春華秋實(shí)，春種秋收。眼下，秋糧收獲陸續(xù)展開，豐收在望。9月23日是第四個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)，也是全面建成小康社會后的第一個(gè)豐收節(jié)。

經(jīng)過4年的發(fā)展，“豐收節(jié)”不僅成為全國農(nóng)民自己的節(jié)日、中華農(nóng)耕文明的符號，更是成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新窗口。

9月23日，農(nóng)歷秋分時(shí)節(jié)，2021中國農(nóng)民豐收節(jié)主會場正式開幕。今年豐收節(jié)主要聚焦長江經(jīng)濟(jì)帶11省(市)，主會場也在浙江嘉興、湖南長沙、四川德陽三地同時(shí)舉行。作為電商企業(yè)的代表之一，新電商受邀參與此次豐收節(jié)的主會場活動。

01資源對接 流量傾斜，實(shí)際行動致敬從業(yè)者

依托中國農(nóng)業(yè)的深度和廣度，以農(nóng)產(chǎn)品起家的電商拼多多快速崛起，成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，深刻鏈接著古老而年輕的土地。

從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，催生了一大批鄉(xiāng)土新力量，長出了新的作物、新的農(nóng)人和新的生產(chǎn)方式。而電商，是這些新的農(nóng)業(yè)故事里，最具活力與朝氣的一種力量。

臨近旺季，老楊提前過上了“美國時(shí)間”。深夜，當(dāng)水塘中的溶解氧含量下降、螃蟹逐漸浮出水面時(shí)，他便能“輕而易舉”地捕撈。而當(dāng)天空泛起魚肚白，剛出水的大閘蟹便在第一時(shí)間坐上電動三輪車，前往水產(chǎn)市場打包、發(fā)貨。

“養(yǎng)螃蟹不光看一畝水田養(yǎng)多少斤，更重要是養(yǎng)多大規(guī)格。規(guī)格大，效益就高。”老楊舉例稱，同樣是300斤大閘蟹，大規(guī)格，批發(fā)價(jià)可以賣到兩萬，而小規(guī)格，可能一半都賣不到，“起早貪黑白忙活”。

而當(dāng)?shù)匾恍]養(yǎng)大蟹的蟹農(nóng)也有自己的苦衷，“很想養(yǎng)，但不敢養(yǎng)”。大蟹雖然附加值高，但養(yǎng)殖成本也高，風(fēng)險(xiǎn)更大。由于大閘蟹電商缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“精養(yǎng)蟹賣不出應(yīng)有的身價(jià)怎么辦?”

規(guī)格是評判大閘蟹品質(zhì)的直觀表象之一。通常，三兩母蟹、四兩公蟹屬于一級蟹;而四兩母蟹、六兩公蟹則是特級蟹。

不少消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)好蟹的認(rèn)知依舊停留于傳統(tǒng)，而洪澤湖、固城湖等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的大閘蟹至今不為人熟知。而當(dāng)這些產(chǎn)區(qū)加速拓展線上市場時(shí)，探索線上化的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就十分必要。

據(jù)拼多多去年9月-11月的大閘蟹銷售數(shù)據(jù)顯示，除陽澄湖產(chǎn)區(qū)的大閘蟹外，消費(fèi)者更習(xí)慣于購買洪澤湖、固城湖、太湖等產(chǎn)區(qū)的“不貴好蟹”。其中，蘇錫常及杭嘉湖地區(qū)尤其偏愛洪澤湖大閘蟹。

在這樣的背景下，9月13日，借著農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季的契機(jī)，拼多多聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所正式發(fā)布了長三角“河蟹商品分等分級標(biāo)準(zhǔn)”。在市場現(xiàn)有的通用規(guī)則基礎(chǔ)上，對大閘蟹的檢測方法、質(zhì)量評定方法、運(yùn)輸和貯藏等方面確定了新型的商品標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季期間，拼多多還將為淮安洪澤等河蟹主產(chǎn)區(qū)的商家提供資源對接、流量傾斜等政策支持，并通過“百億補(bǔ)貼”全面覆蓋，增強(qiáng)區(qū)域大閘蟹品牌的市場競爭力，助力其拓展新的消費(fèi)群體。

