去年12月份，阿鋮打算開淘寶店，但是他不知道該選什么類目，也不知道這次創(chuàng)業(yè)會不會像以前那樣，遲遲看不到進度。

很快，通過淘寶商家工具“生意參謀”里的市場洞察板塊，阿鋮覺得“連衣裙”這個品類市場潛力很大，他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個細分行業(yè)里，并從檔口、1688等渠道，選了五個款，開始上架、測款。

第一個月，店鋪僅成交了二三十單，阿鋮知道，開淘寶店，重在運營，他每天花五六個小時，研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等板塊，逐漸開始明白，寶貝怎么設置，流量ROI是相對高的。

通過研究“流量縱橫”，他不斷調整寶貝的名字、直通車的投放詞等內容，第二個月，他的訂單量就翻番了，此后幾個月，訂單一直保持了超過100%的增長率。

目前，阿鋮的IS女裝店，每月能賣出幾百單吊帶連衣裙，當初那五個測試款，其中也有了銷量300+的小爆款。

當他得知，他賴以作出所有運營動作的生意參謀，部分功能將免費讓所有賣家使用后，他直呼，“這太好了”。

《賣家》記者近日從多個信源處獲悉，“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等標準版功能，會在5月底開始逐步由付費改免費，所有淘寶天貓商家都可以免費使用。

今年以來，淘寶先后釋放諸多利好措施，一再降低商家開店成本。前不久，淘寶運營店鋪最常用的工具類產品“三寶一券”改為免費。

而生意參謀作為商家運營的必用工具，一旦免費使用，對于中小商家而言，意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對于想來淘寶開店的人來說，可以0成本啟動運營動作。

業(yè)內人士分析，淘寶運營已經從技術流時代過渡到了供給為王的時代。運營是必要條件，但商家也無法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產品正在向免費基礎設施靠攏。其實也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻，讓產品更簡單，這也應該是淘寶商家工具衍進的大趨勢。

01

人手一份的開店必備工具

生意參謀上線已經有10年，是淘寶天貓所有店鋪在做運營時最重要的數據分析工具。該工具可以進行店鋪的經營診斷和優(yōu)化，了解最新的市場特征和趨勢、商品的預估市場規(guī)模等，可以說是商家日常經營活動必不可少的工具。

當前，生意參謀被廣泛用于電商經營，尤其是在月銷售額超過1萬元的商家群體中，其使用率超過95%。據《新普惠經濟》一書對商家調查顯示，使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學講師老草是店鋪運營類課程的資深講師，他告訴《賣家》記者，生意參謀是最基礎的工具，“打算好好做淘寶天貓的商家，這個工具是閉眼入的，看不到數據，所有的運營動作你是沒辦法做的?！?/p>

據老草介紹，生意參謀最常用的板塊有市場洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個，“簡單來說，市場洞察，是看趨勢的，告訴你接下來要賣什么東西;流量縱橫，是看自己店鋪的流量數據的;品類羅盤，是看所在行業(yè)數據，也包括你的競對?！?/p>

這三個板塊，又分為標準版和專業(yè)版，過去的收費方式也不同，比如流量縱橫是按照店鋪過去一年的訂單量來收費的，起步價是288元。

像阿鋮新開的店鋪，由于之前沒有過交易，所以購買一年流量縱橫就是288元。如果是一個每月一千多單的腰部以上賣家，它的訂購價就可能是兩千多。當然，可以查看實時數據的專業(yè)版，價格還要再貴一些。

按照一個新開店鋪來算，原本配齊生意參謀的必備工具，可能就得上千，但是從5月底開始，都免費了，而已經付費購買的商家，生意參謀則會啟動退款程序。

02

免費之后，到底有什么好處?

這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤”標準版功能的免費，受惠最大的，其實是中小賣家、小白賣家，甚至正打算來淘寶開店的人群。

首先是新店開張，到底會如何用到生意參謀?

阿鋮表示，對于一個新開的淘寶店來說，所有成本都需要精打細算，不僅是錢的成本，更重要的還有時間成本?！翱礈市袠I(yè)是第一步，然后要考慮我的區(qū)域優(yōu)勢?！卑呍跂|莞一帶，他現在主要是在當地的檔口以及1688上一件代發(fā)，圖片也主要依靠上游提供，總之一切都是以節(jié)約經營成本優(yōu)先。

他每天最主要的工作就是研究怎么通過生意參謀的數據信息，來提升自己店鋪的ROI，最早測試的5個款，就是在“流量縱橫”里觀察了一個多星期，然后確定主推其中一個潛力款，用直通車帶動搜索，繼而持續(xù)進行標題和投放詞的優(yōu)化，“比如我們中途在標題里加上了材質”，后來，這個款就成了店里的銷量王。

如果不使用“流量縱橫”，那么店鋪經營，真就是靠天吃飯了，“沒有任何抓手的話，一個0成交店鋪想起量幾乎是不可能的?！睂τ谀壳暗赇伒脑鲩L態(tài)勢，阿鋮表示，還算滿意，接下來馬上要入夏了，他的銷售范圍，也可以從南方拓展到更多區(qū)域。

其次是對中小賣家來說，有什么好處?

