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    打造出淘寶店鋪爆款群的詳細(xì)操作分享

    2022-05-30|10:25|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:164

    大家好,進(jìn)入到8月份了,眼看夏天的時間已經(jīng)不多了,不知道本月商家的運(yùn)營成果如何,照例還是分享一下本月操作店鋪的成果。

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    其實運(yùn)營網(wǎng)店很多商家都是有一種著急的心態(tài),尤其是最近很多商家都和我咨詢店鋪的問題,很多都是新開的店鋪,真正的運(yùn)營店鋪其實根本沒有多少時間,雖然總是和大家來強(qiáng)調(diào)店鋪需要快速的起爆,快速的做起來,但是速度也是看店鋪的運(yùn)營階段來決定的,也是看你的操作技術(shù)來決定的。

    如果你是技術(shù)和經(jīng)驗非常多的商家,就是做一個新店鋪,也是可以在短時間內(nèi)做起來的,反之,自己的技術(shù)不是很好,還想要快速的做起來店鋪,做好可以借助一些外部的力量,不然的話,店鋪有可能沒有做起來,反而是浪費(fèi)了時間和推廣成本。

    總是和大家說,想要店鋪有持久盈利的能力,需要為店鋪打造出一款引流爆款,然后打造出爆款群,這個操作思維始終是可以使用的,不管市場環(huán)境怎么變化,這個理論都是可以奏效的。

    進(jìn)入到存量時代,流量的成本也是越來越大,而且還趨于碎片化,所以我們就要打造爆款群,而不能單獨(dú)的依賴某一個爆款,單獨(dú)的爆款對流量的獲取會受到一定的限制,無法真正的長久的為店鋪帶來流量,還容易受到市場和競爭對手這些外部因素的影響。

    也有一些行業(yè),就是可以做到單個產(chǎn)品,單個鏈接做到行業(yè)的爆款,這是產(chǎn)品的屬性決定的,也是屬于另一種運(yùn)營的玩法,這樣的方式其實很簡單,后期我們單獨(dú)來說一下這樣的操作方式。

    所以我們要做的是爆款之間的關(guān)聯(lián),打造店鋪的爆款群,為店鋪打造出完整的銷售鏈,這樣可以讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)營,不會輕易因為外部的市場和競爭對手因素,導(dǎo)致店鋪的波動很大,

    如果是初期也是打造了店鋪的爆款,但因為操作的問題,產(chǎn)品遲遲無法發(fā)力,這時候需要做的是優(yōu)化調(diào)整的操作,很多時候想法是對的,但是操作跟不上,這就是問題了,如果是操作也沒有問題,就要考慮是不是產(chǎn)品的核心有問題,

    爆款群對季節(jié)性的產(chǎn)品尤其重要,因為產(chǎn)品都是有生命周期的,季節(jié)性的產(chǎn)品更是如此,必須提前做好爆款群的布局,新老爆款的銜接,交替,這樣可以保證店鋪在任何的階段都有爆款存在,不斷的強(qiáng)化店鋪的競爭力,避免出現(xiàn)流量斷層的尷尬局面出現(xiàn)。

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    結(jié)合我操作的店鋪的思路來具體的講一下,店鋪打造爆款和爆款群的操作方式。

    1、先來打造出第一個爆款

    1)產(chǎn)品的選擇:這在我之前的分享有說到,產(chǎn)品是不是具備爆款的潛力,首先是考驗運(yùn)營者對產(chǎn)品市場的初步把握,市場因素>產(chǎn)品本身>推廣技術(shù)

    市場:首先了解市場的容量有多大,當(dāng)下大盤的走勢,了解競爭對手的情況,然后分析自身因素,包括自己的運(yùn)營技術(shù),是不是可以跟得上店鋪快速做起來的需求,能夠掌握到的信息越是全面,才能根據(jù)這些信息,制定全面的運(yùn)營推廣方案,這樣做店鋪才能更有把握一些。

    數(shù)據(jù)圖片三

    在比如接下來馬上就要換季的操作,換季的選款是需要把握時間節(jié)點(diǎn), 如果是在這個時間節(jié)點(diǎn)上店鋪的爆款銜接不到位,會導(dǎo)致店鋪的層級和權(quán)重下滑,對店鋪換季產(chǎn)品的操作非常的不利。

    可以根據(jù)之前的換季上新時間節(jié)點(diǎn)操作就可以,只不過在操作上需要精進(jìn),新做的店鋪,也是可以參考別人店鋪的上新時間,來確定自己最佳的上新時間就可以。

    時間參考:8、9月的時間是清夏季庫存和準(zhǔn)備秋季新品的時間,10月是秋款產(chǎn)品爆發(fā)的時間,10月以后就是冬款開始預(yù)熱的時間,可以在準(zhǔn)備秋款的同時就準(zhǔn)備好冬季的產(chǎn)品,這樣在做的時候不會出現(xiàn)銜接不上的尷尬。

