淘寶直播有哪些準(zhǔn)備工作?要注意哪些?
2022-06-10|10:03|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:169
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不想做好一場(chǎng)直播的主播可不是好主播,想要將直播做好,那么需要各位主播做好直播的一些準(zhǔn)備工作,準(zhǔn)備工作做好才能讓直播變得更好!那么淘寶直播有哪些準(zhǔn)備工作?下面就一起來(lái)看看吧!
淘寶直播有哪些準(zhǔn)備工作?
一、直播腳本準(zhǔn)備
直播腳本可以保證直播流程順利進(jìn)行,并推動(dòng)直播帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以避免一些直播意外,通用腳本主要包括以下幾點(diǎn):
1. 確定直播時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)。例如你要直播三個(gè)小時(shí),則需要拆解流程,產(chǎn)品介紹、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等時(shí)間,保證主播在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把重點(diǎn)講解完。
2.人員安排。提前確認(rèn)好人員分工,例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾;助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、活動(dòng)規(guī)則講解等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)與客戶溝通,轉(zhuǎn)化訂單。
3.直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)直播主題和產(chǎn)品,提前對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格做好工作,保證直播時(shí)給客戶準(zhǔn)確有吸引力的講
解并突出優(yōu)勢(shì)。
二、直播預(yù)熱
直播前預(yù)熱可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位,開(kāi)播沒(méi)人,更不用提轉(zhuǎn)化了,那么我們?cè)撊绾巫鲋辈ヮA(yù)熱呢?
1.預(yù)熱期至少要3天。
2.提煉利益點(diǎn)。讓客戶提前了解直播內(nèi)容,這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如:點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)吸引客戶。
三、直播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤(pán)
1.關(guān)掉直播間并不代表這場(chǎng)直播就此結(jié)束,其實(shí)不管是直播還是其他任何工作,一定是會(huì)有一個(gè)復(fù)盤(pán)的過(guò)程。如果直播的效果好或者不好,是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對(duì)于直播來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的。
2.二次宣傳的內(nèi)容可以是正常直播的回顧,或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒,也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然,勻思電商認(rèn)為目的就是喚起沒(méi)有來(lái)直播間的粉絲,下次直播一定要來(lái)。
直播時(shí)間是多長(zhǎng)?
1、互聯(lián)網(wǎng)直播就是傳統(tǒng)電視客服的升級(jí),現(xiàn)在很多都是機(jī)器人在做售前客服,商家直播提升售前服務(wù)的需求將被重視,直播時(shí)長(zhǎng)為八到十六個(gè)小時(shí),目前排名靠前商家基本都是按這個(gè)時(shí)間在操作。
2、按照目前的常規(guī)直播規(guī)定,建議最低是不要少于三個(gè)小時(shí),按目前淘寶直播間的規(guī)則來(lái)說(shuō),低于三個(gè)小時(shí)基本上等于沒(méi)有直播。
3.尤其是浮現(xiàn)在基于實(shí)時(shí)熱度計(jì)算,很多時(shí)候直播一兩個(gè)小時(shí)才有浮現(xiàn)提升,流量才會(huì)進(jìn)來(lái),如果直播時(shí)長(zhǎng)過(guò)短就會(huì)造成浮現(xiàn)提升沒(méi)多久就下播了的情況,那你開(kāi)的時(shí)間短基本沒(méi)有流量。
看完上述的內(nèi)容,想必大家已經(jīng)知道一場(chǎng)直播的開(kāi)播需要大家做好哪些準(zhǔn)備工作了吧,根據(jù)相關(guān)規(guī)定可知,淘寶直播建議是不要低于三個(gè)小時(shí),因?yàn)楹芏鄷r(shí)候直播一兩個(gè)小時(shí)才會(huì)有浮現(xiàn)才會(huì)有流量!
在淘寶平臺(tái)上面,對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是淘寶店鋪權(quán)重很重要的,店鋪權(quán)重越高排名越靠前?,F(xiàn)在很多淘寶商家都開(kāi)通了直播間,那么淘寶直播如何通過(guò)銷量提升權(quán)重?下面就一起來(lái)看看吧!
首先我們先來(lái)了解一下淘寶直播銷量有權(quán)重嗎?
答案就是肯定是有的,比如打開(kāi)淘寶直播頁(yè)面,最先出現(xiàn)的頁(yè)面都是淘寶根據(jù)權(quán)重來(lái)進(jìn)行排名的。
有淘寶直播間的朋友可以關(guān)注一下目前下午兩點(diǎn)多所有直播間人數(shù)特別少,這個(gè)時(shí)候你能沖勁前20的機(jī)會(huì)特別大。讓你的觀眾活粉留下來(lái)愿意跟你互動(dòng)聊天,保持排名靠前,淘寶大概開(kāi)10分鐘按照權(quán)重比例刷新直播排名 。滿店的僵尸粉,肯定是保護(hù)不了你滯留在首頁(yè)的。轉(zhuǎn)化內(nèi)容很重要!
想要淘寶直播排名靠前還是要從直播內(nèi)容下手,多互動(dòng),多讓粉絲點(diǎn)贊淘金幣送禮物。一定要培養(yǎng)忠實(shí)粉絲,買(mǎi)僵尸粉沒(méi)多大用處。然后在做淘寶大促直播的將之前積累的淘金幣置換一個(gè)好的直播資源位,繼續(xù)吸粉提供人氣。
淘寶直播如何通過(guò)銷量提升權(quán)重?
銷量對(duì)與搜索權(quán)重是有影響的,最有好處的銷量為持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷售額;這里有這么幾點(diǎn):
1)穩(wěn)定的銷量趨勢(shì);
2)增長(zhǎng)的銷量趨勢(shì);
3)持續(xù)的銷量趨勢(shì);
4)銷售的金額;
提高直播銷量的方法如下:
首先商品必定要有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì),還要把商品的賣(mài)點(diǎn)還有核心價(jià)值提煉出來(lái),寫(xiě)成推行案牘提交交給達(dá)人,都要有對(duì)于性的對(duì)這批受眾。合作以下玩法大大提高轉(zhuǎn)化率:
玩法1.超級(jí)贈(zèng)品:達(dá)人引薦進(jìn)店采購(gòu)能夠獲得一份超值禮物
2.限時(shí)秒殺活動(dòng):在一個(gè)時(shí)間段拍下體系給與粉絲優(yōu)惠價(jià),這一招給人形成稀缺性和緊迫感能夠有用提高商品的轉(zhuǎn)化率,雖然有時(shí)分這個(gè)價(jià)格并不一定有啥優(yōu)惠嘿嘿 你懂得!
3.免費(fèi)體驗(yàn)名額:拍下的前幾名能夠獲得免單時(shí)機(jī)。
值得大家注意的是,淘寶直播只會(huì)給店鋪帶來(lái)更多的流量,但是對(duì)于淘寶店鋪權(quán)重的影響實(shí)際上不大的,影響淘寶店鋪權(quán)重又很多種,淘寶商家可以從多方面的數(shù)據(jù)去分析尋找原因哦!
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