京東快車影響質(zhì)量分的因素,怎么優(yōu)化?
2022-05-11|13:18|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:132
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京東商家們在給店鋪開快車時,肯定也需要掌握好京東快車影響質(zhì)量分的相關(guān)因素,另外也要學(xué)會去做好京東快車的優(yōu)化,我這就來給各位賣家們介紹。
京東快車質(zhì)量分主要包括:賬戶質(zhì)量分、計劃質(zhì)量分、商品質(zhì)量分、關(guān)鍵詞質(zhì)量分。關(guān)鍵詞影響商品計劃、計劃影響賬戶,而關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分又受到賬戶、計劃、商品影響。
不管出現(xiàn)什么問題,我們都要先分析數(shù)據(jù),找出問題所在然后對癥下藥,這樣才能達到事半功倍的效果。
快車的質(zhì)量分呢分為兩個影響部分,第一個是排名,第二個是扣費。so 我們總結(jié)一下公式
排名=質(zhì)量分+出價 扣費=(下一名質(zhì)量分*出價)/自己的質(zhì)量分。
既然質(zhì)量分影響了的都是關(guān)鍵因素,你排名是夠夠高,你否非是否很低。那我們今天就來解讀一下質(zhì)量分的維度。
質(zhì)量分分為兩個階段,即前階段,和出池的動態(tài)階段。就是我要說的前四,后四。
前四維度:基礎(chǔ)質(zhì)量分,相關(guān)性等分,計劃質(zhì)量分,出價。那我們下面分別說說這四個分的意思啊!
1.基礎(chǔ)質(zhì)量分:其實差不多等同于商品的質(zhì)量分。種菜的同學(xué)肯定都知道, 簡單的來說就是有銷售,有確認收貨的產(chǎn)品都會有這個分的。確認修正成交額越大,成交量越大,分越高。
2.相關(guān)性得分,是指我們所推廣的詞語所對應(yīng)的類目的相關(guān)性(和 種菜 一個道理),如果詞語對應(yīng)的類目是高相關(guān)性分類,那么這個分就很高,不是則反,那么如何判斷呢?很簡單看看推廣前幾排的同學(xué)他家都是在哪個類目。這個類目就是高相關(guān)性。
3.計劃質(zhì)量分:這個很容易理解,就是我們創(chuàng)建的計劃的得分,這個分呢,與推廣時長,是否總下線有關(guān),如果突然間有一天快車的扣費突然升高了,那么不妨試著復(fù)制一個新計劃,試試效果,你會獲得全新的感覺。
4.出價:這個呢,我建議一般按照推薦出價的130%進行出價,這個是基礎(chǔ)判斷出價,隨后具體的出價優(yōu)化我們要以實際的推廣排名為準(zhǔn)。并無固定出價。
怎么優(yōu)化?
1、產(chǎn)品進行推廣之前,要先經(jīng)過測試,即測款,保證所推產(chǎn)品都是受用戶喜歡的;
2、產(chǎn)品定位后,就要確定好快車推廣的關(guān)鍵詞。做好長尾、短語、精準(zhǔn)匹配等,使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)。
3、定位好目標(biāo)人群,將產(chǎn)品直接賣給用戶;
4、為產(chǎn)品擬定相應(yīng)的推廣計劃,并在推廣進行時不斷優(yōu)化改進;
5、調(diào)整投放,以小時為單位查看點擊數(shù),比方早上8點到9點的下單轉(zhuǎn)化基本是沒有的,如果有很可能是競爭對手的惡意點擊,可以考慮結(jié)束或暫停這個時間段的推廣。
6、通過后臺數(shù)據(jù)查看推廣產(chǎn)品的銷量,將成交訂單、取消訂單以及付款訂單進行對比分析。然后做出相應(yīng)的促銷活動,帶動產(chǎn)品的銷量,提高轉(zhuǎn)化率。
商品質(zhì)量與關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率以及點擊率是相互影響的,所以想要提高質(zhì)量分一定要進行綜合優(yōu)化,不能只優(yōu)化其中某一點。
在京東上開店的商家比較多,也是會需要使用到推廣工具的,但是它的推廣工具比較多,京東快車和京準(zhǔn)通算是使用的比較多的了,下面我們來說說它們兩個的區(qū)別有哪些?
京準(zhǔn)通是京東旗下的數(shù)字營銷推廣平臺,擁有多樣化的廣告營銷產(chǎn)品、智能化的投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系,可以為品牌及供應(yīng)商客戶提供精準(zhǔn)、高效的一體化電商營銷解決方案,幫助客戶實現(xiàn)營銷效果的最大化。京準(zhǔn)通平臺包含京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告產(chǎn)品。
京東快車:在京東站內(nèi)推廣的一種按照點擊付費(CPC)方式的總價類廣告營銷產(chǎn)品。設(shè)置好推廣的關(guān)鍵詞后,用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后即會展現(xiàn)商家的商品、活動或者店鋪在推薦廣告位上,廣告位置一般在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頁面。
對于一些周期較短的行業(yè),如季節(jié)性產(chǎn)品,或者是款式繁多,產(chǎn)品線長的行業(yè)。若是任由產(chǎn)品自然發(fā)展,可能才剛到成長期,銷售旺季就已過去,或者是已被對手搶占了先機??燔囃茝V正好能給到新上架商品一個前排展示的機會。在經(jīng)過一周左右時間的測試,一般有爆款相的產(chǎn)品,都能在這個時候看出端倪。對日后的規(guī)劃,是個很好的指引。
商品主圖,是與競爭對手們第一次交鋒的先頭部隊。在眼花繚亂的頁面中要突出重圍,一張吸引又切題的主圖能起到至關(guān)重要的作用??墒菍τ谙到y(tǒng)來講,不適合頻繁地變動來測試究竟哪一個創(chuàng)意比較好。正好快車推廣可以在同一個推廣單元中,同時使用的幾張不同的主圖,那就可以在外部條件相對一致的情況下,根據(jù)表現(xiàn)數(shù)據(jù),得出一個比較客觀的結(jié)論,不用擔(dān)心頻繁變動,導(dǎo)致權(quán)重下降的情況。
一些低價走量的商品,上了快車推廣,雖然是不賺錢的一個狀態(tài),但相比刷單而言,更加讓人踏實,不用擔(dān)驚受怕被查,同時,店鋪有一個穩(wěn)定的流量入口,在做好關(guān)聯(lián)營銷的情況下,對盤活店鋪,還是起了一個很大的作用。
通過分析,了解到京東快車和京準(zhǔn)通的區(qū)別有哪些,這兩種都是京東的推廣工具,但是在使用的時候還是會有一定的區(qū)別,商家需要根據(jù)店鋪的具體情況選擇合適的。
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