以上僅僅是拼多多投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，賦能眾多商家的一個(gè)縮影，類似的案例還有很多。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多不懈努力，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌、提高地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的知名度。

拼多多也以青春的名義，在第四個(gè)中國農(nóng)民豐收節(jié)到來之際，再次禮贊豐收，致敬所有“腿上有泥、心中有光”的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

02帶動增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

在“2021金秋消費(fèi)季”期間，拼多多“多多豐收館”農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)熱銷，革命老區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)售出100多萬單。

自成立以來，拼多多始終踐行扎根農(nóng)業(yè)的長期戰(zhàn)略。

作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺，拼多多的崛起主要依托于中國農(nóng)業(yè)的深度和廣度，并于2022年成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，2022年的農(nóng)產(chǎn)品交易更是突破2700億，連續(xù)5年保持三位數(shù)增長。

2022年，作為“中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”戰(zhàn)略合作電商平臺，拼多多在上線“多多豐收館”的同時(shí)，首批即發(fā)放了5億元消費(fèi)券，并協(xié)同平臺15萬涉農(nóng)商家，全力推動各地農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城。

今年“金秋消費(fèi)季”期間，拼多多在繼續(xù)加大電商助農(nóng)的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化道路的探索。

今年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量依然保持快速增長，同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%;單品銷量超過100萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達(dá)到30余款。

為了提升各地農(nóng)貨的上行效率，拼多多今年以來還加大了對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。目前，拼多多已經(jīng)通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

據(jù)了解，今年共有28萬涉農(nóng)商家參與平臺此次“豐收節(jié)”的系列活動，相比2022年，商家規(guī)模擴(kuò)大了近一倍，全面覆蓋長江經(jīng)濟(jì)帶11省(市)及全國各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)。平臺近8.5億消費(fèi)者均可通過拼多多APP搜索“豐收節(jié)”關(guān)鍵詞，一鍵購買全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨。

此外，多多買菜也將作為今年“豐收節(jié)”消費(fèi)助農(nóng)的新渠道，全程參與此次“金秋消費(fèi)季”系列活動。

在此期間，多多買菜將在浙江、江蘇、安徽、湖北、四川等長江經(jīng)濟(jì)帶多個(gè)地區(qū)，連續(xù)開展多場“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接大會”，助力嘉興粽子、固城湖大閘蟹、樅陽土雞蛋、會理石榴、洪湖蓮藕等直連消費(fèi)者餐桌。

9月23日，在豐收節(jié)當(dāng)晚，央視主持人康輝、月亮姐姐做客拼多多、央視財(cái)經(jīng)間，開啟 “豐收節(jié)專場”直播活動，與全國人民一起共慶豐收。

豐收節(jié)當(dāng)晚，拼多多還聯(lián)動央視“2022年中國農(nóng)民豐收節(jié)晚會”，并與央視財(cái)經(jīng)新共同推出“豐收節(jié)專場”直播帶貨活動，全面開啟“為咱老區(qū)拼一單”公益活動，繼續(xù)助力老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城。

億邦動力了解到，今年豐收節(jié)期間，拼多多將充分發(fā)揮電商平臺市場規(guī)模效應(yīng)，繼續(xù)推動各農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國消費(fèi)者，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

03重投農(nóng)業(yè)增強(qiáng)品牌競爭力

農(nóng)業(yè)之所以難，首先就難在觀念認(rèn)知的盲區(qū)。傳統(tǒng)的三產(chǎn)劃分固化了市場的思維。提起農(nóng)業(yè)，人們先想到的是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的定位，想到的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率低的難點(diǎn)。

拼多多為何要重投農(nóng)業(yè)?

