京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案介紹

2022-08-29|11:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：132

接下來就要迎來雙十二大促活動(dòng)了，和雙十一一樣，雙十二也是電商平臺(tái)的重大節(jié)日。雖然京東雙十二的活動(dòng)力度不及618的，不過還是有很多的好物搞促銷的哦。那么下面來一起了解一下京東商家在雙十二的電子活動(dòng)策劃方案吧。

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京東雙十二電子活動(dòng)策劃方案

京東12.12活動(dòng)整體時(shí)間是12月1日-12月12日;

預(yù)熱期：2022年12月01日-2022年12月03日

場(chǎng)景期：2022年12月04日-2022年12月06日

專場(chǎng)期：2022年12月07日-2022年12月09日

高潮期：2022年12月10日-2022年12月12日

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果，京東雙十二就是熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你-一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播 ,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

當(dāng)然在人員合理分配各部門的工作人員以及各部門之間的相互配合，告訴大家活動(dòng)期間大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性。在完成自己工作的同時(shí)去配合相關(guān)部門一起完成工作，管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。

因?yàn)榭头请p十二活動(dòng)期間比較重要的一環(huán)，活動(dòng)期間的客流量比較大，客服素質(zhì)高低會(huì)直接的影響到店鋪的成交率高低，除了要求客服耐心細(xì)致外，也要提高客服的成單量。

我們可以從銷售話術(shù)方面來進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)會(huì)逼單，不能等著客戶去主動(dòng)成交，應(yīng)該從上門咨詢的買家來入手，提高買家的成交率，這樣才能夠徹底提高雙十二活動(dòng)的銷售額哦。

京東雙十一最新戰(zhàn)報(bào)

11月11日消息，京東11.11最新戰(zhàn)報(bào)顯示，截至2022年11月11日14時(shí)08分57秒，京東11.11全球熱愛季累計(jì)下單金額超過3114億元。

京東表示，“作為一家同時(shí)具備實(shí)體企業(yè)基因和屬性、擁有數(shù)字技術(shù)和能力的新型實(shí)體企業(yè)，京東正發(fā)揮新型實(shí)體企業(yè)增長(zhǎng)效能，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)。這正是京東所執(zhí)著的‘熱愛·向上的力量’!”

今年京東11.11是一個(gè)“不熬夜”的雙11。據(jù)悉，11月10日晚8點(diǎn)，2022年京東11.11迎來高潮。調(diào)查顯示，今年11.11有超六成網(wǎng)友首選晚8點(diǎn)付尾款、定金。

從10日晚8點(diǎn)到11日0點(diǎn)，京東11.11成交額TOP5品類：手機(jī)、冰箱、平板電視、洗衣機(jī)、空調(diào);銷量TOP5品類：牛奶乳品、抽紙、洗發(fā)水、食用油、餅干蛋糕。

雙11中引人注目的成績(jī)還有商品的交付速度。

京東物流方面宣布，11月10日晚上8點(diǎn)剛過，京東快遞員就將一箱獼猴桃送抵渭南市藺先生手里，成為今年京東11.11當(dāng)天送達(dá)的第一單。與此同時(shí)，全國多地的消費(fèi)者也都在晚8點(diǎn)后陸續(xù)收到今年的京東11.11包裹。

據(jù)悉，為了應(yīng)對(duì)提前到來的訂單高峰，今年京東11.11期間，京東物流在全國的1200個(gè)倉庫24小時(shí)持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

京東11.11數(shù)據(jù)顯示，11月10日8點(diǎn)剛過，家電品類迎來銷售高峰，成交額5分鐘破20億。

趨勢(shì)類家電產(chǎn)品受到用戶青睞，娛樂電視、分區(qū)洗洗衣機(jī)、新風(fēng)空調(diào)、洗地機(jī)成交額同比增長(zhǎng)均超5倍。其中，華為智慧屏系列電視開售10分鐘成交額超去年3倍，大屏冰箱成交額同比增長(zhǎng)超4.5倍，蒸烤一體集成灶銷量同比增長(zhǎng)3.5倍。同時(shí)，西門子開售10分鐘成交額超去年全天，卡薩帝1分鐘成交額超去年全天。

據(jù)了解，今年京東雙11家電成套購買成為主流，4個(gè)小時(shí)成交額同比增長(zhǎng)超6倍。其中，海爾冰箱、卡薩帝冰箱、海信電視、華為智慧屏、LG、海爾電視、艾美特、火星人等超過100個(gè)品牌4小時(shí)成交額超過去年11日全天;娛樂電視成交額同比增長(zhǎng)超300%;新風(fēng)空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)4.5倍，蒸烤一體集成灶45分鐘成交額超去年全天。

