拼多多關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?出價(jià)技巧有哪些?
2022-05-07|10:47|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:202
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在經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪時(shí),各位拼多多商家也需要對(duì)它的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,同時(shí)還要求各位賣(mài)家掌握具體的出價(jià)技巧,如果各位賣(mài)家對(duì)此感興趣,那不妨一起來(lái)學(xué)習(xí)一下拼多多關(guān)鍵詞的優(yōu)化和出價(jià)技巧。
1、高點(diǎn)擊率詞:對(duì)于高點(diǎn)擊率的詞,看下曝光是否足夠,如果曝光率小,就可適當(dāng)加價(jià);
2、低點(diǎn)擊率詞:當(dāng)有低點(diǎn)擊率的詞,你就要思考是否是由于這些導(dǎo)致的,如:主圖、商品價(jià)格、標(biāo)題,或選擇的詞與商品本身關(guān)聯(lián)性小。
3、關(guān)聯(lián)性的詞:你要去確認(rèn)是否有關(guān)聯(lián)性小的詞,有就可以刪除。還有在推廣計(jì)劃中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化好就可加大推廣力度,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率差的立馬刪,不要留著。
出價(jià)技巧有哪些?
1.我們?cè)O(shè)置了很多關(guān)鍵詞,可以給產(chǎn)品帶來(lái)很多曝光,其中部分曝光屬于虛曝光,虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,我們需要降低虛曝光詞出價(jià)。
2.虛曝光詞分為兩類(lèi),一類(lèi)是大詞, 比如女裝,這類(lèi)大詞熱度很高,可以帶來(lái)較大的曝光,但定位不精準(zhǔn),不能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化,以上圖產(chǎn)品為例,比如買(mǎi)家想買(mǎi)女T恤,通過(guò)女裝這個(gè)關(guān)鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品,但是買(mǎi)家不會(huì)去點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi),所以對(duì)于此類(lèi)大詞建議降低出價(jià)不去主推。
3.另一類(lèi)虛曝光詞是無(wú)關(guān)詞,比如上衣,可以搜出來(lái)背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品,不建議主推。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞”雪紡 長(zhǎng)袖防曬外套”,雖然帶來(lái)的曝光不及女裝、上衣高,但是可以精準(zhǔn)定位到你的買(mǎi)家,這就是買(mǎi)家想要的東西,很有可能點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),有了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量, 產(chǎn)品的排名也會(huì)提升。
前期可以主推此類(lèi)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,先積累銷(xiāo)量,后期可以慢慢的降低精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的出價(jià),開(kāi)始嘗試去推“外套”這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞,擴(kuò)大曝光。
4. 根據(jù)拼多多店鋪推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù),優(yōu)勝劣汰,對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞不斷調(diào)整出價(jià),以最低的出價(jià)獲得最滿(mǎn)意的展示位。
比如“外套”這個(gè)關(guān)鍵詞,先設(shè)置出價(jià)0.1元,記錄排名位置;過(guò)段時(shí)間再出價(jià)0.2元,記錄排名位置,以此類(lèi)推,假如出價(jià)0.4元和0.5元排名都在第7位,且第7個(gè)位置你是滿(mǎn)意的位置,那么選定出價(jià)0.4元。
關(guān)鍵詞權(quán)重常常被拼多多賣(mài)家頻頻提及到,而且關(guān)鍵詞權(quán)重是運(yùn)營(yíng)店鋪要考慮到的一個(gè)因素,如果要給寶貝取標(biāo)題也是關(guān)乎權(quán)重的,那么拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重是什么?如何拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重提高?
一、拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重是什么?
關(guān)鍵詞權(quán)重指的是某個(gè)關(guān)鍵詞的綜合排名指數(shù)。關(guān)鍵詞權(quán)重是影響你商品排名的關(guān)鍵,如果你的這個(gè)商品排名太過(guò)落后,那就可惜了,連展示的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
同時(shí)也是也是搜索引擎里面的關(guān)鍵依據(jù)??梢哉f(shuō)是無(wú)權(quán)重,無(wú)排名。產(chǎn)品高權(quán)重的話(huà),那你肯定就是高排名;相反,那些沒(méi)有權(quán)重的商品,連在搜索引擎里都搜不到,更何況還在搜索前列。
二、如何提高?
1、拼多多選款應(yīng)該要放在首位,我們要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,什么種類(lèi)的商品好賣(mài),然后再結(jié)合著市場(chǎng)的流行元素來(lái)進(jìn)行選款。因?yàn)樯碳矣袛?shù)據(jù)的反饋,就可以預(yù)判這種類(lèi)型的商品購(gòu)買(mǎi)情況,不用自己再付出過(guò)多的精力和成本來(lái)驗(yàn)證實(shí)際的銷(xiāo)售情況。
2、基礎(chǔ)優(yōu)化應(yīng)該要放在其次,商家想要有流量,就必須要做好優(yōu)化標(biāo)題,主圖和詳情頁(yè)等,因?yàn)闃?biāo)題決定了商品關(guān)鍵詞的排名和要面對(duì)的人群,主圖則決定著商家的流量,假設(shè)商家的主圖沒(méi)有做好,就算位置好了也會(huì)沒(méi)有人點(diǎn)擊查看的,這樣的時(shí)間一但持續(xù)過(guò)久,排名就會(huì)被別人擠下去了,最后詳情頁(yè)也是會(huì)影響買(mǎi)家的支付轉(zhuǎn)化率的,同時(shí)也可以避免與買(mǎi)家的不必要糾紛,所以這方面的優(yōu)化要做好。
3、就是商家的運(yùn)營(yíng)方式了,商家們可以選擇兩到三款,一個(gè)做爆款,另外的可以作為輔助款,一但爆款有問(wèn)題了我們還可以有輔助款頂上去,這樣的話(huà)店鋪也不會(huì)一下子就垮下來(lái),這也是每個(gè)平臺(tái)的趨勢(shì),不管哪個(gè)平臺(tái),考驗(yàn)的還是店鋪的綜合運(yùn)營(yíng)能力。
4、最后就是提高排名了,商家要注重商品的數(shù)據(jù)提升,具體的時(shí)間可以根據(jù)自己的情況來(lái)安排,商家可以以上下架時(shí)間為參考,兩個(gè)下架日為一周期也是可以的,這樣比較有利于穩(wěn)步
拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重是需要拼多多賣(mài)家去打造的,關(guān)鍵詞權(quán)重高就能把寶貝的權(quán)重給帶動(dòng)起來(lái)。如果賣(mài)家遇到寶貝排名不理想的時(shí)候就要考慮是不是關(guān)鍵詞權(quán)重不高的原因!
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