在拼多多之前，很少有人留意到效應(yīng)的聚合力、科技創(chuàng)新驅(qū)動力，在農(nóng)村廣闊天地中蘊(yùn)含的應(yīng)用潛力。拼多多先別人一步看到了，并且取得了成功。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，拼多多是用互聯(lián)網(wǎng)科技打通了中國市場的城鄉(xiāng)隔離，從而釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)活力;而在用技術(shù)推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的同時(shí)，拼多多也用這條差異化路線提升自身核心競爭力。

豐收節(jié)消費(fèi)活動的目的就是利用國內(nèi)巨大的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和拼多多電商平臺互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，大規(guī)模推動農(nóng)貨上行，拉動消費(fèi)，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓農(nóng)民成為真正的利益主體，農(nóng)業(yè)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

拼多多通過豐收節(jié)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，通過電商平臺直接連通生產(chǎn)端和消費(fèi)者，在生產(chǎn)上給予補(bǔ)貼幫助，在銷售渠道上直接到位，讓電商平臺解決了一步銷售的問題。

正如拼多多董事長兼CEO陳磊在2022年第二季度財(cái)報(bào)電話會議中強(qiáng)調(diào)的那樣，拼多多是一個(gè)定位于“以農(nóng)業(yè)為核心+雜貨”的平臺，目前已成為在線農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的最大平臺，而且將在現(xiàn)有中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為世界最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。

春種一粒粟，秋收萬顆子。豐收，在點(diǎn)滴耕耘中，在春華秋實(shí)中。古老大地上生長的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過年輕新農(nóng)人的努力，通過拼多多平臺，奔向廣闊的大市場，書寫壯麗的農(nóng)業(yè)詩篇。

中小商家如何抓住機(jī)遇備戰(zhàn)大促？

大促不僅是品牌商家的戰(zhàn)場，也是中小商家的舞臺。今年雙11、雙12期間，淘寶計(jì)劃推出5億補(bǔ)貼策略，扶持中小及特色賣家。

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對消費(fèi)者來說，“雙11買東西便宜”已經(jīng)成為共識，尤其到了9、10月份，看到想買但不緊急的商品，會產(chǎn)生“等到雙11便宜了再來買”的念頭。所以對商家來說，現(xiàn)在就是最佳的種草時(shí)間。

相較之前，今年淘寶的雙促在玩法復(fù)雜度上做了減法，取消了預(yù)售環(huán)節(jié)，取而代之是預(yù)熱，這讓商家在上有了更多的自由度;同時(shí)在支持力度上做了加法，除了補(bǔ)貼，還有跨類目滿減，并按類目進(jìn)行了松綁，降低部分類目的經(jīng)營成本。

《賣家》專訪了淘寶行業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱夫，并結(jié)合了2022年淘寶商家大會即雙促宣導(dǎo)會的內(nèi)容，為大家介紹此次雙促的新策略、玩法，闡述中小商家如何抓住新機(jī)遇，備戰(zhàn)大促。

5億補(bǔ)貼扶持商家

今年淘寶商家參加雙11，有這么兩個(gè)利好的信號：

一、節(jié)奏上，從短周期轉(zhuǎn)為長周期拉動：

淘寶雙11整體售賣期跟天貓雙11節(jié)奏一致，也是雙波段聯(lián)動，第一波售賣11月1—3日，第二波售賣11月11日;

今年淘寶會強(qiáng)化拉新及日銷，從短周期爆發(fā)轉(zhuǎn)為長周期拉動：從10月1日開始到10月19日為內(nèi)容種草期，并增加兩波前站日銷(10月20—28日,11月4日—7日)，形成10月20號到11月11號長周期的雙11氛圍。

簡單來說，就是淘寶商家的爆發(fā)，不必要全部放在雙11售賣的那4天，因?yàn)槟撬奶焓翘熵堉攸c(diǎn)補(bǔ)貼的日子，淘寶商家可以在節(jié)奏上有一定差異化，通過營銷前置，在整體雙11氛圍下，提升日銷，然后在售賣期再有爆發(fā)。

值得注意的是，今年雙11取消了淘寶商家整個(gè)前站的預(yù)售，兩波段預(yù)熱期均縮短到3天(10月29—31日，11月8—10日)，助力商家在售賣期集中爆發(fā)。

