淘寶超級(jí)直播如何投放？投放策略指引

淘寶超級(jí)直播是很多商家會(huì)使用的推廣軟件，但對(duì)于如何利用超級(jí)直播來達(dá)到最大的效益有些商家還拿不準(zhǔn)確，今天我們就從超級(jí)直播推薦時(shí)段、出價(jià)、人群運(yùn)營以及創(chuàng)意等方面來詳細(xì)介紹，指引大家做好投放策略。

一、推廣時(shí)段策略：拓展投放時(shí)間洼地 價(jià)格更低

直播目前推廣流量高峰時(shí)段集中在晚間20點(diǎn)～23點(diǎn)，這段時(shí)間的投放商家數(shù)較多，流量競爭較激烈。

建議全天直播的商家可以錯(cuò)峰推廣，選擇流量成本更低的洼地時(shí)間段，且更穩(wěn)定哦～

以下幾個(gè)時(shí)間段的選擇 小二覺得也很不錯(cuò)哦!

上午 10:30-11:30

下午 12:30-16:30

晚間 23:00-01:00

二、推廣出價(jià)策略：

在超級(jí)直播專業(yè)版的投放中，我們采用的是商家自主出價(jià)的方式去競標(biāo)流量，怎么出這個(gè)“價(jià)”，既能控制成本，又能拿到滿意的流量呢?

1、基礎(chǔ)出價(jià)可以參考超級(jí)直播后臺(tái)計(jì)劃創(chuàng)建頁面市場(chǎng)平均價(jià)參考，建議和平均價(jià)持平或略高于平均價(jià)。

超級(jí)直播接入的流量渠道眾多，不同的渠道競價(jià)水位差較大，例如猜你喜歡渠道會(huì)存在跟單品混競的邏輯，出價(jià)太低往往拿不到該渠道的流量。直播廣場(chǎng)是直播間高轉(zhuǎn)化流量的主要來源之一，競爭激烈，較低的出價(jià)也有可能在該渠道上拿不到流量。目前，我們的投放渠道屬于黑盒投放，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您設(shè)定的價(jià)格去各個(gè)渠道拿量，所以低價(jià)很有可能拿不到優(yōu)質(zhì)渠道的流量，最終對(duì)投產(chǎn)效果有一定影響。

2、品牌人群、店鋪人群、粉絲人群對(duì)投產(chǎn)的影響較為直接，類目高價(jià)值客戶+老客請(qǐng)務(wù)必單獨(dú)建立計(jì)劃，您可以適當(dāng)抬高出價(jià)(高于市場(chǎng)平均價(jià))優(yōu)先拿量，他們的轉(zhuǎn)化系數(shù)更高，避免被其他競對(duì)搶走。

3、新客人群、行業(yè)人群、場(chǎng)景人群等可以根據(jù)人群規(guī)模以及您的需求迫切度合理出價(jià)，人群規(guī)模大、日常流量迫切度沒那么高的可以略低于市場(chǎng)平均價(jià)出價(jià)拿量。

4、出價(jià)需要隨時(shí)調(diào)整，不能一成不變，及時(shí)的拿量速度和后續(xù)的各項(xiàng)離線數(shù)據(jù)指標(biāo)都得觀察，通過一段時(shí)間的反復(fù)調(diào)整，找到屬于自己的直播間的出價(jià)區(qū)間，從而達(dá)到滿意的投產(chǎn)比。

5、對(duì)于保守型出價(jià)的商家，或者大促期間競價(jià)波動(dòng)較大，無法及時(shí)準(zhǔn)確判斷出價(jià)水位的商家，可以打開系統(tǒng)智能調(diào)價(jià)的按鈕。智能調(diào)價(jià)可以針對(duì)猜你喜歡、直播廣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)流量場(chǎng)景，基于客戶的手動(dòng)出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià)，最高調(diào)價(jià)上限+100%，從而更價(jià)快速高效的拿量。

6、您也可以根據(jù)上文提到的推廣時(shí)段策略，來調(diào)整出價(jià)策略，黃金時(shí)段提高出價(jià)，非黃金時(shí)段合理控制出價(jià)。

7、您也可以先使用超級(jí)直播管家模式針對(duì)不同時(shí)段、不同人群創(chuàng)建幾個(gè)訂單，通過系統(tǒng)智能出價(jià)來觀察一下你的直播間如果要快速拿量，大概的觀看成本在多少，方便您更加合理的設(shè)置專業(yè)版的出價(jià)范圍。

三、人群運(yùn)營策略

超級(jí)直播支持達(dá)摩盤純白盒人群投放(需要商家從達(dá)摩盤同步人群包到超級(jí)直播后臺(tái))、平臺(tái)精選人群(直接在超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建頁面勾選)以及智能推薦人群(純算法黑盒投放，競價(jià)推廣模式可關(guān)閉，加油包不可關(guān)閉)。

1、對(duì)于新手商家而言，我們建議大家使用智能推薦人群及系統(tǒng)精選人群來進(jìn)行投放，拿量效率更可控。智能推薦人群結(jié)構(gòu)多元，新老潛人群均有覆蓋，可作為直播間基礎(chǔ)流量運(yùn)營。

2、平臺(tái)精選人群基于達(dá)摩盤豐富標(biāo)簽，由平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群包，可以滿足您在大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者日常直播場(chǎng)景上的圈人需求，平臺(tái)精選人群活躍度高，數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)更新，對(duì)于直播拿量效率也會(huì)起到一定作用。

