淘寶直通車(chē)怎么修改溢價(jià)？通過(guò)哪來(lái)改？

其實(shí)，大家在開(kāi)淘寶直通車(chē)時(shí)，價(jià)格是經(jīng)常要調(diào)整的，僅管它是要調(diào)整的，但問(wèn)題的關(guān)鍵也是在于很多人掌握不好它的溢價(jià)，所以，怎么修改溢價(jià)?就成了新人商家們經(jīng)常會(huì)彼此討論的話(huà)題，那今天我們也來(lái)加入話(huà)題聊聊天。

通過(guò)哪來(lái)改?

在設(shè)溢價(jià)之前，先打開(kāi)參謀—訪(fǎng)客分析—對(duì)比，通過(guò)對(duì)比就可明白看到店的齡段和性別的簽，確定標(biāo)后就要用高價(jià)的方式拉回到店中，初始比例調(diào)整到30%以上，設(shè)數(shù)據(jù)后會(huì)發(fā)生變化，注意觀察3-5天，后期開(kāi)始優(yōu)化人群。

有哪些方面的技巧?

1、在開(kāi)始階段不建議設(shè)的太高，不過(guò)可以跟隨推移逐漸的去添價(jià)，最終達(dá)到最佳平衡點(diǎn)，通常都是在300%。要平衡好精人面前的出價(jià)和不確定人面前的價(jià)，然后再作出決策。如果，能夠縮短找到對(duì)于的人群的時(shí)間，就可以少花部分的費(fèi)用，從而達(dá)到最終的平衡。

2、如果對(duì)店鋪的人群不太熟悉，建議剛開(kāi)始全開(kāi)人群價(jià)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是按照性別和其他條件全開(kāi)就行，價(jià)設(shè)在20%-50%，接著3天去調(diào)/次，點(diǎn)擊差的降低價(jià)，或者可以直刪除，這個(gè)要看情況，各個(gè)類(lèi)的情況不同，不用太在乎點(diǎn)擊。

3、如店鋪的價(jià)做的比較合適，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行詞的托價(jià)說(shuō)是可以通過(guò)折扣來(lái)進(jìn)行托，先慢慢的降比例，如果流量不變可以再降比例。不要把詞初始價(jià)格設(shè)的過(guò)高，要根據(jù)詞的分?jǐn)?shù)值來(lái)調(diào)整，循序漸進(jìn)的來(lái)是比較合理的。

4、在找準(zhǔn)人群的時(shí)候要對(duì)產(chǎn)品有了解，也對(duì)需求有了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)商品的類(lèi)別目錄要嚴(yán)格，比如說(shuō)性別、年齡、屬性、針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。當(dāng)大家劃的更細(xì)，那人群就更能分的清楚，這樣能夠得到的用戶(hù)，也就是對(duì)接的比較好的部分。

所以，就需要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)抓住這些客戶(hù)，讓她們成為你的店鋪的真正的下單人群，這也就是開(kāi)車(chē)能夠帶來(lái)的好處，所以，會(huì)開(kāi)車(chē)在某種程度上來(lái)講是加持。

如果想要修改直通車(chē)的溢價(jià)，需要先通過(guò)訪(fǎng)客對(duì)比去了解下情況，然后再來(lái)改溢價(jià)，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格需要先穩(wěn)定幾天后再來(lái)看情況，畢竟價(jià)格剛上后，短期里還看不出來(lái)效果，所以，這時(shí)候需要等待然后再來(lái)調(diào)高或者是降低。

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