二、平臺推出5億補(bǔ)貼

10月到12月，淘寶會推出5億補(bǔ)貼，在消耗、淘客傭金、首單禮金上，會根據(jù)商家消耗的廣告、傭金、返利金額，按照比例進(jìn)行補(bǔ)貼。

核心玩法助爆發(fā)

在雙11的新節(jié)奏下，商家需要關(guān)注以下重點(diǎn)：

一、兩大神器：首單禮金、品類券，助拉新、爆發(fā)

一是強(qiáng)拉新策略，平臺推出首單禮金工具，為店鋪新客提供優(yōu)惠，幫助商家店鋪拉新;

二是強(qiáng)品類策略，推出券，幫助商家在價(jià)格上有更大的自由度。以往商家在預(yù)熱期銷售情況不理想，商品不敢降價(jià)，到雙11前一天晚上才來報(bào)名。今年商家可以通過參加品類券活動，先來一波銷售。

今年，平臺推出全店按類目跨店滿減玩法。不同類目產(chǎn)品的利潤空間和利潤率不一樣，以前，淘寶的跨店滿減要求，商家只要報(bào)了活動，店里所有的商品都要支持跨店滿減?，F(xiàn)在，跨店滿減活動可按類目報(bào)名，這對于經(jīng)營多個(gè)類目的淘寶店，可以選擇店里的一個(gè)或幾個(gè)類目支持跨店滿減，降低經(jīng)營成本。

整個(gè)雙11期間，商家要把握好不同的運(yùn)營節(jié)奏：

種草期：商家可通過圖文、內(nèi)容，做好種草運(yùn)營;

前站日銷期：要關(guān)注首單禮金和品類券。品類券可進(jìn)行跨店湊單、滿減，擁有全鏈路的氛圍支持，能有效拉動客單和轉(zhuǎn)化。但是只有報(bào)名的商品它才會生效，且單筆訂單只生效一次，不會循環(huán)疊加，所以商家在整個(gè)日銷期要積極報(bào)名品類券;

整體拉新：首單禮金是店鋪針對于新客專享的一個(gè)讓利工具，只有店鋪的新人能享受到這福利。它是整個(gè)淘系平臺轉(zhuǎn)化效率最高，且使用商家數(shù)量最多的一個(gè)拉新工具，也是所有玩法當(dāng)中擁有最高的流量扶持和最強(qiáng)的氛圍支持的一個(gè)玩法;

預(yù)熱期：通過購物車搖一搖工具，提前讓消費(fèi)者做好加購動作;

正式售賣期：屆時(shí)有購物車驚喜券、分期免息、0點(diǎn)秒殺等多種玩法，來刺激消費(fèi)者下單。

爆發(fā)期有四個(gè)核心玩法：第一、按類目跨店滿減，跨店滿減的門檻是199-25。第二、店鋪券，平臺開放店鋪券工具，拓寬商家私域渠道，店鋪券在公域端，會通過搜索、營銷等渠道進(jìn)行流量扶持。第三、分期免息上，平臺加大補(bǔ)貼力度。三期之前是平臺跟商家各承擔(dān)一部分的費(fèi)率，這次則由平臺全額補(bǔ)貼，針對于6期和12期也會進(jìn)行一定程度補(bǔ)貼。第四、零點(diǎn)秒殺減少了場次，只設(shè)置11月1號和11號的0點(diǎn)場，減輕商家負(fù)擔(dān)。

做好、自運(yùn)營

一、貨品上，全域滲透，突出淘寶特色商品、特色店鋪

今年，平臺會投入更大資源篩選特色店鋪、商品，打造類似神店推薦、必逛好貨的特色I(xiàn)P，通過漂流瓶等活動工具實(shí)現(xiàn)圈層營銷，強(qiáng)化各圈層消費(fèi)者感知。

對此，前站日銷期要關(guān)注性價(jià)比貨品、店鋪熱銷爆款。爆發(fā)期除了要關(guān)注前面兩個(gè)品，還要關(guān)注應(yīng)季上新品、流量鉤子品。