3、純白盒人群，需要客戶具備一定的人群精細(xì)化運(yùn)營能力，今天我們投放的是直播場(chǎng)景，受場(chǎng)景及推廣時(shí)段限制，您打的白盒人群規(guī)模一定不能太窄，特別是非直播人群，您還要考慮這些人群是否能成為直播用戶，人群規(guī)模建議不低于500萬。因?yàn)槌?jí)直播推廣按照直播觀看扣費(fèi)，每一個(gè)商家的創(chuàng)意ctr差異非常大，最終訪問進(jìn)直播間的人群漏斗就會(huì)變得更窄了。

4、如果我們要測(cè)試不同人群的效果，建議創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃投放，每一個(gè)計(jì)劃匹配1-2個(gè)核心的人群，多計(jì)劃同時(shí)投放，這樣子你才能夠相對(duì)客觀的看到每一個(gè)人群的拿量效率及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。如果你把所有人群全部放在一個(gè)訂單里去投放，雖然我們也可以看到分人群的離線數(shù)據(jù)，但是流量分配我們是無法做到均衡的。舉個(gè)例子，當(dāng)某一個(gè)人群的拿量很快擠占了你整個(gè)計(jì)劃的全部預(yù)算，那么其他的人群就沒有消耗了，對(duì)比不出人群之間的差異化效果，對(duì)于分人群出價(jià)策略及人群優(yōu)化就沒有指導(dǎo)意義。

以下是某優(yōu)秀商家的分人群計(jì)劃參考：

四、創(chuàng)意策略

對(duì)于有能力制圖的商家來說，強(qiáng)烈推薦白盒創(chuàng)意，自主上傳圖片精美、短視頻優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材，提高點(diǎn)擊率。

1、圖片素材以突出人物形象(明星代言人)的創(chuàng)意點(diǎn)擊更高，如果您有明星代言人，不妨試試用代言人+貨品的組合形式投放。

2、色彩飽和度高的圖片更容易吸引用戶。

3、創(chuàng)意標(biāo)題盡量突出核心利益點(diǎn)。

4、如果創(chuàng)意只有商品圖，也請(qǐng)盡量使用知名度更高的爆款商品。

5、不同創(chuàng)意，對(duì)應(yīng)不同人群，建不同計(jì)劃差異化投放。

五、內(nèi)容及流量匹配策略

直播推廣想要獲得優(yōu)異的投產(chǎn)，一方面取決于流量的質(zhì)量，另一方面更為重要的就是直播間的內(nèi)容了，好的內(nèi)容可以讓用戶產(chǎn)生更多的停留時(shí)長，進(jìn)而提高互動(dòng)率、進(jìn)店率、成交轉(zhuǎn)化率。

以往，在沒有確定性商業(yè)流量助推的情況下，商家的更多精力和關(guān)注點(diǎn)都是放在直播間的內(nèi)容運(yùn)營上。你不知道用戶什么時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入你的直播間，能進(jìn)來多少人，進(jìn)來的又是什么樣的人。你就沒有辦法細(xì)分直播間的內(nèi)容去對(duì)應(yīng)承接你的用戶流量。但今天，超級(jí)直播可以讓你的流量相對(duì)可控，你可以管理流量進(jìn)入直播間的時(shí)間和數(shù)量，如果在承接上做到有計(jì)劃、有策略，那么轉(zhuǎn)化效果也就起來了。

具體該如何操作呢?

1、直播間的內(nèi)容應(yīng)該是有重點(diǎn)，有節(jié)奏的，我們的流量匹配的時(shí)間應(yīng)該是跟你的重點(diǎn)內(nèi)容，核心節(jié)奏相呼應(yīng)的?；A(chǔ)版訂單本身就可以按照投放時(shí)長來設(shè)定。一般的商家會(huì)設(shè)定整場(chǎng)直播，然后就不去管它了。而優(yōu)秀的商家會(huì)對(duì)應(yīng)重點(diǎn)內(nèi)容來切分流量進(jìn)入的時(shí)間，例如8-9點(diǎn)我的直播間正好推爆款，有秒殺活動(dòng)，那么我設(shè)定的推廣時(shí)間就在8-9點(diǎn)，把流量集中起來爆發(fā)。9-10點(diǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)推廣，主播也稍作休息，那么這個(gè)時(shí)間段進(jìn)來的流量往往承接效應(yīng)會(huì)降低，就不設(shè)置廣告流量進(jìn)入了。到了10-11點(diǎn)又開始搞新客紅包活動(dòng)了，那么我再開啟廣告投放，讓流量再次集中進(jìn)入。

2、專業(yè)版訂單目前雖然沒有時(shí)段定向的功能，但是如果您有專門的推廣團(tuán)隊(duì)，就可以讓操盤手根據(jù)你的內(nèi)容節(jié)奏，通過手動(dòng)暫停、開啟的方式來控制流量進(jìn)入的時(shí)間，為了避免冷啟動(dòng)所占用的時(shí)間，建議可以提前15-20分鐘開啟投放，同時(shí)計(jì)劃的投放方式應(yīng)設(shè)定為盡快投放，不要選擇均勻投放。如果您的專業(yè)版計(jì)劃正好又是細(xì)分人群運(yùn)營的，那么直播間的內(nèi)容還可以根據(jù)您的推廣人群進(jìn)行差異化調(diào)整。例如針對(duì)老客人群，我們可以推出組合爆品售賣，讓利的同時(shí)，也提高了客單價(jià)。針對(duì)新客人群，我們可以搞加粉紅包，送體驗(yàn)裝等等。活動(dòng)內(nèi)容可以自行設(shè)計(jì)，核心關(guān)注的就是如何承接住你對(duì)應(yīng)的人群需求，提高轉(zhuǎn)化。

3、通過一段時(shí)間的內(nèi)容及流量匹配運(yùn)營，還能幫你更加精準(zhǔn)的定位用戶需求，反向調(diào)整直播間的內(nèi)容策略，形成最終的高轉(zhuǎn)化。

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