10日晚8點(diǎn)，前10分鐘，高端筆記本電腦成交額同比增長(zhǎng)260%。同時(shí)，降噪耳機(jī)取得了成交額同比10倍的增長(zhǎng)。電競(jìng)路由器、電器顯示器也分別取得了成交額同比增長(zhǎng)5倍、110%的成績(jī)。文具產(chǎn)業(yè)帶自營(yíng)產(chǎn)品取得了成交額同比20倍的增長(zhǎng)。

手機(jī)通訊品類方面，11月10日晚8點(diǎn)京東雙11高潮期開啟后僅10分鐘，小米、iQOO、OPPO、榮耀、華為、三星、vivo品牌手機(jī)成交額同比增長(zhǎng)4倍;iPhone成交額2秒破億，10日晚8點(diǎn)剛一開始，京東直播間首批iPhone 0.3秒就被秒光。

10日晚8點(diǎn)，京東超市各品類均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，植物奶品類3分鐘成交額同比增長(zhǎng)10倍，嬰幼兒食用油和調(diào)味品成交額同比增長(zhǎng)30倍，精釀啤酒成交額同比增長(zhǎng)10倍，個(gè)護(hù)品類成交額同比增長(zhǎng)210%，清潔紙品5分鐘成交額同比增長(zhǎng)8倍，生鮮品類羊肉成交額同比增長(zhǎng)8倍，玩具樂器5分鐘成交額同比增長(zhǎng)200%。

高潮期前10分鐘，京東服飾600個(gè)品牌同比增長(zhǎng)超8倍。Mo&Co、周大生、蕉內(nèi)、蹀愫、巴拉巴拉等超100家全新入駐品牌，整體環(huán)比增長(zhǎng)超17倍，Lee、維多利亞的秘密等新入駐國際品牌整體環(huán)比增長(zhǎng)超19倍。

京東居家方面，箭牌、九牧、松下、芝華仕、喜臨門、蘇泊爾、康巴赫等超50個(gè)居家KA大牌成交額同比增長(zhǎng)200%。智能馬桶成交額同比增長(zhǎng)200%，恒溫花灑成交額同比增長(zhǎng)150%，智能消毒牙刷架成交同比增長(zhǎng)4倍。

京東11.11高潮開啟，京東奢品前10分鐘成交額同比增長(zhǎng)180%，奢品箱包成交額同比增長(zhǎng)180%;超20個(gè)奢品大牌成交額同比增長(zhǎng)超200%。

至于京東健康11.11會(huì)場(chǎng)，開場(chǎng)1分鐘，魚躍制氧機(jī)5aw破百萬;開場(chǎng)10分鐘，HPV疫苗銷量超去年11日全天;開場(chǎng)10分鐘，Apple Watch健康計(jì)劃定制版服務(wù)包銷量環(huán)比增長(zhǎng)562%。開場(chǎng)5分鐘，京東大藥房成交額同比增長(zhǎng)超100%，成交額前三的品牌為同仁堂、匯仁、東阿阿膠。

11.10晚8點(diǎn)高潮期開啟后，京東國際特色業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛。高潮期開啟10分鐘，京東進(jìn)口超市成交額同比增長(zhǎng)293%，爆發(fā)力強(qiáng)勁。此外，跨境母嬰玩具成交額是去年的4倍，跨境3C成交額是去年的3.5倍，跨境時(shí)尚居家成交額是去年的5倍。

京東方面表示，這是中小企業(yè)成長(zhǎng)最快的京東11.11，中小品牌新增數(shù)量同比增長(zhǎng)超4倍，京東為中小商家節(jié)省78.5%的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本。

另外，這也是國潮消費(fèi)成長(zhǎng)最快的京東11.11，老字號(hào)跨界商品銷量同比增長(zhǎng)達(dá)105%，其中一二線城市領(lǐng)跑中國品牌消費(fèi)占比增速榜。

京東云作為京東11.11堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基石，11月10日晚8點(diǎn)前10分鐘，每秒用戶訪問峰值同比提升124%，超高彈性應(yīng)對(duì)京東11.11海量并發(fā)需求;京東智能客服提供7*24小時(shí)全天候服務(wù)，11月10日晚8點(diǎn)前10分鐘，京東智能客服累計(jì)服務(wù)超233萬次。

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