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    拼多多爆款商品SKU共同點(diǎn)有哪些?附展示規(guī)則

    2022-05-10|10:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:576

    在拼多多上面其實(shí)也有很多的爆款商品,但是這些爆款商品的SKU也存在共同點(diǎn),為了幫助各位了解這些共同點(diǎn),也特意整理了相關(guān)的內(nèi)容,也會(huì)給各位分享一下展示的規(guī)則。



    1、數(shù)量:不能太少,也不能太多,建議5-12個(gè)左右。豐富的sku設(shè)置滿足消費(fèi)者更多需求可能,也提高了消費(fèi)者停留時(shí)長(zhǎng)。

    2、表述:一定要清晰,一目了然,可以用【】符號(hào)強(qiáng)調(diào),不要奇怪字符*/-等。

    3、內(nèi)容:顏色(可加形容詞)、數(shù)量(合理的組合、為消費(fèi)者制定高性價(jià)比選項(xiàng))、規(guī)格(厚度、長(zhǎng)度、寬度、尺碼等、適用人群)、功能差異(基礎(chǔ)、升級(jí)、至尊等)。

    4、sku圖片:不要統(tǒng)一用一張圖,每個(gè)組合都需要有一張單獨(dú)清晰的sku圖片,有效提高轉(zhuǎn)化率及規(guī)避錯(cuò)誤比價(jià)。

    5、sku推薦字符:店長(zhǎng)推薦、80%用戶選擇、高性價(jià)比等。

    6、sku性價(jià)比:?jiǎn)蝹€(gè)裝,常規(guī)裝,超值裝,量販裝。根據(jù)具體品類情況來(lái)設(shè)定,不要多余贈(zèng)品,一定要強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。單個(gè)裝價(jià)格要低,即便虧損。

    7、其他:用加法+,不要寫(xiě)贈(zèng)、送等。(系統(tǒng)默認(rèn)不計(jì)算贈(zèng)品價(jià)值)。

    展示規(guī)則是什么?

    1)SKU大圖類目

    女裝、女鞋、男裝、流行男鞋、運(yùn)動(dòng)服/休閑服、運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、童裝/嬰兒裝/親子裝、保暖棉服、登山鞋/徒步鞋,箱包皮具/女包/男包、腕表眼鏡,服飾配件、3C數(shù)碼配件。

    2)展示條件

    當(dāng)規(guī)格設(shè)置為 【顏色分類、顏色、色號(hào)、款式、花型、型號(hào) 】的其中一個(gè) 就會(huì)呈現(xiàn)SKU大圖模式

    3)當(dāng)規(guī)格名為以上幾種時(shí),系統(tǒng)展示會(huì)自動(dòng)按照 【顏色分類>顏色>色號(hào)>款式>花型>型號(hào)】,按照優(yōu)先級(jí)進(jìn)行展示。

    大多數(shù)拼多多商品,都是有多個(gè)SKU的,每個(gè)SKU也有對(duì)應(yīng)的圖片。通常情況下,買(mǎi)家點(diǎn)擊商品相應(yīng)的SKU后,只能通過(guò)一個(gè)小圖看;不過(guò)如果你的商品SKU符合以下條件的話,SKU圖片是可以通過(guò)大圖形式展現(xiàn)的。



    拼多多商品關(guān)鍵詞怎么添加?怎么運(yùn)營(yíng)?

    在拼多多上面也有很多商品,但是也需要添加商品的關(guān)鍵詞,但是也需要運(yùn)營(yíng)好拼多多店鋪上面的商品,為了幫助各位賣家們?cè)敿?xì)的了解一下拼多多商品關(guān)鍵詞的添加方法,這就來(lái)給各位介紹。

    一、直接使用系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞

    系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是根據(jù)顧客搜索熱度推薦的,而且相關(guān)性比較高。但是有一點(diǎn)要注意的是,關(guān)鍵字的數(shù)量有限,最多50個(gè)。

    二、獨(dú)立添加關(guān)鍵詞

    獨(dú)立添加關(guān)鍵詞,關(guān)鍵字必須與產(chǎn)品標(biāo)題匹配,可以添加關(guān)鍵字60個(gè)。如果是新品,為了產(chǎn)品曝光率,建議添加60個(gè)關(guān)鍵字,后續(xù)可以根據(jù)關(guān)鍵詞曝光點(diǎn)擊率來(lái)調(diào)整優(yōu)化。

