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    經(jīng)驗(yàn)分享:花費(fèi)近100W燒出來(lái)的直通車(chē)測(cè)款思路

    2022-05-04|19:47|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:113

    最近很多朋友問(wèn)到我,關(guān)于直通車(chē)測(cè)款的問(wèn)題,一開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題太簡(jiǎn)單,后來(lái)仔細(xì)想想,曾經(jīng)我也因?yàn)闇y(cè)款困擾很久,也因此付出了很多代價(jià)。我相信很多人可能跟我有同樣的感觸,僅憑主觀判斷,或者看到同行店鋪賣(mài)的好,就會(huì)覺(jué)得自己做也一樣可以賣(mài)的好,然后少則幾萬(wàn),多則幾十萬(wàn)砸下去,運(yùn)氣好銷(xiāo)量上來(lái)了,運(yùn)氣不好不僅沒(méi)賺回本錢(qián),還虧損了不少。幾次這樣的教訓(xùn)之后,我不得不承認(rèn)測(cè)款的重要性和必要性了。也讓我更加堅(jiān)定分享這篇文章,我想應(yīng)該會(huì)給你一些啟發(fā)。

    直通車(chē)

    將從四個(gè)方面給大家分享直通車(chē)測(cè)款的心得:

    一:測(cè)款的必要性

    二:測(cè)款的重要性

    三:測(cè)款實(shí)操步驟

    四:測(cè)款的總結(jié)

    測(cè)款的必要性:

    曾經(jīng)多次因?yàn)闇y(cè)款導(dǎo)致的虧損,讓我深深的明白。測(cè)款不是浪費(fèi)錢(qián),而是為了后續(xù)節(jié)省更多的預(yù)算。測(cè)款所消耗的預(yù)算,當(dāng)你選對(duì)款,認(rèn)準(zhǔn)推廣方向時(shí),就會(huì)節(jié)省更多預(yù)算。測(cè)款也是為了合理地控制庫(kù)存,多少賣(mài)家就是敗在盲目備貨上的。測(cè)款最重要的是盡早知道哪些產(chǎn)品值得推廣哪些可以舍棄,不錯(cuò)過(guò)推廣時(shí)機(jī),也不會(huì)把精力浪費(fèi)在不該用心的產(chǎn)品上面。

    直通車(chē)

    我曾經(jīng)很多次憑著主觀判斷,看到別家這個(gè)款賣(mài)得好,就花幾萬(wàn)十幾萬(wàn)元砸下去,有成功也有失敗。運(yùn)氣好銷(xiāo)量上來(lái)了,但后續(xù)潛力有限,最終不僅沒(méi)賺回本錢(qián),還虧損了不少。所以我覺(jué)得要想做好店鋪,測(cè)款還是非常重要的 ,就好像部隊(duì)的偵察兵、情報(bào)員一樣,如果沒(méi)有這些準(zhǔn)確的信息,就很難打好這一仗。同樣我們沒(méi)有做好測(cè)款,也很難做好這款產(chǎn)品。

    測(cè)款的重要性:

    前期寶貝權(quán)重較低的時(shí)候,無(wú)線(xiàn)端流量引入成本會(huì)偏高一些。在測(cè)款的過(guò)程中要盡量保持流量入口的統(tǒng)一性,要么都PC端要么都無(wú)線(xiàn)端,而現(xiàn)在大多數(shù)類(lèi)目流量都是無(wú)線(xiàn)端占90%以上了,所以我們測(cè)款一般也就測(cè)無(wú)線(xiàn)端。包括直通車(chē)投放的時(shí)間段,地域等,這樣才有利于后期的。站內(nèi)流量相對(duì)穩(wěn)定,一般測(cè)款只引入站內(nèi)流量就夠了,不需要打開(kāi)站外。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    我們的目的是測(cè)款,就是測(cè)出最優(yōu)的款式,所以我們要側(cè)重于關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率一般測(cè)款的時(shí)候不做參考,當(dāng)然前提條件滿(mǎn)足的情況下,轉(zhuǎn)化越高肯定越好。不過(guò)這所有的一切也需要基于有一定的數(shù)據(jù)量。

    測(cè)款實(shí)操步驟:

    前面跟大家分享了一下的必要性和重要性,也是希望對(duì)正在閱讀的您,有一些啟發(fā),不走我曾經(jīng)走過(guò)的彎路。那么接下來(lái)的內(nèi)容可能是大家最感興趣的了。

    1.首先把我們需要測(cè)試的款式整理出來(lái),放到一個(gè)計(jì)劃里。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    2.日限額2000(500/款)

    限額具體設(shè)置多少可以自由設(shè)定這只是我的個(gè)人習(xí)慣,總之核心是數(shù)據(jù)量越大參考價(jià)值越大。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    3.投放平臺(tái)

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    4.投放時(shí)間

    可以自由設(shè)置投放時(shí)間,我個(gè)人習(xí)慣是全天投放。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    5.投放地域

