飆升直通車轉(zhuǎn)化率，教你一招就足夠！

直通車的推廣的轉(zhuǎn)化率一直被大家所看重，那么我們?nèi)绾翁岣咿D(zhuǎn)化率呢？這邊就是小編要講的重點了，具體一起來看看吧！

直通車轉(zhuǎn)化率的影響因素：

1、直通車投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

關(guān)鍵詞投放的是否精準(zhǔn)直接影響了直通車的轉(zhuǎn)化，明明是短款外套，看人家中長款賣的好，非要整個中長款關(guān)鍵詞投放，即使流量進來了，產(chǎn)品不是買家想要的，勢必會造成流量的損失。

關(guān)鍵詞的投放，貼合產(chǎn)品屬性的二三級關(guān)鍵詞流量相對更精準(zhǔn)一些，把這些關(guān)鍵詞提高出價培養(yǎng)。對于熱詞，如果轉(zhuǎn)化率很差，花費很多的，降低出價，減少花費，提高計劃整體轉(zhuǎn)化。

2、時間、地域投放

在投放初期為了提高計劃權(quán)重，把轉(zhuǎn)化率拉升，可以只投放流量高峰期和轉(zhuǎn)化較好地域。比如時間折扣設(shè)置晚上8-10點比例為180%，上午9-11點和下午3-5點設(shè)置130%，其余時間設(shè)置比較低的折扣。地域根據(jù)自身店鋪分析，選取轉(zhuǎn)化成交高的地區(qū)。

3、點擊率

點擊率是產(chǎn)品受歡迎程度的直接表現(xiàn)，點擊率夠高，產(chǎn)品才能引進更多的流量。有流量的基礎(chǔ)才能進一步的提升轉(zhuǎn)化。對于點擊率低的情況首先要從數(shù)據(jù)著手觀察，判斷點擊率低是因為哪些原因?qū)е碌模顷P(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？排名靠后？或者是投放地域或者時間段不當(dāng)而導(dǎo)致的。如果點擊率偏低，可以從以下幾方面入手優(yōu)化：

①若是寶貝在經(jīng)過推廣后具備一定的展現(xiàn)量基數(shù)的話，可以參考其3~7天的展現(xiàn)量：

a、點擊率過低的話，可直接根據(jù)投放的市場和產(chǎn)品的用戶特征更換創(chuàng)意推廣圖，推廣圖可以配合省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，能夠便捷的生成美觀的推廣圖，要不斷優(yōu)化直至接近行業(yè)的平均水平；

b、點擊率過低，但是接近行業(yè)水平的則可選擇展現(xiàn)量和點擊率都高的地域進行投放，同時降低點擊率低的時間段投放比；

c、點擊率低卻，接近行業(yè)水平，而地域和時段投放的點擊率相似，則可以從關(guān)鍵詞的點擊率著手進行優(yōu)化。

②若是寶貝推廣中展現(xiàn)量小，基數(shù)比較小，沒有參考點擊率價值的情況：可以擴展一些長尾詞來增加展現(xiàn)量，或者可以提高整體的價格來增加展現(xiàn)量。

4、投放人群

產(chǎn)品是賣給有需求的客戶，對于產(chǎn)品的風(fēng)格、價位、功能跟目標(biāo)消費者對路，才能達成最后的成交。不管是直通車還是鉆展，都要進行自身店鋪人群定位，廣告投放展示給有需求的顧客才能體現(xiàn)價值。

通過淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等都會有訪客分析，通過這些數(shù)據(jù)定位人群。認真研究自身店鋪人群，了解他們的購物習(xí)慣，才能有針對性的做寶貝描述和店鋪活動，投其所好方能達到目的。

5、質(zhì)量得分

質(zhì)量得分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量+相關(guān)性+買家體驗，并且改版后PC端和無線端質(zhì)量得分區(qū)分開來，更便于對關(guān)鍵詞個性化培養(yǎng)。目前移動端已經(jīng)占主導(dǎo)地位，分計劃重點培養(yǎng)無線端也是提升質(zhì)量得分的方法。質(zhì)量得分雖然跟轉(zhuǎn)化率沒有直接關(guān)聯(lián)，會對計劃整體造成影響，從而影響直通車整體投放效果。在直通車調(diào)整優(yōu)化過程中，質(zhì)量得分也是首要培養(yǎng)的指標(biāo)，只有質(zhì)量分上去了，ppc才會降低，整個直通車才有可能盈利，進入正循環(huán)模式。

ROI角度談轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率直接影響的是ROI數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比越高，我們才會有更多的盈利。下面從ROI角度說下轉(zhuǎn)化率。