    可以給重點(diǎn)商品添加關(guān)鍵詞,選擇的重點(diǎn)商品可以是熱銷、特價(jià)的商品,當(dāng)然最主要還是得有銷量的商品,銷量好才是有力的證明。關(guān)鍵字最好設(shè)置成客戶最有可能搜索的詞,而且相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞還得跟產(chǎn)品相匹配,不匹配的關(guān)鍵詞會(huì)造成搜索引擎的反感,造成不好的后果。

    好的關(guān)鍵詞能給你的商品帶來(lái)更多的流量,好的關(guān)鍵詞也能打造好的標(biāo)題,最好添加的關(guān)鍵詞還能讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、風(fēng)格等等。

    怎么運(yùn)營(yíng)?

    1、明確拼多多店鋪標(biāo)簽

    拼多多店鋪越明確,就可以得到更多、更精準(zhǔn)的流量。搜索引擎更喜歡標(biāo)簽足夠明確的店鋪,比如你的店鋪都是小清新風(fēng)格的,會(huì)比什么風(fēng)格都有的店鋪更得到搜索引擎的喜歡。特別對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),規(guī)范好店鋪中的商品,規(guī)范經(jīng)營(yíng)方向是很重要的。

    2、DSR評(píng)分的變化趨勢(shì)

    DSR評(píng)分一般都是動(dòng)態(tài)變化的,評(píng)分波動(dòng)不會(huì)影響寶貝的排名,但是如果持續(xù)下降,搜索引擎會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)質(zhì)量在不斷下降,就會(huì)減少展現(xiàn)機(jī)會(huì),造成流量減少。同理,如果持續(xù)上升,搜索引擎就會(huì)認(rèn)為你的服務(wù)質(zhì)量較好,也會(huì)給你更多的流量。如果你店鋪的寶貝出現(xiàn)了評(píng)分持續(xù)下降的情況,那么就得進(jìn)行優(yōu)化處理,可以給顧客送小禮物,制造驚喜度。

    3、拼多多店鋪產(chǎn)出能力以及單品產(chǎn)出能力

    產(chǎn)出能力其實(shí)也就是在某一個(gè)位置上所能制造的銷售額,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這些指標(biāo)都需要了解。根據(jù)“銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”這個(gè)公式可以來(lái)判斷產(chǎn)出能力。產(chǎn)出能力越強(qiáng)的店鋪或者單品,更容易得到搜索引擎的青睞,會(huì)給你更好的排名以及更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

    4、店鋪保持穩(wěn)定的上新率

    建議拼多多商家在上架寶貝的時(shí)候,在充分考慮自己的資源、精力、季節(jié)性等因素下,有規(guī)劃定時(shí)上新,這樣可以讓你的店鋪的上新率保持在一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)。

    5、動(dòng)銷率

    店鋪的動(dòng)銷率不僅僅反映活躍程度,而且反映店鋪綜合質(zhì)量得分。持續(xù)沒(méi)有銷量的商品不被搜索引擎展示或者靠后展示。所以每個(gè)月固定時(shí)間要對(duì)自己店鋪的商品進(jìn)行檢查,近30天沒(méi)有銷量的商品,要分析原因,是產(chǎn)品本身的問(wèn)題還是優(yōu)化的問(wèn)題。

    6、重視直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

    直通車的數(shù)據(jù)會(huì)影響搜索引擎對(duì)你的判斷。舉個(gè)例子,新品沒(méi)開(kāi)直通車的時(shí)候,拼多多還是會(huì)給予一定新品流量。開(kāi)直通車之后,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率各方面的數(shù)據(jù)都不是很好,也就是說(shuō)在有展現(xiàn)、有流量的基礎(chǔ)下,數(shù)據(jù)還是很差,那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)為你產(chǎn)品不行。

    7、控制好新品的退貨率

    新品退款過(guò)多,搜索引擎會(huì)減少對(duì)你流量的扶植,因此在控制新品退貨率的時(shí)候,不僅不能在詳情頁(yè)夸大宣傳,還得跟顧客好好溝通,更好地解決問(wèn)題。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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