    根據(jù)產(chǎn)品情況,選擇相對(duì)適合的地域去投放。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    6.創(chuàng)意設(shè)置

    創(chuàng)意圖片可以多做一些,多測(cè)試一些,設(shè)置4條創(chuàng)意和標(biāo)題,流量分配方式輪播。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    7.關(guān)鍵詞選擇

    我的個(gè)人習(xí)慣是 100-200個(gè)7分以上的關(guān)鍵詞

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    8.關(guān)鍵詞出價(jià)

    根據(jù)權(quán)重和質(zhì)量分情況,PC端0.05,無(wú)線(xiàn)端出價(jià)能拉入流量的價(jià)位既可,消耗完日限額。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    9.人群溢價(jià)

    根據(jù)產(chǎn)品情況,添加精準(zhǔn)人群測(cè)試或者全部添加測(cè)試。

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    基本上測(cè)款的操作步驟就是這樣的,一般測(cè)試周期在3-7天。數(shù)據(jù)量越大越好,測(cè)試的數(shù)據(jù)就更準(zhǔn)確一些。

    測(cè)款總結(jié):

    直通車(chē)測(cè)款的心得:

    注:圖一是我們測(cè)款數(shù)據(jù),圖二是行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比。

    1.考核一個(gè)款是否值得去推,首先要參考點(diǎn)擊率是否高于同行,其次是收藏加購(gòu)率,是否還不錯(cuò),最后是轉(zhuǎn)化率,優(yōu)中優(yōu)選。

    2.參考數(shù)據(jù)的同時(shí)一定要有一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量,展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量太少,參考的價(jià)值就不是很大,數(shù)據(jù)量越大參考的價(jià)值越大,最后測(cè)試的結(jié)果就更值得參考。

    總結(jié):

    直通車(chē)來(lái)測(cè)款,前期轉(zhuǎn)化率會(huì)比較差一些,點(diǎn)擊率是一個(gè)核心門(mén)檻,然后是收藏或加購(gòu)率。直通車(chē)測(cè)款一個(gè)好處就是每個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)都是獨(dú)立出來(lái)的,很容易對(duì)比出哪個(gè)款好,除了上面的點(diǎn)擊率,重點(diǎn)關(guān)注一下收藏或加購(gòu)率(收藏和加購(gòu)物車(chē)哪個(gè)數(shù)值大就取哪個(gè)來(lái)用),一般好款收藏或加購(gòu)率不會(huì)低于8%(個(gè)人感覺(jué)最低不要低于5%)

    按測(cè)款結(jié)果可以把不同的款分成四類(lèi),(數(shù)據(jù)都是相對(duì)的,比如某個(gè)品類(lèi)4%的點(diǎn)擊率很高了,換個(gè)品類(lèi)可能算低;也許你這一批寶貝點(diǎn)擊率都不高,但這一批寶貝里面總有一些相對(duì)其他款算高的)。

    點(diǎn)擊率高收藏高爆款點(diǎn)擊率好收藏弱引流款

    點(diǎn)擊率低收藏好潛力款點(diǎn)擊率低收藏弱普通款

    爆款需要盡心盡力去優(yōu)化去維護(hù),普通款維護(hù)下好評(píng)和動(dòng)銷(xiāo)率就可以了,而引流款和潛力款就需要有針對(duì)性地去調(diào)整,讓它們發(fā)揮該有的作用。像那些點(diǎn)擊率低,收藏弱的普通款,如果還沒(méi)生產(chǎn),當(dāng)然是不要生產(chǎn)備貨的好,就算前期已經(jīng)投入了不少的開(kāi)發(fā)成本。我們?nèi)粘V饕ゲ僮鞯氖悄切┍罨蛴幸髂芰Φ目?,一般我們把日常維護(hù)的款分為三種:

    引流款:點(diǎn)擊率高,流量大,轉(zhuǎn)化低,低,多入口引流;

    暢銷(xiāo)款:點(diǎn)擊率高,流量不大,轉(zhuǎn)化高,生產(chǎn)周期長(zhǎng),多做關(guān)聯(lián)和套餐,展示在流量大的店內(nèi)位置;

    爆款:點(diǎn)擊率高,流量大,轉(zhuǎn)化高,簡(jiǎn)約,多入口引流,多店內(nèi)位置展示。

    根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù),合理制定優(yōu)化方向,不同優(yōu)化方向,不同操作思路。把預(yù)算用在刀刃上,發(fā)揮出最大的價(jià)值。

    溫馨提示:

    1.切記不可直接按部就班的操作,這只是我們的思路,不一定適合所有人,最明智的應(yīng)該是通過(guò)這個(gè)思路,提取對(duì)自己有幫助的,結(jié)合自己的想法和類(lèi)目去操作。

    2.關(guān)于預(yù)算大家根據(jù)自己實(shí)際情況合理設(shè)置,沒(méi)有固定值。

    今天分享就到這了,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)!當(dāng)然這只是我的一些思路,可能是最好的也可能不一定適合你,大家有好的想法,可以一起交流!

    作者:逍遙  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

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