來看ROI的計算公式：ROI=成交金額/花費=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價

在客單價固定的情況下，ROI如果偏低，一種是轉(zhuǎn)化率過低，另一種則是平均點擊單價過高導(dǎo)致的。

1、平均點擊單價過高導(dǎo)致ROI偏低

如果是因為平均點擊單價高，也就是成本過高而導(dǎo)致的ROI低的話，就可以按照花費來進行排序，找出ROI低且點擊成本高的關(guān)鍵詞，看看哪些詞的點擊成本高，將這些詞分出哪些是虧損詞、哪些是主要的引流詞、哪些是輔助的引流詞。對關(guān)鍵詞進行分類，然后不同的關(guān)鍵詞采取不同的調(diào)整策略。直通車想要開好就必須投入大量的精力和時間去做，個人開車沒經(jīng)驗的可以借助自動優(yōu)化軟件，比如省油寶，選詞出價比較智能，比總自己瞎開來的有效果。下邊來說說關(guān)于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化策略：

①轉(zhuǎn)化較差的主要引流詞

如果是主要的引流詞，但轉(zhuǎn)化率很差，甚至都不轉(zhuǎn)化的情況，可根據(jù)轉(zhuǎn)化的能力來降低出價，然后以合適的引流成本調(diào)到合理的展現(xiàn)頁面，用低成本引流，并且在店鋪做好關(guān)聯(lián)和購物的入口，讓流量在其它頁面來消化掉；

②轉(zhuǎn)化還可以的主要引流詞

這類詞只是因為點擊成本高而虧損的話，那么可通過提高質(zhì)量分來降低它的平均點擊花費，從而降低投資成本來平衡ROI。但是在提高質(zhì)量分之前，還得先對這些關(guān)鍵詞觀察幾天的點擊數(shù)據(jù)，如果是展現(xiàn)量高而點擊率較低，但是點擊量還可以的主要引流詞，則可以改變其匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無效展現(xiàn)，提高點擊率。

③競爭大詞

如果這個詞的點擊率本身很高，質(zhì)量分也很高，只是關(guān)鍵詞競爭比較激烈而導(dǎo)致點擊單價一直很高，那么要平衡ROI的話就只能適當(dāng)?shù)慕档推湟鞒杀荆鶕?jù)其轉(zhuǎn)化率帶來的回報做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)價。

④輔助引流詞

對于有收藏卻轉(zhuǎn)化極低的這類輔助關(guān)鍵詞，可以降價到平均出價水平，后期再進行觀察，而對于無收藏或者無轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價，用較低的價格來引流，對于這種詞不適合用高成分來引流。

2、轉(zhuǎn)化率過低導(dǎo)致ROI偏低

同樣按照花費進行排序，找出ROI低，轉(zhuǎn)化率也低的關(guān)鍵詞。

①首先找出轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，建議全部降低出價，以低價引流，同時還要做好落地頁面的關(guān)聯(lián)，讓流量可以在其他頁面消化；

②若是點擊量的基數(shù)大，是主要的引流詞，但是轉(zhuǎn)化率不行的話，那么可以降低引流成本調(diào)價到后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境來提升轉(zhuǎn)化；

③若是點擊數(shù)不多且點擊量基數(shù)也不大的輔助引流詞，在無法判斷其轉(zhuǎn)化能力的時候，就需要觀察其歷史的點擊數(shù)據(jù)，若是點擊量高又有收藏的話，則歸為潛力寶貝，可適當(dāng)提高出價，給予更高的展現(xiàn)量，從而提高點擊基數(shù)，經(jīng)過一段時間的觀察，看看該寶貝的表現(xiàn)，若是發(fā)現(xiàn)無挖掘價值的話，就可以根據(jù)情況作出適當(dāng)?shù)慕祪r或者刪除的調(diào)整。

④按照轉(zhuǎn)化的排序來找出共同特征的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，找出引流多、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞并進行拓展，進行合理出價。對于經(jīng)驗不足的商家如果調(diào)整不好，可以結(jié)合省油寶自動出價搶排名工具，能夠讓詞保持在合適的位置。

店鋪優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率

直通車的轉(zhuǎn)化不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上，對于轉(zhuǎn)化率的好壞更大程度上是取決于店鋪的裝修、內(nèi)頁的描述、營銷活動的策劃與客服的接單轉(zhuǎn)化等等。上邊講了直通車優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化的一些操作技巧，接下來講一下店鋪的一些優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化率。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化是通過對目標(biāo)的找尋、鎖定、比較、說服等一系列過程來實現(xiàn)的。通常，當(dāng)消費者通過關(guān)鍵詞搜索點擊進入單品頁面，會通過頁面的一些信息反饋，以及店鋪的活動吸來引起興趣，進而了解的過程，最終要要達到成交的目的。具體要從哪幾方面進行優(yōu)化：

