淘寶直播和天貓直播的本質(zhì)區(qū)別在哪里？有何不同？

幾乎所有商家都想要開通淘寶直播，因為它已經(jīng)成為了商家推廣產(chǎn)品的利器，一個粉絲多的達人直播帶貨的能力是非常高的，能夠給產(chǎn)品帶來很多銷量。接下來，我們來看看淘寶直播和天貓直播的區(qū)別。

一、本質(zhì)區(qū)別在哪里?

1、在天貓上開通直播和在淘寶上開通淘寶直播的基本要求是不一樣的，比如說在天貓上開通直播，如果你是天貓旗艦店的商家，那么你申請開通直播是沒有任何門檻的。但如果你不是天貓旗艦店的商家，那么你還需要另外滿足其他條件。在淘寶上開通直播，則需要你先成為淘寶達人，并且沒有自己經(jīng)營店鋪，然后才能開通直播，這兩者的過程還是有區(qū)別的。

2、然后就是天貓直播主要是品牌直播，在直播的過程當中會給推廣商品一定的優(yōu)惠策略，而且我們知道品牌商品在平常生活中售價是不低的，但是在天貓直播的過程當中，優(yōu)惠力度是相當大的。

而且天貓直播，主要培養(yǎng)人們一種邊看邊購物的習慣，她會極力的吸引粉絲將商品加入購物車，且這個優(yōu)惠券是有一定時間限制的的，如果不在規(guī)定時間內(nèi)使用它，優(yōu)惠券會失效，那么這就會給消費者造成一個趕緊付款的心理。而且天貓平臺上的商家大多數(shù)是品牌商家，粉絲的信任程度會更高，所以天貓直播的效果也是很好的。

3、但是在淘寶直播上就有很大區(qū)別了。因為我們知道淘寶上的東西并不像天貓那樣門檻高一些。所以你在淘寶上買東西的時候經(jīng)常會買到劣質(zhì)品，當然了，一分錢一分貨了。本來就不貴。

所以，淘寶上的直播一般來說都是一種引導(dǎo)式的購買，比如說化妝品的直播，大多數(shù)是給一些新手做化妝品試用，或者是新手初學(xué)妝容等等。一邊向顧客介紹產(chǎn)品，一邊回答顧客的一些問題，顧客買不買還待定，因為人們對于淘寶上的商品沒有像天貓上商品的信任程度那么高，所以還要考慮一些其他方面的因素，最后才決定要不要購買。

二、直播注意事項

第一，一場直播就如同一場影像或者一個節(jié)目一樣，觀看者希望看完之后有所收獲，就像電影散場之后，對于電影的好壞大眾心里已有自己的評價。

第二，做淘寶直播之前，主播要確定明確的主題，就是你這場直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的，進行分階段的直播計劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進行準確的受眾分析，這些受眾的興趣在哪里，什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個特色鮮明，抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。主題盡量做到簡潔凝練，一針見血，深入人心。

第三，直播最大的優(yōu)勢就是主播和觀眾可以實行即時的互動，通過淘寶直播間人氣互動軟件(公眾號：嗨小豬電商)，提升觀眾的參與感。觀眾的問題可以及時得到答復(fù)，在下單之前增加了對產(chǎn)品的了解。

第四，淘寶一次直播行為也會有著無數(shù)次的互動，這種互動會不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動更加有意思更加有趣，需要直播人員進行創(chuàng)意構(gòu)思?；卮鹩^眾的問題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎的活動回饋顧客，這都是相對比較簡單的互動，在整個直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感，可以構(gòu)思一些高級的互動。

淘寶直播和天貓直播都是直播，只不過，開通的要求不同。要做好淘寶直播，還是要注意技巧的，尤其是在內(nèi)容方面，主播要努力提升自己直播的技巧，這樣可以吸引更多粉絲，提升自己的帶貨能力。

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