老草告訴《賣家》記者，能做到腰部的商家，基本上都是生意參謀的用戶，無非就是用得好不好的問題。那么功能免費了，肯定可以節(jié)省一筆開支，而且可能還會節(jié)約一筆隱形的時間成本。

老草給記者舉了個例子，“有些商家，他不止一個店鋪，但是為了節(jié)約成本，就只會購買一個生意參謀的賬號，每次看不同店鋪的數據，還要切換賬號，操作還是比較麻煩的。”曾經就有店鋪因為切換了十幾個店鋪賬號，被系統(tǒng)判定為在銷售生意參謀的賬號使用權限。

尤其是流量縱橫這個功能，“我們的運營人員，每天工作有一大半時間，都是泡在上面的，要不斷根據流量的表現來優(yōu)化頁面、標題、直通車投放等?！?/p>

最后，是對于打算來淘寶開店的人來說，意味著什么?

意味著可以0成本享用迭代了10年，在數據功能上已經非常成熟的開店必備工具。

這就好比，新加入的商家，起碼在運營工具端，和所有進入賽道的人，都站在了同一起跑線上，也意味著去成本化后的一種更為公平的經營機制。

信息還顯示，下一階段阿里還會對“生意參謀”更多的版本功能進行費用減免。

從近期阿里針對商家的多個舉措可以看出，之前關于“降平臺經營門檻、減平臺經營成本”等承諾也已開始逐步兌現。如天貓商家可支用保證金、首次設置天貓試運營期、淘寶商家“三寶一券”免費化等，這些動作都契合了“優(yōu)化商家服務體驗”的目標。

在此前“2021天貓商家新年團聚會”上，天貓對外明確表示團隊今年的目標為“持續(xù)創(chuàng)造價值”，不斷通過技術升級、守正創(chuàng)新，創(chuàng)造超過消費預期的購物體驗，以及不斷提升開放的環(huán)境和經營工具，創(chuàng)造超越商家們預期的服務。

河南500家電腦數碼入駐京東到家服務

中國電商網(www.cndsw.com.cn)4月17日消息，前一秒大牌數碼產品上市，下一秒就在朋友圈曬出一手體驗，這種近乎“零時差”的即時消費體驗距離你還有多遠?4月16日，京東電腦數碼、京東到家和河南當地服務商代表慧之誠就河南區(qū)域500家電腦數碼門店集體入駐京東到家進行簽約，將在構建智能供應鏈能力、數字化門店轉型以及營造線下消費新生態(tài)等方面展開合作，推動實現河南省區(qū)電腦數碼類產品價值鏈重塑的同時，讓更多的河南消費者享受到極致的小時達消費體驗。

隨著消費習慣的變化，越來越多消費者對履約時效提出了更高的需求。

為更好的服務消費者，京東電腦數碼專賣店通過與京東到家合作，上線“小時達”服務，讓消費者能夠享受到同城即時消費的便捷體驗。此前，京東電腦數碼專賣店就曾第一時間為消費者送去聯想Y7000 P、惠普暗影精靈6等時下首發(fā)新品，帶動即時消費成為縣鎮(zhèn)區(qū)域市場新的購物風尚。

此次，河南500家京東電腦數碼門店入駐京東到家后，門店可以享受到京東和京東到家雙平臺的數字化改造、流量扶持和倉配聯合等優(yōu)勢資源和支持，有效幫助商家解決了河南消費者高品質電腦數碼消費的“最后一公里”難題，讓電腦數碼類商品極致的“小時達”體驗成為現實。京東電腦數碼全渠道業(yè)務部河南省經理羅鳳麒指出：“這將幫助當地商家在多種場景和業(yè)態(tài)下，充分滿足消費需求，提升服務效率?！?/p>

而對于深耕即時消費的京東到家來說，微距電商時代即時零售正在向全品類邁進，而其中電腦數碼品類正在成為即時零售邁向全品類時代的突破口。河南500家電腦數碼門店的入駐，加速了京東到家這樣的即時零售平臺成為越來越多電腦數碼消費者的聚集地。“京東到家以這些門店為基礎，能夠極大地擴展即時消費在河南區(qū)域的覆蓋，為更多當地消費者提供更舒心便捷的即時消費體驗?！本〇|到家河南城市經理尚艷表示。

對傳統(tǒng)電腦數碼門店而言，數字化和全渠道是當下門店轉型升級的必然方向。入駐京東到家平臺讓河南的京東電腦數碼門店可以在不增加門店經營面積、不占用庫存資金壓力和人工成本的前提下，接收來自雙平臺的訂單和流量，這對門店來說不僅是一個全新的增量，還可以助力門店實現全渠道、數字化和多場景的用戶觸達?！昂幽?00家電腦數碼門店集體入駐只是一個開始，后續(xù)還會有更多門店陸續(xù)入駐進來，逐步實現河南省區(qū)電腦數碼品類小時達業(yè)務全覆蓋?！被壑\科技(河南)有限公司總經理段軍濤補充道。

一直以來，京東電腦數碼專賣店不斷推動門店數智化轉型升級，以強大的履約能力為消費者提供更高質量的產品和服務體驗，推動電腦數碼“小時達”覆蓋更多城市。未來，京東電腦數碼專賣店也將繼續(xù)貫徹下沉市場戰(zhàn)略，以先進的數字化經營模式和供應鏈優(yōu)勢彌補低線城市線下消費體驗短板，讓消費者享受到更加多元化和品質化的購物體驗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶賣家店鋪用直通車做推廣，要怎么控制直通車的出價？

關閉淘寶店鋪后應該在哪里去退繳納的保證金呢？

淘寶店鋪補貼活動在哪里報名？需要了解哪些？

更多資訊請關注幕 思 城。