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    爆款打造之直通車測款詳細(xì)操作解說

    2022-05-04 | 19:49 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:139

    上周我們分享了關(guān)于店鋪正確推廣和布局的方式,這也是因為很多商家在做推廣的時候,根本不知道該如何來做布局,就是做了產(chǎn)品的布局之后,但是店鋪的推廣操作還是一塌糊涂,推廣費用花了不少,但是產(chǎn)品還是沒有推起來。

    圖片 

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    引流推廣的基本工具和操作思維都是知道的,直通車,智鉆,超推,但是最好的方式還是使用直通車打造一款店鋪的爆款,為店鋪帶來流量,但就是這樣的操作,很多商家還是操作不好,導(dǎo)致店鋪的流量不多,產(chǎn)品的銷售也是寥寥無幾。

    數(shù)據(jù)圖 

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    今天我們就來說說直通車如何來做測款,雖然是基礎(chǔ),但在店鋪引流操作真的是非常的重要。

    直通車測款是為了打造店鋪的爆款做準(zhǔn)備,也是一個必要的順序,測款,優(yōu)化調(diào)整,提升,爆發(fā)沖刺,穩(wěn)定。

    最近幫很多商家診斷店鋪,發(fā)現(xiàn)大家都出現(xiàn)了這樣的問題,基本都是在引流的操作上,尤其是直通車測款,拿不到數(shù)據(jù),就是拿到的數(shù)據(jù)很多也都不是真實的,寶貝不具備引流的潛力,導(dǎo)致店鋪最后做不好,還是拿不到真實的精準(zhǔn)流量。

    就是很多有展現(xiàn)數(shù)據(jù)的的商家,但是點擊和轉(zhuǎn)化不夠好,自己還沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問題,這就是測款的操作方式不正確導(dǎo)致的。

    直通車打造爆款:測款式。

    1)測試數(shù)據(jù)

    測款的核心在于店鋪的數(shù)據(jù)要精準(zhǔn),才能做出準(zhǔn)確的判斷,寶貝是不是具備爆款的潛力,為店鋪帶來精準(zhǔn)流量。

    任何事情都要需要提前做計劃的,操作引流和運營店鋪是一樣的道理,先來做預(yù)算,引流操作尤其是需要做推廣的預(yù)算,也就是日限額在多少,這里根據(jù)自己的店鋪的經(jīng)濟實力來做投放就可以了,(這里說的是整體的預(yù)算)開始做測試的時候投放(日限額)不用很多,需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對的做優(yōu)化調(diào)整,ppc根據(jù)店鋪產(chǎn)品的行業(yè)均價來做出價就可以,這就要看你的行業(yè)ppc是多少了,有的個別小眾類目是比較高的。

    初步的選擇好款式,設(shè)置好出價,計劃選擇標(biāo)準(zhǔn)計劃就可以,如果你是小白新手,運營基礎(chǔ)還不是很強的,可以試試智能計劃,不過最終還是需要使用標(biāo)準(zhǔn)計劃,智能計劃是均勻投放,將限額平均分配到每個時間段里面,大大延長了推廣的時間,對店鋪的推廣操作不是最好的選擇,

    一般開始做測款的前期,寶貝的基礎(chǔ)是比較薄弱的,燒錢的速度不是很快,所以建議有基礎(chǔ)的商家,操作的時候一定要使用標(biāo)準(zhǔn)推廣的方式。

    2)投放平臺

    主要做移動端就可以了,pc端雖然也不是一點流量沒有,但是相對現(xiàn)在來說還是主要做移動端就可以了,就是站外的流量,測試期間也不需要投放的,意義不大。

    3)投放的時間和地域

    開始的時候可以使用行業(yè)的模板就可以,找到自己行業(yè)類目對應(yīng)的模板就可以了,后期可以根據(jù)自己店鋪的發(fā)展情況做針對的調(diào)整就可以了,如果是一個比較成熟的店鋪,根據(jù)店鋪成交的情況調(diào)整好,保存為自定義模板。

    時間折扣也是同行的方式就可以,道理都是一樣的,至于后面的操作,流量爆發(fā)之后要做針對的優(yōu)化調(diào)整,就是利用時間折扣來做托價也是需要看具體的數(shù)據(jù)來做,這里的具體方法后期我們會講到。

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    地域的選擇:地域的多少決定了流量的多少,地域選擇的比較少,是會限制流量的規(guī)模,寶貝得不到展現(xiàn)和曝光,就無法在短時間內(nèi),積累數(shù)據(jù),正常的類目可以把全部的地域都包含就可以,偏遠(yuǎn)地區(qū),快遞受限制和港澳臺可以除外的,根據(jù)地域流量數(shù)據(jù)的多少和點擊;優(yōu)勝劣汰的進行選擇就可以。

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考.

