真正的引爆流量,鉆展投放就應(yīng)該這樣做

如今淘寶流量已經(jīng)不單單只限于站內(nèi)了，站外流量也是我們賣家需要開拓的流量渠道之一。

要做新的站外流量渠道，鉆展投放是必不可少的。都知道鉆展流量不可估計，可是真正的能在鉆展玩上手的又有幾個。

想要通過鉆展引入大流量需要怎么做？做到了就能如下圖：

鉆展引流精華-優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意

首先我們要想要獲得流量，必須有吸引眼球的創(chuàng)意，給買家想點擊，想購買的欲望。我們從產(chǎn)品的特質(zhì)，品牌的影響，價格的優(yōu)勢，合理的排版，優(yōu)美的文案，去完成我們的創(chuàng)意，滿足客戶的視覺享受和點擊欲望。（最主要的是滿足我們面對的客戶群體的心里需求）

下圖為紅色線為行業(yè)均值在1%左右，我們的創(chuàng)意均值在2.5%以上，保證了我們鉆展的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的基本要求。

鉆展引流精華-優(yōu)質(zhì)的資源位

有了優(yōu)秀的創(chuàng)意，能滿足我們的大的曝光量，獲取大的流量，一個適合我們類目的資源位就尤為關(guān)鍵。

1.位置優(yōu)越----有利于宣傳品牌

2.曝光量大----獲得更多的客戶關(guān)注

3.點擊熱度高---促成我們的寶貝成單

通過這幾個維度我們選取優(yōu)質(zhì)的資源位，比如淘寶首頁焦點，無線APP焦點，首頁banner。 我們通過創(chuàng)意cool,中優(yōu)秀的創(chuàng)意素材，來確定我們哪些資源位點擊率高，通過資源位中找到我們類目在該資源位下的流量占比情況，來最終選擇我們合適大展現(xiàn)資源位。有優(yōu)質(zhì)的大展位，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材，我們就可以了嗎？

（優(yōu)質(zhì)的資源位，帶來的大展現(xiàn)，大曝光。）

鉆展引流精華-圈定廣泛且精準的消費人群

鉆展核心就是我們的定向，定向有足夠的圈定人數(shù)，才能保證我們擁有大流量的基礎(chǔ)。

訪客定向：100家自主添加店鋪，主要是針對咱們競爭對手的店鋪進行投放，主要是從風格，銷量，客單價，信譽四個維度去定向，主要是從競爭對手店鋪獲取更好的精準的大流量。

5家的種子店鋪。主要是針對近期在搜索、購買、收藏、瀏覽過自己家店鋪或者是競爭對手的店鋪的一部分會員進行鎖定圈定人群，系統(tǒng)給匹配150家銷量相符，客單價相同，風格一樣的店鋪進行定向。

從量子恒道店鋪經(jīng)當中體現(xiàn)為：

鉆展引流精華-合理的大預(yù)算

萬事具備，只欠東風。哪股風呢？是的，錢-我們的鉆展的預(yù)算。想獲得更多的流量大家是否都是多計劃，多資源位，多創(chuàng)意，然后來獲取流量呢？這個思路沒有問題，但是大家往往忽略了預(yù)算這個環(huán)節(jié)，鉆展的出價展現(xiàn)原理是價高者得，相同出價誰先出價誰先得。但是我們的出價能滿足我們投放的每個小時至少能買到一個CPM嗎？如果不能試想淘寶會優(yōu)先展示我們的寶貝嗎？所以

1.多資源位投放-----相同的產(chǎn)品要想獲取更多的流量，不能僅僅局限于幾個單一的資源位，要嘗試這多個不同的資源位進行整合投放，譬如說：首焦banner 二屏大圖，無線app等大流量的資源位同時投放。從而獲取更多的流量。

2.同資源位投放----相同的展示位置之間會形成間接性的競爭，那么咱們是否是考慮到不同的預(yù)算來獲取不同的大流量呢？兩個相同的展示位置，嘗試這不同的預(yù)算，大預(yù)算的計劃拿到的流量肯定是相對比較大的，而且出價也是相對比較低的。

我們是如何通過鉆展帶來大流量來幫助店鋪成長的、總結(jié)四點：

1.我們的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，要突出我們的產(chǎn)品，價格，品牌等優(yōu)勢。

2.我們的優(yōu)質(zhì)資源位，尋找適合自己的高曝光，高點擊的資源位

3.我們定向圈定人群，最精準的訪客定向圈定最多的人群。

4.我們的合理大預(yù)算，多計劃多資源位，保證大預(yù)算計劃。

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