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    拼多多推廣方法有哪些?常見推廣方式介紹!

    2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:502

    拼多多開店之后,很多人就擔心自己的產(chǎn)品沒有賣出去,就得去進行推廣,那么拼多多的推廣方式有哪些呢?很多人都不知道如何去推廣,下面就把好的推廣方式給大家介紹下,來學(xué)習(xí)下吧!



    1、拼多多補量技術(shù)按照現(xiàn)在的趨勢如果拼多多規(guī)則不出現(xiàn)顛覆性變化,那么補量技術(shù)都是最有效的,成本也是最低的。原理:當我們想提升某一款寶貝綜合數(shù)據(jù)都落后于同行,最后我們把各個維度數(shù)據(jù)都補到行業(yè)平均線上,那么拼多多給你的排名會比平均線上的競爭對手高。

    2、直通車推廣定向推廣的使用技巧:一是單獨設(shè)置定向計劃,避免和關(guān)鍵詞流量共用一個預(yù)算,占用日限額。二是出價方面,直通車定向有一個叫智能投放的默認出價,這個出價你不出的話,就等于沒有投放,默認出價的價格是在0.05-99.99之間,這個也叫做通投,但必須要給于它出價,才會展示到所有人群面前。根據(jù)流量規(guī)模來調(diào)整出價,逐步增加或逐步降低。

    3、多多進寶多多進寶可以用來做量后維持工作以及自然流量,但是多多進寶成交主要的權(quán)重是寶貝整體的一個權(quán)重,而不完全是搜索權(quán)重,所以搜索權(quán)重低。我們可以利用直通車推關(guān)鍵詞使寶貝的自然搜索權(quán)重提高,通過搜索關(guān)鍵詞進行刷單,找到寶貝進行成交,可以維持自然搜索權(quán)重。

    4、維護好老客戶我們可以給老客戶定制更多的優(yōu)惠活動,如數(shù)量折扣、贈品、更長期的賒銷等感恩回饋活動。通過活動回饋老客戶,而且經(jīng)常和顧客溝通交流,保持良好融洽的關(guān)系和和睦的氣氛。

    5、軟文推廣這個需要很深的文字功底,曾看有人寫的一篇關(guān)于游戲軟文引起了很多人共鳴,勾起大部分人的青春回憶,文章最后再來個自己的店鋪推廣。讓很多人知道即使是軟文卻還是轉(zhuǎn)發(fā)了。

    如果你也想把自己的拼多多推廣的話,那么就按照上文所介紹的辦法去推廣,效果還是很好的,因為這些都是經(jīng)過驗證的,是有效果的,大家趕緊去試試這些總結(jié)的辦法吧,來學(xué)習(xí)下吧!



    拼多多推廣沒效果怎么辦?影響因素有哪些?

    其實在拼多多商家們對店鋪推廣時,也有可能會出現(xiàn)沒有什么效果的情況,但是這也是賣家們不想看到的場景,甚至有時候也會覺得一籌莫展,那么這時到底該怎么辦呢?

    一、篩選推廣數(shù)據(jù)

    想要知道自己的推廣效果,大多要通過推廣數(shù)據(jù)來分析,可以把同類目下的商品數(shù)據(jù)都拿出來分析一遍,比如:商品評價、關(guān)鍵詞排名等。直接篩選刪掉銷量比較低的商品,再把剩下的商品根據(jù)成本來計算,哪個價格段最賺錢,就可以長期保留哪個商品,畢竟沒有優(yōu)勢的商品,很快也會被同行競爭下來。

    二、直接更換商品

    如果某件商品本身就有同類型爆款,自己無論怎樣推廣都沒辦法超越,效果也非常一般,那么商家就可以考慮直接更換掉這個商品了,很可能是因為商品品質(zhì)根本比不過競品。畢竟平臺遵循的是優(yōu)勝劣汰,商家要是一味壓價、或付費推廣,還會導(dǎo)致獲取利潤低,直接更換商品也能及時止損。

    三、優(yōu)化商品內(nèi)功

    有不少商家會表示推廣的ROI很低,并且點擊和轉(zhuǎn)化都不達標,很有可能是因為商品的內(nèi)功沒有做好,產(chǎn)品要分別從主圖、詳情頁、評價等進行優(yōu)化。強化商品賣點,比如售賣方便面,單單呈現(xiàn)商品外包裝,肯定沒有熱氣騰騰的成品更吸引人。若是商品還是沒有曝光,還可以從關(guān)鍵詞上優(yōu)化,總之需要用心找到自己的短板,才能讓商品成為爆款。

    影響因素有哪些?

    一、調(diào)價

    一些商家對關(guān)鍵詞進行調(diào)價之后,第二天曝光度大幅度下滑,這很可能是因為你一次調(diào)價太多導(dǎo)致的。所以,一定要記住,拼多多推廣調(diào)價一次不要調(diào)太多,要少量多次,提價太快容易導(dǎo)致曝光量提升過大,若其它方面沒跟上,會影響ROI;或是曝光下滑過快,數(shù)據(jù)波動大,影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。這里,我建議商家每次調(diào)價最好控制在5%-15%。

    二、類目變更

    一旦你商品的類目發(fā)生改變,這會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響,從而嚴重影響到推廣的效果,所以在開店前一定要認真選擇,確定類目,一旦錯了一定要盡快的更改,避免影響到推廣的效果。

    三、暫停推廣計劃

    相信大部分商家應(yīng)該都知道,拼多多推廣計劃不建議開開停停,這樣對推廣效果會產(chǎn)生很大的影響,這主要是因為暫停推廣會養(yǎng)曝光突然下降,產(chǎn)生較大的波動,不利于數(shù)據(jù)積累,無論是因為欠費還是商家主動暫停都不行,尤其不能長時間的暫停。

    四、商品ROI

    不少商家反映推廣的ROI很低,點擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想,這主要是因為商品內(nèi)功不行,出現(xiàn)這種情況,一定要馬上停止這個商品的推廣,換行一個更優(yōu)質(zhì)的商品,若點擊還不錯,轉(zhuǎn)化差,就要對價格、評價、詳情頁優(yōu)化,繼續(xù)推廣;若沒有曝光的話,應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準,需要重新找詞。

    五、展現(xiàn)率

    展現(xiàn)率與商品的出價、銷量及評分都有關(guān)系,出價的話,又分為兩種:分類出價、關(guān)鍵詞出價,建議類目出價要高一些,關(guān)鍵詞出價可以同等價格,因為拼多多關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低,銷量在拼多多是一個很重要的東西,在類目出價相同的情況下,銷量越多,排名就越靠前,評分也是一樣的,評分越高,排名也就越高,所以我建議大家,最好一周為一個周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

    六、競品

    競品同樣會對拼多多的推廣效果造成影響,所以做好競品分析是商家的必修課之一,若在拼多多上已經(jīng)存在同款,且銷量、價格都比你有優(yōu)勢, 那么你就應(yīng)該突出價格或品質(zhì)優(yōu)勢,若效果不佳,就放棄這款產(chǎn)品,選擇企業(yè)競爭較小的商品進行推廣。

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