    4)主圖創(chuàng)意

    一般我們說的創(chuàng)意是主圖,現(xiàn)在多了一個微視頻的創(chuàng)意,如果是店鋪有視頻的話這是一個加權(quán)項目,對于店鋪來說是有好處的,測試期間是可以不用加視頻的,只要做好圖片的創(chuàng)意就可以,

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    添加的創(chuàng)意分別可以是創(chuàng)意的主圖和創(chuàng)意的標(biāo)題,主要的是主圖的創(chuàng)意,因為圖片可以直觀的展示店鋪的產(chǎn)品,也是寶貝對買家能不能點擊的直接因素,所以在做的時候一定要多來準(zhǔn)備幾張備選主圖,最終是留下幾張點擊比較高的圖片,主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點,能看到你的產(chǎn)品,進行了點擊,這是第一步,剩下的還要看詳情和文案,評價的轉(zhuǎn)化,最終看的都是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    測試期間,創(chuàng)意標(biāo)題也是一個重要的操作選項,必須包含主推關(guān)鍵詞,可以看到后臺的數(shù)據(jù),以及關(guān)鍵詞的相關(guān)性,如果是發(fā)現(xiàn)沒有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒有滿格,那么看看標(biāo)題里面是不是缺少關(guān)鍵詞,如果是因為缺少的話,直接把主推關(guān)鍵詞直接復(fù)制到標(biāo)題就可以看到數(shù)據(jù)全是標(biāo)準(zhǔn)的,這是一個提升質(zhì)量分的細(xì)節(jié),也有很多商家忽略了,尤其是新手商家。

    5)關(guān)鍵詞

    直通車的核心其實可以說是關(guān)鍵詞,這是因為產(chǎn)品都是通過搜索來獲得的展現(xiàn)的,這也是我們常說的計劃權(quán)重和標(biāo)簽,這是決定我們流量的多少的重要因素,所以說選擇關(guān)鍵詞尤其是主關(guān)鍵詞的時候有為的重要,這跟店鋪的大小,關(guān)系不是很大了。

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    既然都是通過搜索來展現(xiàn)的,那么展現(xiàn)就會出現(xiàn)排名,權(quán)重高的產(chǎn)品排名肯定會靠前的,這就是看直通車計劃的權(quán)重了,關(guān)鍵詞有很多的類型,引流詞,精準(zhǔn)詞,根據(jù)類目選擇好主推的關(guān)鍵詞,做關(guān)鍵標(biāo)簽和權(quán)重,

    只有權(quán)重高的產(chǎn)品才能拿到好的排名,選擇關(guān)鍵詞是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),但是決定排名的還是關(guān)鍵詞的權(quán)重,所以我們最終要做的是關(guān)鍵詞的權(quán)重,權(quán)重高了,搜索獲取到的關(guān)鍵詞流量才會更多,

    這里和大家分享一個選擇關(guān)鍵詞的技巧,也是我自己操作店鋪的習(xí)慣和經(jīng)驗。

    在生意參謀里面,找到市場行情監(jiān)控看板,去找整個淘寶行業(yè)和我們同類型的產(chǎn)品,監(jiān)控做的最好的競店的產(chǎn)品,越多越好,然后打開競品分析,看競店的引流關(guān)鍵詞和成交比較多的關(guān)鍵詞,

    可以多對比幾家競品的關(guān)鍵詞,回頭再來看我們自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,這時候你會發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律,就是行業(yè)做的比較好的幾家,產(chǎn)品的關(guān)鍵幾乎是差不多的,我們做的時候也是可以參考這個方式,直接照著競店的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做就可以了。