1、銷售記錄

產(chǎn)品頁面都會顯示月銷量多少，淘寶商家千千萬，同款產(chǎn)品競爭是不可避免的。銷量記錄的多少都會買家下單對比的一個重要數(shù)據(jù)，誰都不愿意做第一個吃螃蟹的人，比如以后兩款產(chǎn)品，價格和產(chǎn)品都一樣，如果你是消費者有選擇第二個的可能嗎？估計自己也說服不了自己，所以銷量的多少直觀的影響顧客的選擇。

2、頁面加載速度

打開頁面等了半天圖片都加載不出來，試問顧客能有多大的耐心等待圖片的加載，頁面的打開速度最好不要超過十秒，顧客的耐心都是有限的，一旦圖片打不開買家大部分都會關(guān)閉頁面，從而導(dǎo)致流量的損失。這就要我們對頁面的長度有個把控，切記描述頁面過長影響加載速度，一般6-10屏最佳。

3、分類導(dǎo)航的設(shè)置

來到店鋪顧客要找尋目標(biāo)，如果連目標(biāo)都找尋不到，即使店鋪裝修的再豪華也是毫無用處的。對于店鋪產(chǎn)品比較多的一定要做好分類，根據(jù)衣服的款式、季節(jié)、價格等等去分類，讓買家能最快速的找到自己所需產(chǎn)品。

4、店鋪首頁的裝修

一個店鋪的首頁是門面，體現(xiàn)的是美工的設(shè)計功底，裝修不要求多么高大上，但一定不能亂七八糟、毫無章法。好比一個飯店，衛(wèi)生差的不行，生意就一定好不到哪去。首頁裝修要做到風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范，給消費者留下一個干凈、清晰、簡潔明了的第一印象。 消費者對店鋪有一定的認可，然后繼續(xù)深入了解店鋪的產(chǎn)品。

5、產(chǎn)品主圖的設(shè)計

產(chǎn)品首圖是流量來源的入口，一定要有吸引買家的點，并能在同類產(chǎn)品中突出。然后五張主圖，盡量多角度展示商品，還要配上細節(jié)圖的展示。首圖展示產(chǎn)品整體形象，二三張展示不同角度拍攝，四五張給產(chǎn)品細節(jié)特寫，這是一般消費者想要了解產(chǎn)品的過程，迎合消費者，才能更好的提升轉(zhuǎn)化。

6、促銷活動的配合

促銷活動是給予臨門一腳，在消費者相中產(chǎn)品，對下單與否猶豫不決的時候，能有店鋪的優(yōu)惠活動刺激，比如滿減優(yōu)惠、單品折扣優(yōu)惠、贈品優(yōu)惠等等，當(dāng)下的優(yōu)惠活動讓顧客有種占到便宜的感覺，也就給了下單一個理由。

7、購買評價

歷史評價只要不是網(wǎng)購新手一般都會看的，如果評價很坑爹，相信很多已經(jīng)決定購買的消費者也會望而卻步。頁面的描述是賣家的角度給予消費者的，消費者只是半信半疑的態(tài)度，因為沒有商家會說自己的產(chǎn)品不好。而評論就是消費者給予消費者的，消費者給予一個共鳴才會更有說服力。不能保證100%好評，但一定要做到首頁無差評，前幾個評論一定要是好的，如果前幾個評論就是大大的差評，轉(zhuǎn)化率那么低也不要怨天尤人了。

8、非常重要的頁面描述

單品頁面就是一個說著固定語言的促銷員，除了要將產(chǎn)品的外形、款式、內(nèi)在、細節(jié)詳細的呈現(xiàn)在消費者眼前以外，還要打消買家的種種顧慮。在消費者瀏覽完描述頁面以后，能在一定程度上有對產(chǎn)品價值的認可。再進一步激發(fā)消費需求欲望，有利益點推動作出購買的決策。一個單品頁面，是一個說服買家的過程，也是體現(xiàn)產(chǎn)品價值的過程，優(yōu)秀的頁面設(shè)計能有效地提高轉(zhuǎn)化率，給商家?guī)プ钪苯拥慕?jīng)濟效益。

產(chǎn)品頁面描述的注意點如下，高清大圖奉上，喜歡收藏的拿去，不用跟鬼才客氣，能對各位派友有幫助就好，哈哈，看圖：

詳情頁面編輯邏輯，不同的產(chǎn)品頁面描述內(nèi)容順序會有所差異，頁面的大體框架還是有相似點，下面總結(jié)一張一般頁面描述的內(nèi)容邏輯：

提升轉(zhuǎn)化率的方法我們就講到這里了，希望能幫助到大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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