拼多多商家推廣中常見(jiàn)的6大疑問(wèn)解答

現(xiàn)在在拼多多開(kāi)店，如果商家不去做推廣，是等不來(lái)流量的，只會(huì)坐以待斃。像是搜索推廣、場(chǎng)景推廣、創(chuàng)意推廣等，適合店鋪的推廣方式都不能落下。但是在推廣過(guò)程中又會(huì)產(chǎn)生各種問(wèn)題，不知以下6個(gè)問(wèn)題你是否遇到了呢？

Q：為什么我關(guān)鍵詞出價(jià)高，但還是沒(méi)有流量？

關(guān)鍵詞分為熱詞和長(zhǎng)尾詞。如果是熱詞、大詞出價(jià)高沒(méi)有流量，一般是質(zhì)量分低排名靠后導(dǎo)致的；如果是長(zhǎng)尾詞出價(jià)高沒(méi)流量，往往是全網(wǎng)搜索這個(gè)詞的用戶(hù)比較少，建議換一批詞試試。

Q：到底怎樣的創(chuàng)意才算好創(chuàng)意？

如果光從數(shù)據(jù)上來(lái)看，點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意就是好創(chuàng)意。但點(diǎn)擊率高不代表一定符合規(guī)則，有些創(chuàng)意為了博仁眼球，制作一些不符合廣告法的“特例”，例如：圖文不符、虛假夸大的創(chuàng)意也是不允許出現(xiàn)的，會(huì)被排查。

Q：為什么昨天相似商品的效果很好，但今天就差了很多？

流量一定的情況下，影響場(chǎng)景投放效果，除了產(chǎn)品本身、場(chǎng)景產(chǎn)品質(zhì)量分，還有就是行業(yè)。例如：商家所投相似店鋪，同行店鋪的情況也會(huì)影響投放效果。

Q：為什么場(chǎng)景計(jì)劃的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品里的數(shù)據(jù)對(duì)不上？

有兩種原因：一是今天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)問(wèn)題，會(huì)出現(xiàn)小出入是正常的，隔日再查看下即可；二是統(tǒng)計(jì)維度原因，計(jì)劃平臺(tái)是統(tǒng)計(jì)寬口徑，產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的是窄口徑。通俗理解，寬口徑為點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，這個(gè)用戶(hù)在店鋪內(nèi)下單付款都會(huì)計(jì)算；反之，窄口徑只算點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的該產(chǎn)品的下單付款。

Q：場(chǎng)景轉(zhuǎn)化率低，有哪些原因?qū)е?？如何改?/span>

拋開(kāi)產(chǎn)品本身不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率的影響因素就是定向條件與資源位，不同條件和資源位本身就有一定的流量質(zhì)量差距，加上配合產(chǎn)品出來(lái)的轉(zhuǎn)化也多種多樣。

如何改善就是要進(jìn)行測(cè)試。

Q：搜索排名很靠前了，推廣還要爭(zhēng)第一嗎？

不一定，要看效果。這邊引入一個(gè)“同屏”的概念，就是自然排名和推廣位處于同一個(gè)屏幕內(nèi)展示，平臺(tái)是有限展示排名靠前的那個(gè)位置。所以當(dāng)自然排名很靠前是，推廣是否爭(zhēng)第一，要測(cè)試效果而定。如果效果一般，建議降價(jià)，保持不同屏，這樣有兩個(gè)坑位即可；如果測(cè)試排第一的效果比自然的好，就可以提價(jià)上去占位置。

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