在京東上很多商家都會(huì)用到京東快車(chē)的，它就是一種付費(fèi)推廣工具。不過(guò)有的商家操作的快車(chē)推廣效果又好又省錢(qián)。而有些商家操作的快車(chē)就是推廣效果不好，而費(fèi)用蹭蹭的上漲，這就使得他們很苦惱了。那么京東快車(chē)費(fèi)用占比一般多少?開(kāi)車(chē)效果不理想原因有哪些?

一、京東快車(chē)費(fèi)用占比一般多少?

快車(chē)是一個(gè)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程，有著不同商家在調(diào)整出價(jià)戰(zhàn)略，我們的出價(jià)并不等于我們的扣費(fèi)。點(diǎn)擊價(jià)格是由我們和其他開(kāi)車(chē)商家的排名關(guān)系、出價(jià)和質(zhì)量度等因素共同決定的，是動(dòng)態(tài)變化的。快車(chē)的搜索位點(diǎn)擊實(shí)際費(fèi)用 =下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01。

廣告(Cost-per-click)的收費(fèi)方法就是收取每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.1元。

二、開(kāi)車(chē)效果不理想的原因

1、若是出現(xiàn)快車(chē)越來(lái)越貴，那么原因只有兩點(diǎn)：第一自己商品的權(quán)重下滑，需要我們出更高的價(jià)格來(lái)維持之前的排名;第二個(gè)就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，一般在618、雙十一、雙十二期間會(huì)導(dǎo)致行業(yè)上漲。

2、若是開(kāi)快車(chē)沒(méi)有展現(xiàn)，檢查是不是這三個(gè)原因：看看你的賬戶余額，是不是快沒(méi)有了?導(dǎo)致你的計(jì)劃展現(xiàn)減少，我們的快車(chē)賬戶余額至少要保持在推廣計(jì)劃的2倍以上;

3、出價(jià)太低，權(quán)重和出價(jià)都是會(huì)影響到我們的快車(chē)展現(xiàn)，出價(jià)*權(quán)重=展現(xiàn)，所以在權(quán)重相當(dāng)?shù)那闆r下，我們出價(jià)越高展現(xiàn)就會(huì)越大，所以出價(jià)到了臨界點(diǎn)的時(shí)候就要去考慮權(quán)重提升了;

4、權(quán)重問(wèn)題，是不是我們的產(chǎn)品權(quán)重太低，計(jì)劃?rùn)?quán)重太低，導(dǎo)致自己快車(chē)計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)，就要去綜合的提升自己的推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重。

京東快車(chē)的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)是成反比，相互制約的，點(diǎn)擊率也會(huì)影響質(zhì)量分和點(diǎn)擊扣費(fèi)，從而使得展現(xiàn)要有取舍的，取舍過(guò)程就需要進(jìn)行推廣優(yōu)化。但快車(chē)也是項(xiàng)技術(shù)活，在實(shí)際使用中就需要商家用更多時(shí)間研究快車(chē)基本原理，以不變應(yīng)萬(wàn)變了。這樣有利于快車(chē)優(yōu)化哦，也能夠提升店鋪的流量和銷(xiāo)量呢。

京東快車(chē)人群不精準(zhǔn)怎么辦？如何選擇人群？

京東在推廣的時(shí)候，也會(huì)需要快車(chē)推廣，但是在推廣的時(shí)候發(fā)現(xiàn)不是自己想要的群體，就是推廣不精準(zhǔn)，那么這個(gè)時(shí)候要怎么辦呢?我們要如何去選擇這些人群呢?有想法的朋友來(lái)看看吧!

對(duì)于高溢價(jià)這方面，我們要做兩個(gè)維度的調(diào)整，才能對(duì)高溢價(jià)進(jìn)行合理的操作。

1、盡量的將點(diǎn)擊率做到同行的1.5倍，我們通過(guò)快車(chē)>工具>流量解析>數(shù)據(jù)透視中可以了解到數(shù)據(jù)的詳細(xì)情況，從數(shù)據(jù)透視表中我們可以看到點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的情況，如果我們的商品點(diǎn)擊率可以高于同行業(yè)的1.5倍，那么就表明這個(gè)單品是可以進(jìn)行高溢價(jià)，這樣就不用考慮太多的因素，不管是人群因素還是其他因素都沒(méi)有這個(gè)影響大的。

2、對(duì)于價(jià)格還要考慮到有訪客、收藏、加購(gòu)這三個(gè)因素，不過(guò)這是有公式可以計(jì)算的，收藏+加購(gòu)/訪客數(shù)>8%就行了，符合了那這個(gè)單品頁(yè)能夠進(jìn)行溢價(jià)了，當(dāng)然還有其他的考慮因素也是比較重要的，比如京東快車(chē)溢價(jià)系數(shù)等等。

選擇的人群如果是精準(zhǔn)的，那么做起來(lái)會(huì)方便很多。

1、假如我們?nèi)巳骸傩允蔷珳?zhǔn)的，就別去參加活動(dòng)人群、節(jié)日人群，將精準(zhǔn)的人群打亂了，這樣不僅沒(méi)有效果，而且還不利于運(yùn)營(yíng)的。

2、精準(zhǔn)人群和流量就是魚(yú)與熊掌，兩者是不可兼得的，如果你想要人群精準(zhǔn)，那么就不可能獲得大量的流量，而獲得大流量的時(shí)候肯定有很多不同的人群的，這樣是難做到精準(zhǔn)的，因此我們要分階段性的進(jìn)行操作，開(kāi)始以獲得流量為目標(biāo)，之后以獲取精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

3、京東快車(chē)人群的定向有不能確定的因素，不過(guò)如果我們的商品人群的的性別、購(gòu)買(mǎi)力、標(biāo)簽明確等，這樣就算是想做爆款也是有可能的。

對(duì)于精準(zhǔn)的人群，我們可以通過(guò)適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)來(lái)增加精準(zhǔn)人群的來(lái)訪數(shù)量，畢竟這些訪客都是對(duì)商品有需求的，達(dá)成交易的可能性比其他的人群大很多。人群溢價(jià)做好，那么通過(guò)京東快車(chē)獲取的流量也是精準(zhǔn)的，這樣訪客的轉(zhuǎn)化就會(huì)高，商品的銷(xiāo)量就會(huì)高，從而讓店鋪持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，獲得更多的盈利。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘分銷(xiāo)供應(yīng)商如何與淘分銷(xiāo)的分銷(xiāo)商聯(lián)系？

淘寶怎么刷上第三層級(jí)？刷的店鋪層級(jí)會(huì)掉嗎？

英國(guó)脫歐匯率狂跌,中國(guó)海淘們樂(lè)壞了

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。