淘寶店鋪上架如何選擇寶貝?
2022-02-25|11:28|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:275
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在經(jīng)驗(yàn)店鋪的時(shí)候,很多賣家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣才會(huì)給店鋪?zhàn)⑷胄禄盍?,帶?lái)新的流量??v然上架新品有新品扶持期,會(huì)帶來(lái)一定的流量,但是如果你沒有很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,沒有正確的運(yùn)營(yíng)思路,去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量,光上架是沒有用的。那么要如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位呢?
1、主推款
一個(gè)店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個(gè)主推款,也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。
特點(diǎn):銷售爆發(fā)力強(qiáng),引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤(rùn)。
因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化特性,適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。
2、引流款
引流款是店鋪流量的基石。
特點(diǎn):訪客量大,利潤(rùn)很低,很大的曝光量,引流效果強(qiáng)。
弱點(diǎn):利潤(rùn)低、客單價(jià)低,雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高,但是容易出現(xiàn)差評(píng)。
如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。
3、利潤(rùn)款
利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式,它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。
特點(diǎn):產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但利潤(rùn)較大。
弱點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低。
這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn),讓買家覺得物有所值,可適當(dāng)做些活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。
4、活動(dòng)款
活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備,用來(lái)提升店鋪層級(jí)。
特點(diǎn):受眾人群大。
活動(dòng)款一定要報(bào)一切可以報(bào)名的活動(dòng),增加寶貝的曝光,提升店鋪的流量。
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位后,上架的時(shí)候就有清晰的目標(biāo)和推廣方向,按照既定方向選擇好產(chǎn)品, 上架后定期維護(hù),根據(jù)用戶的需求和反饋進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整,保證各款式有2-5個(gè)產(chǎn)品上架,滿足店鋪的良性發(fā)展。
另外上架的時(shí)間和數(shù)量也是有技巧的,上架的時(shí)候注意以下2點(diǎn):
(1)不要將寶貝設(shè)置在一天全部上架,將寶貝分組上架,有利于增加店鋪展現(xiàn),提高流量。
(2)選擇流量高峰分時(shí)段上架,一般來(lái)說(shuō)上午10點(diǎn)-11點(diǎn),下午15點(diǎn)-16點(diǎn),晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段是淘寶的流量高峰,選擇在這幾個(gè)時(shí)段上架寶貝,這樣下架也在這個(gè)時(shí)段,曝光機(jī)會(huì)就多了。
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