開了網(wǎng)店之后，很多人覺得萬事大吉了，其實這只是剛開始，我們要做的事情有和很多的，比如如何去運營好自己的拼多多店鋪就是需要思考下，這個運營的技巧和方法就很重要，下面請看詳細(xì)介紹!

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標(biāo)價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、店鋪風(fēng)格定位

確立自己店鋪的風(fēng)格，進店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪

店鋪的流量來源有很多，其中主要包括自然流量，活動帶來的流量(如新品、9.9活動等)，還有付費流量，就是所謂的開車(直通車)。建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是通過買家自己搜索來的。

商家要做的就是選一個搜索量高的標(biāo)題，其次要把主圖做好，搜索的人多了自然流量也就提高了?；顒恿髁勘容^好理解，就是靠報活動來吸引人，爭取多上幾次平臺活動，流量自然就來了。

最后要注重的就是付費的流量了，商家可以先通過開車的方法測款，可以多測幾款，然后測1個周期觀察數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然后再重新分配預(yù)算，這樣就可以低成本轉(zhuǎn)化流量了。

怎么自學(xué)拼多多運營？運營技巧介紹！

不少朋友在開網(wǎng)店的時候，都想著自己去運營好自己的網(wǎng)店，但是運營不是這容易學(xué)習(xí)的，比如我們在拼多多上面開店，要如何去自學(xué)這個拼多多運營呢?請看下面的詳細(xì)介紹!

第一個關(guān)鍵點：一定要深挖用戶需求

流量如金的今天，誰能把控用戶真正的需求，誰就能成功。同一款產(chǎn)品，賣點差異化可以另辟蹊徑。為什么這樣說呢，在拼多多上你的產(chǎn)品有多少競爭對手，每個人都會去對比圖片，銷量數(shù)據(jù)，詳情描述，如果你能率先找到一個新的拼多多用戶需求點，而不是僅僅模仿，那你將在很長一段時間處于競爭優(yōu)勢。(為啥不是一直處于競爭優(yōu)勢呢?因為你好了一段時間，就會有人模仿你!)

有很多賣家流量不好、轉(zhuǎn)化不好大多數(shù)是關(guān)鍵詞優(yōu)化或開車問題，在自己寶貝的用戶需求方面沒有下足功夫。圖片和詳情描述的表現(xiàn)，一定是圍繞賣點和用戶需求痛點這個中心來體現(xiàn)，如果你認(rèn)真對待應(yīng)先搞做好這方面的文案，中心確定，后面的事情就不糾結(jié)。

第二個關(guān)鍵點：一定要搞數(shù)據(jù)分析

很多人覺得搞什么數(shù)據(jù)表格分析，沒啥用，有的小伙伴還開玩笑說：“我只看我每天賺沒賺到錢!”其實數(shù)據(jù)表格的統(tǒng)計并不是直接的運營技巧，但是去做這方面的事情才能夠更明確你每天的工作情況、目標(biāo)，出了問題進行分析等等，無數(shù)據(jù)不運營也就是這個道理!

1.日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出目標(biāo)差距，做出下一步運營計劃

做運營一定要給自己定目標(biāo)計劃，流量，點擊，訪客，轉(zhuǎn)化等等。日常數(shù)據(jù)的統(tǒng)計的重要性就尤為關(guān)鍵，可以看出計劃每天完成情況，去做總結(jié)和下一步安排。所以大家也可以去觀察自己日常數(shù)據(jù)指標(biāo)，不要出現(xiàn)周期內(nèi)連續(xù)下滑的情況，一旦有問題及時優(yōu)化。

2.分析競爭對手，及時做出針對性的運營策略改變

有時候店鋪突然瀏覽量、轉(zhuǎn)化下降，很多賣家都不知道問題出在哪里，很有可能就是競爭對手有了調(diào)整，價格優(yōu)惠，參加活動等等。有些賣家不關(guān)注這些，還以為自己哪里出了問題，盲目的運營!在這里強調(diào)一下關(guān)注同行，特別是產(chǎn)品相近的同等級，同價格區(qū)間的店鋪同行。必須要知道他的一舉一動。

3.根據(jù)歷史數(shù)據(jù)安排自己未來運營計劃。

可以根據(jù)一些經(jīng)驗判斷一下發(fā)展趨勢，我們可以根據(jù)以往年份的情況預(yù)測今年，(當(dāng)然拼多多往年的數(shù)據(jù)有限其他平臺的也能參考一下)然后有了這些歷史數(shù)據(jù)的時候，你才會更清楚知道在什么開始準(zhǔn)備切入，什么時候開始發(fā)力推廣，什么時候開始清倉處理。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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