二、做好自運(yùn)營

裝修好店鋪，店鋪首頁的裝修用模塊進(jìn)行搭積木裝修，提升首頁的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率;首頁增加互動小卡片;

詳情頁升級，做好內(nèi)容，用好二樓陣地等，以視頻形式進(jìn)行更多種草，在詳情頁里也可以有更多視頻化的表達(dá);做好利益點(diǎn)表達(dá)，縮短消費(fèi)者決策時(shí)間。詳情頁主圖里表達(dá)清楚商品賣點(diǎn);要運(yùn)營好評價(jià);今年詳情會有兩個(gè)標(biāo)題，長標(biāo)題+導(dǎo)購標(biāo)題，要優(yōu)化好標(biāo)題。

維護(hù)好會員，通過贈品、新品早鳥價(jià)、會員購物金等方式，拉動會員消費(fèi)，專屬客服、訂閱、短信等多種形式服務(wù)好會員。

在訂閱產(chǎn)品上，做好預(yù)約召回;專屬客服，不同人群精準(zhǔn)觸達(dá)，根據(jù)大促清單、人群特征，分階段進(jìn)行種草;運(yùn)營好淘寶群，群聊進(jìn)行紅包簽到等，短期助力大促轉(zhuǎn)化。

雙12特色貨品接力

既然已經(jīng)談到雙11了，離雙12也就不遠(yuǎn)了，今年雙12整體節(jié)奏也分四個(gè)階段，種草期、前站日銷期、預(yù)熱期、售賣期。今年的售賣期為12月12—14日，拉長為三天。

雙12歷來是淘寶商家的主戰(zhàn)場，在貨品上，今年雙12平臺會重點(diǎn)主推5類特色供給，3類爆款供給。

5類特色供給為風(fēng)格趨勢、紅人賣家、神店好店、綠色低碳、冬季新品。風(fēng)格趨勢代表未來消費(fèi)趨勢、當(dāng)下消費(fèi)者喜歡的流行風(fēng)格、貨品;人格化賣家，比如說設(shè)計(jì)師、內(nèi)容新商;神店好店是通過各種產(chǎn)品以及運(yùn)營綜合盤點(diǎn)出各項(xiàng)指標(biāo)比較好的店鋪。

3類爆款供給為高性價(jià)比商品、高效率淘客商品、尖貨推薦商品。

跟往年一樣，此次雙12，平臺會投入資源、流量進(jìn)行全渠道傳播、種草，跟12位一線明星合作，定制淘寶特色貨品。今年是淘寶第18周年，會弘揚(yáng)正能量，向商家傳遞溫度，有溫度的品牌和商家會有很多機(jī)會。

在玩法上，平臺升級營銷工具，尤其是首單禮金、品類券、滿減和紅包這4個(gè)部分。內(nèi)容種草期，站內(nèi)可通過逛逛、直播，站外通過淘客進(jìn)行種草;日銷期要關(guān)注首單禮金和品類券兩個(gè)營銷工具;預(yù)熱期主推5類特色產(chǎn)品，商家要用好店鋪券、分息免期等各種營銷工具;售賣期做好跨店滿減活動，加碼直播、淘客、工具等，抓住消費(fèi)者。

這期間，平臺會上線心意漂流瓶，它是一個(gè)輕互動的工具，能精準(zhǔn)匹配用戶、進(jìn)行圈層營銷，讓用戶發(fā)現(xiàn)跟自己相關(guān)的貨品。它強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)性，它會跟消息訂閱、搖一搖，確認(rèn)訂單頁等主流場域打通。

阿里媽媽也推出了新的營銷工具，快速引流工具極速推、智能場景工具萬相臺，對老產(chǎn)品進(jìn)行了升級，更加智能出價(jià)，把超級推薦和進(jìn)行了融合，推出了引力魔方，商家可根據(jù)預(yù)算選擇不同的產(chǎn)品。

對淘寶商家來說，今年整個(gè)雙促，平臺在玩法的復(fù)雜度上做了減法，在對商家的支持上做了加法，無論是是流量還是真金白銀的補(bǔ)貼。預(yù)祝賣家朋友們大賣!

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