    這里可能會有很多商家有疑問了,大店的這些詞,都已經(jīng)使用了,排名和流量都已經(jīng)讓他們拿去了,我們在使用他們使用的詞是不是效果就沒有那么好了,其實想法看著是沒有什么錯誤,但是可以在往深處想一下,行業(yè)的關(guān)鍵詞很多,但是能夠有效果的其實真的不是很多,就是那么幾個,關(guān)鍵詞也是有大小和主副之分的,主要的引流還是需要使用大詞,因為大詞能帶給你的流量是比較多的,

    如果是繞開大詞直接做小詞,行業(yè)的小詞展現(xiàn)的不如大詞多,這樣做年起來的關(guān)鍵詞權(quán)重,能夠拿到的流量肯定是不如大詞帶來的多,這里說的也是很多商家操作的一個思路誤區(qū),這里想不明白,操作上肯定就不會很好。

    最終我們獲取的就是搜索流量,拉動搜索流量就需要做搜索關(guān)鍵詞,這也是做關(guān)鍵詞的重要性。

    在來和大家說一些選擇關(guān)鍵詞的注意問題,

    選擇關(guān)鍵詞也要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)在的所處的運營階段來做選擇,如果是品牌的,也有一定知名度的,品牌詞是一定要做的,

    其次選擇則關(guān)鍵詞一定要能突出產(chǎn)品的特點,根據(jù)產(chǎn)品選擇主流的關(guān)鍵詞,這是為了拉搜索關(guān)鍵詞流量,然后就是做賣點詞,也可以說是二級關(guān)鍵詞,這是為了提高詞的轉(zhuǎn)化率,具體的詞的選擇也是根據(jù)所做產(chǎn)品的品類和屬性來做選擇。

    還有一個官方提供的工具可以使用,就是智選詞包,這對一些做店鋪時間不是很長的新手商家可以使用,開的時候也要注意,要做數(shù)據(jù)監(jiān)測,如果數(shù)據(jù)不好要及時的關(guān)閉,在做針對的調(diào)整。

    測款期間盡量不要使用智能出價,先以行業(yè)的均價來做,看數(shù)據(jù)之后調(diào)整,打造 爆款就要做出價卡位,正常來說肯的是越靠前的位置,能夠拿到的流量也就是越多的,如果前三的位置競爭比較的激烈,那么久卡4到6的位置,再往后的話流量能夠拿到的就很少了,數(shù)據(jù)也不夠準(zhǔn)確。

    6)人群

    人群是比較簡單的,開始做投放的時候,主要做兩個人群,一個是智能拉新,一個是長期價值人群,

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    7)總結(jié):直通車打造爆款的條件

    直通車是付費推廣的方式,主要看三個數(shù)據(jù),點擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏和加購的數(shù)據(jù),這幾個指標(biāo)的數(shù)據(jù)是不是夠高,能夠直觀的篇判斷出產(chǎn)品是不是具備做爆款的潛力,

    這是我在做的一個店鋪的推廣數(shù)據(jù),僅供大家做一個參考。

    如果是測試的數(shù)據(jù)不夠好,甚至連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到,那就要看看是不是這款產(chǎn)品不具備爆款的潛力,爆款必須有很大的市場受眾群體支撐,產(chǎn)品趨向于大眾化,同時價格還不是很高,才能被市場所接受,同時做好店鋪的配合,包括店鋪的DSR,評價,裝修的風(fēng)格,買家的評價,基礎(chǔ)的銷量,標(biāo)題,這些內(nèi)功也要優(yōu)化好,提高客戶的信任度,輔助提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

    只有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提升了,有足夠的點擊和轉(zhuǎn)化,那么才有可能從平臺拿到更多的流量,花費的高低我們暫時可以不用去管,這也跟我們開車的技術(shù)有一定的關(guān)系,拿到這些數(shù)據(jù),就要做優(yōu)化操作,達(dá)到后期可以穩(wěn)定流量的目的,只有流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定了,才能拿到穩(wěn)定的權(quán)重。

    今天的分享到這里就結(jié)束了,下期們還會繼續(xù)分享店鋪實操的細(xì)節(jié)問題分享,如果是對文章有任何的不明白和疑惑可以和龍哥來進行咨詢。

    我是九方龍丘,一個在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵,日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心,才能有效的解決店鋪問題,如果你有任何的店鋪問題,都可以來和我進行交流,我會一一回復(fù)的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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