匹配的不多,更拿不到流量了。
第二:精準(zhǔn)流量玩法,合理控制展現(xiàn)提高流量精準(zhǔn)度
這個方法比較適合一些小類目,因為點(diǎn)擊率我們都知道是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量,當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大,展現(xiàn)變小,相應(yīng)的點(diǎn)擊率就越高,所以這就是合理控制展現(xiàn),提高訪客精準(zhǔn)度。
實操:
添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,一般小類目可加的詞不多,一般都是類目詞,大詞,所以能加的可以都加上,具體看產(chǎn)品來添加。出價前期按照行業(yè)平均來出再看數(shù)據(jù)調(diào)整。匹配方式一般廣泛,不然更拿不到流量。
那么怎么控制這個展現(xiàn),就是統(tǒng)計出點(diǎn)擊前十,或者十幾的地域,其他的關(guān)閉。
然后去觀察點(diǎn)擊率情況,如果提升達(dá)不到你想要的效果,那就繼續(xù)調(diào)整地域。這個方法不是都適用,只針對個別類目的店鋪,或者你的產(chǎn)品只針對你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下。
大多數(shù)店鋪基本都要添加,除了受疫情影響的地域和邊遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的。
在這多說一點(diǎn)就是,不管什么玩法,做什么類目基本都要去做人群的,自定義人群也好系統(tǒng)人群也好,都要加上測試,標(biāo)品也一樣。不要不去重視人群的作用。
第三:利用關(guān)鍵詞搶位助手提高排名
這種方法比較適合標(biāo)品,因為標(biāo)品對排名位置要求比較高,也比較適用出價比較高的。這個玩法主要就是通過優(yōu)化排名獲取有效點(diǎn)擊率。
實操:
也是找關(guān)鍵詞,詞不建議太多,控制在十個左右就可以,具體看你做的什么產(chǎn)品,先卡到前面的位置,看下點(diǎn)擊率情況,比如說卡到4-6,這個位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率如果不如前三或者首位的那就出價低些,看下點(diǎn)擊率是否會提升,點(diǎn)擊率提升就可以不做優(yōu)化,讓其排名自動提升,點(diǎn)擊率提升了,質(zhì)量分反饋出來的全中后就越高,所以再出價不變的情況下,排名就會提升。
但是如果說你的寶貝本身是卡首條的,點(diǎn)擊率也還不錯,但是質(zhì)量分還沒滿分,這個時候就要降低出價。
當(dāng)然你在平時的操作過程中也可以嘗試搶位,什么階段做什么調(diào)整,如果你的計劃一直拿不到數(shù)據(jù)可以嘗試下,再看下反饋數(shù)據(jù),分析轉(zhuǎn)化率,收藏加購?fù)懂a(chǎn)等數(shù)據(jù),如果發(fā)現(xiàn)搶位很費(fèi)錢,但是效果又不好,那就不用,操作方面不是絕對的,都是相對的。
第四:通過人群優(yōu)化提高人群標(biāo)簽權(quán)重
這個方法比較適用一些店鋪基礎(chǔ)較好的或者是對人群標(biāo)簽要求比較高的類目和店鋪,不太適用新店或者店鋪基礎(chǔ)較差的店,因為店鋪還沒有形成人群標(biāo)簽畫像,也沒有一定的數(shù)據(jù)量,所以不好去做人群,當(dāng)?shù)赇佋L客逐步遞增的情況下再去優(yōu)化人群比較好。
現(xiàn)在什么平臺都是淘寶千人千面規(guī)則了,人群標(biāo)簽的重要性是可想而知的,前面也跟大家強(qiáng)調(diào)了,不管什么類目做什么計劃,人群都是必做的。如果不懂做人群,直通車基本都是很難做好的。
實操:
系統(tǒng)人群,像智能新拉人群,店鋪長期價值人群等都可以添加進(jìn)來投放測試,也可以添加自定義人群,兩兩組合去針對人群做二級測試,組合的時候一定要注意下覆蓋人群,如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數(shù)據(jù)的。
在淘寶直通車推廣中,很多商家建立了推廣計劃后就基本沒有動過了,等到需要更換推廣商品或者推廣方式的時候,就不知道這些推廣計劃是否能夠修改編輯了,其實答案是肯定的,下面說說怎么重新編輯吧。
淘寶直通車推廣計劃能重新編輯嗎?
通過“我的推廣計劃”,可以實現(xiàn)所有推廣寶貝進(jìn)行分計劃的針對性管理,修改方式找到直通車推廣計劃-進(jìn)入寶貝計劃-進(jìn)入創(chuàng)意-點(diǎn)創(chuàng)意標(biāo)題就可以修改。
修改成怎樣的方式,一般標(biāo)題是賣點(diǎn)加產(chǎn)品的形式,包括產(chǎn)品的屬性,特點(diǎn),賣點(diǎn)之類的,其中可以根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)熱門詞和產(chǎn)品匹配的可以添加,直通車不是越熱門越好要相關(guān)性也好的;根據(jù)關(guān)鍵詞熱度和相關(guān)性設(shè)置修改直通車標(biāo)題。
優(yōu)詞和良詞都是有機(jī)會幫助提升曝光的。系統(tǒng)能匹配上的詞優(yōu)詞良詞,跟產(chǎn)品相關(guān)的都添加上。關(guān)鍵詞全量覆蓋一個產(chǎn)品如果有10種不同的叫法,那這10種叫法要添加上做推廣的。少加任何一個關(guān)鍵詞都會讓損失潛在買家。建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)銷量好,流量大點(diǎn)擊率好寶貝開啟定向,新品不建議。
修改該注意什么?
關(guān)鍵詞出價價格和流量是成正相關(guān)的,想獲得流量價格肯定也要合適。在設(shè)定關(guān)鍵詞出價時要遵守賬戶預(yù)算規(guī)則。直通車是精準(zhǔn)化的流程,不是簡單的在里面設(shè)置幾個關(guān)鍵詞,需要有計劃,有目標(biāo),有預(yù)算的投放!也就是精準(zhǔn)投放。
在關(guān)注排名時,要多多留意寶貝流量的構(gòu)成。隨著直通車的不斷推廣,成交數(shù)量在增加,同時流量構(gòu)成也在變化。主圖點(diǎn)擊率影響到排名和質(zhì)量得分的高低。這些又直接影響到點(diǎn)擊費(fèi)用。所以主圖的制作要重視起來,吸引人的主圖會帶來更高的淘寶點(diǎn)擊率。
直通車的使用對于店鋪的運(yùn)營來說是非常重要的,作為重要的競價推廣模式,淘寶直通車的流量和推廣效果都是賣家比較認(rèn)可的,而且這種形式以點(diǎn)擊付費(fèi)的形式進(jìn)行推廣,只要有點(diǎn)擊就會收費(fèi),相對來說推廣成本要低一些,但是盡量不要使用大詞推廣。
淘寶直通車的推廣計劃都是可以進(jìn)行重新編輯的,可以修改推廣的時間段,推廣的寶貝等參數(shù),需要注意的是,已經(jīng)建立的推廣計劃是不能被刪除的,所以只能通過修改來替換需要推廣的商品。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!