帶來種草營(yíng)銷案例-抖音挑戰(zhàn)賽

什么味道讓你一輩子都忘不了？近日，著名香水洗護(hù)品牌阿道夫在抖音平臺(tái)發(fā)起“我們香愛吧”挑戰(zhàn)賽，短短一周，累計(jì)參加人數(shù)10w+、品牌定制貼紙分享次數(shù)超過37w，總播放量高達(dá)3.9億。如何吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)賽？抖音與阿道夫?yàn)榇嘶瞬簧傩乃肌?/p>

在挑戰(zhàn)賽名字設(shè)置上，阿道夫別具一格地使用了“我們香愛吧”，話題具有傳播性，又貼合阿道夫“愛的味道”品牌屬性，讓人一眼難忘。

抖音達(dá)人站臺(tái)易創(chuàng)作，引發(fā)跟拍浪潮

本次挑戰(zhàn)賽借勢(shì)三位高顏值抖音達(dá)人的號(hào)召力和影響力，內(nèi)容發(fā)布之后，參與量如同滾雪球一般持續(xù)裂變，吸引了10w+條創(chuàng)意視頻。這種強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)普通用戶參與制作內(nèi)容的能力，為此次挑戰(zhàn)賽帶來3.9億次的總播放量，助力品牌聲量顯著擴(kuò)大，產(chǎn)品種草能力瞬間Max。

此外，挑戰(zhàn)賽采用趣味性高、難度低的挑戰(zhàn)形式，易于模仿、便于創(chuàng)作，大大激發(fā)了用戶參與挑戰(zhàn)的積極性，促使用戶參與到品牌事件中，以用戶觸達(dá)更多用戶，迅速打造品牌話題，推動(dòng)品牌與用戶深入互動(dòng)。

定制主題貼紙，助力創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽

阿道夫宣揚(yáng)的高端洗護(hù)是真正價(jià)值上的高端，除了達(dá)到功效上的需求，品牌還通過香氛創(chuàng)造出精神享受，將香水融入到洗發(fā)水上，迎合了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

抖音上聚集著大量潮流、愛玩樂的年輕用戶，品牌想要更有效地進(jìn)行種草，必須打破與用戶間的屏障，與他們玩成一片。為此，阿道夫定制了本次挑戰(zhàn)賽的貼紙，貼紙?jiān)赜珊兔倒寤ò杲M成，通過出現(xiàn)在發(fā)梢上精致的蝴蝶，讓用戶仿佛隔著屏幕也聞到阿道夫在頭發(fā)上的香味；玩家只要做出比心手勢(shì)，就會(huì)出現(xiàn)阿道夫的產(chǎn)品浮層，伸出手掌，就會(huì)出現(xiàn)玫瑰花瓣，從細(xì)節(jié)中側(cè)面表達(dá)阿道夫采用天然玫瑰精油作為“愛的味道”的情感香調(diào)。本次挑戰(zhàn)賽中，為品牌定制的貼紙與品牌核心特點(diǎn)完美融合，總使用次數(shù)高達(dá)37w+，讓消費(fèi)者邊玩邊對(duì)品牌留下了深刻印象。

黃金資源導(dǎo)流，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群

在挑戰(zhàn)賽大規(guī)模種草的同時(shí)，阿道夫抓住熱度高峰，利用抖音開屏、信息流廣告和發(fā)現(xiàn)頁banner、搜索彩蛋等黃金資源精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，為挑戰(zhàn)賽導(dǎo)流，沉淀種草勢(shì)能，累計(jì)獲得960萬點(diǎn)贊，超過66萬次評(píng)論和超過26萬次轉(zhuǎn)發(fā)。

值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全國(guó)首秀，形式新穎，強(qiáng)勢(shì)吸睛。30個(gè)關(guān)鍵詞覆蓋品牌詞、主題詞、熱詞、產(chǎn)品詞、功能詞五個(gè)方面，彩蛋一觸即發(fā)，點(diǎn)擊彩蛋即可進(jìn)入落地頁。全平臺(tái)用戶海量觸達(dá)，深化了用戶對(duì)阿道夫香水洗發(fā)水的認(rèn)知，制造了話題熱度的新高點(diǎn)。10月28日上線當(dāng)天，搜索彩蛋和熱搜詞帶來流量高峰，并在接下來的兩天里，持續(xù)保持話題熱搜榜前20。

本次挑戰(zhàn)賽中，阿道夫通過開屏、信息流、貼紙、彩蛋和熱搜等工具，助力品牌曝光量，為行業(yè)的品牌推廣做了標(biāo)桿性的示范。作為一個(gè)別具匠心的本土高端洗護(hù)品牌，相信在未來，阿道夫能夠與抖音合作創(chuàng)造更加優(yōu)異的營(yíng)銷成績(jī)，見證抖音營(yíng)銷的無限可能。

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