    2)款式測試

    上周的文章我們就分享關(guān)于店鋪爆款測試的方式,這里和之前的操作方式基本是一樣兒,也是一個必須的環(huán)節(jié),包括測款所有需要的操作都有的,從選款,選詞,出價,主圖等方式,這里就不在過多的啰嗦了,可以參考上周文章的分享。

    圖片數(shù)據(jù)

    3)如何快速打爆

    直通車雖然是可以為我們帶來一部分的精準(zhǔn)流量,但是依靠一個渠道,獲取的流量不免有些單一,如果是自己的運(yùn)營技術(shù)不是很好的,也很難在短時間內(nèi)就快速的優(yōu)化起來,所以在直通車見到效果之后,就可以結(jié)合使用超推來放大流量的獲取,畢竟兩條腿走路才是最穩(wěn)妥的。也是最快的方式。

    直通車:車子以精準(zhǔn)流量為主,操作的主要方向就是篩選主要的關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)卡位,提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,提升計劃的權(quán)重,提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),圈定店鋪的精準(zhǔn)人群,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋的情況,決定是不是做加大力度投放。

    在操作的時候盡量提高加購和收藏的數(shù)據(jù),這樣才能增加產(chǎn)品的潛力,后面的超推配合操作的時候,才能有一個更好的效果。

     

    超推:超級推薦的模式是貨找人的模式,也就是看過店鋪產(chǎn)品,或者是瀏覽過同類型產(chǎn)品的買家,主要以拉新為主,如果是預(yù)算可以的話,盡可能是多覆蓋一些人群,多方面的獲取流量,深挖潛在的客戶,打開智能定向,拉新定向操作,看產(chǎn)品形成的標(biāo)簽有多少,系統(tǒng)推薦的都是可以使用的,

     

    但是還是建議使用自定義計劃,自定義組合人群維度做多方面的引流操作,才能更好的強(qiáng)化店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽,這個就可以使用DMP創(chuàng)建人群包,選擇更多的瀏覽但是未購買的人群,比如可以是90天,或者是更長的時間,這些時間的人群進(jìn)行重復(fù)投放,可以喚醒更多的沉睡買家。

    2、爆款帶動爆款群

    1)因為店鋪已經(jīng)有了一個暴款了,這時候店鋪的權(quán)重和基礎(chǔ)已經(jīng)是非常的不錯了,這時候在選擇做其他產(chǎn)品,繼續(xù)來打爆的時候相對就會容易很多,如果店鋪有熱銷的款式,也是可以利用熱銷的款式來繼續(xù)做爆款的操作,

    2)以爆款帶動爆款,做爆款之間的關(guān)聯(lián)銷售,一個爆款做起來是可以拉動店鋪其他產(chǎn)品銷量,這就是做好關(guān)聯(lián)銷售的目的,不但是可以為買家提供更多的選擇,還能提高訪問的深度,同時提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,帶動全店產(chǎn)品的動銷,這樣才能把爆款的引流效果發(fā)揮到最大。

    數(shù)據(jù)圖片五

    3)活動:最不缺的就是活動了不管是平臺的,還是我們店鋪?zhàn)约和瞥龅陜?nèi)活動,都是需要操作的,因為活動可以在短時間內(nèi)快速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,增加銷量,激活潛在的客戶,更有利于爆款的形成,以及爆款群的穩(wěn)定。

    4)服務(wù)和老客戶;客戶服務(wù)要及時跟上,有意識的向賣家推薦爆款,或者是有潛力的熱銷款式,便于后面爆款的操作,

    老客戶也是非常重要的一個環(huán)節(jié),拉新的同時,一定要記得維護(hù)原有的客戶,這就是之前說過的拉新先來做維舊,因為老客戶對店鋪產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)可,用老顧客的資源進(jìn)行爆款打造對店鋪的標(biāo)簽強(qiáng)化,加權(quán)有很大的幫助,可以精準(zhǔn)流量,提升店鋪的綜合質(zhì)量評分,影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

    總結(jié):今天我們主要講的就是打造出店鋪爆款群的操作,先來打造出一個店鋪的主推爆款,積累初期的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重和綜合搜索排名,進(jìn)而帶動店鋪其他熱銷款式,繼續(xù)進(jìn)行店鋪爆款的操作,開始操作使用直通車精準(zhǔn)流量,在結(jié)合超推放大流量的獲取,同時做好維舊拉新的操作。

    所有的一切都是思路,都是基于我們的操作,這也是很多商家都缺少的就是實操的能力,如果你是 有這樣的問題,可以來和我進(jìn)行交流、咨詢,就是店鋪的其他問題也是可以的。

    我是九方龍丘,一個在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵,日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心,細(xì)心分析、堅持信念,將自己的想法落地執(zhí)行,才能有效的解決店鋪問題,喜歡我的文章,記得一定要收藏關(guān)注!

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