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    換季過(guò)后爆款基礎(chǔ)怎么打,爆款怎么維護(hù)

    2022-05-07|10:39|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:141

    爆款,我們?nèi)巳硕枷胍?,可是打造爆款并不是那么容易起?lái)的,更氣人的還是爆款好不容易起來(lái)了,自己卻沒(méi)有維護(hù)好,或者沒(méi)有找好替代品,上氣不接下氣,店鋪很容易就斷了氣,所以要時(shí)刻保持警惕,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰,不要以為爆款打造起來(lái)了就沒(méi)什么問(wèn)題了。尤其是馬上雙十一大促就要來(lái)到了,不要覺(jué)得還早呢,就算是還早呢,難道不應(yīng)該提前下手準(zhǔn)備嗎?所以基礎(chǔ)怎么打?爆款怎么維護(hù)?下邊就主要來(lái)說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題。開(kāi)始之前,先看一下我操作的店鋪的流量情況!

    爆款打造

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    一、爆款的維護(hù)

    怎么去維護(hù)爆款,說(shuō)白了,就是如何更好的做好老爆款和新爆款的交替,現(xiàn)在馬上就要換季了,對(duì)于換季需要注意的,上篇帖子已經(jīng)分析了,對(duì)季節(jié)性非常敏感的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),老的爆款現(xiàn)在慢慢就下去了,所以我們緊接著要做的,就是把握好時(shí)機(jī),通過(guò)直通車測(cè)試出新品,引來(lái)流量,打造一個(gè)新的爆款,做好產(chǎn)品寶貝的銜接。

    1.上一個(gè)爆款的流量轉(zhuǎn)移

    在換季到來(lái)之前,趁著老爆款的流量還沒(méi)有大幅度下跌的時(shí)候,靠著老爆款的流量,可以做好新連接的關(guān)聯(lián)銷售,再一個(gè)可以利用,老爆款積攢下來(lái)的人氣以及老客戶做一下回訪,老客戶一定要利用好,這些都可以作為新寶貝的搜索人群,而且你也可以根據(jù)自己的選擇,給商品做好定位。不要白白浪費(fèi)了老爆款的這些流量。

    2.下一個(gè)爆款的流量承接

    換季之后,我們肯定是要接著打一個(gè)爆款起來(lái)的,要不然店鋪沒(méi)法繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。所以,在市場(chǎng)來(lái)到之前就要好好的給產(chǎn)品做好預(yù)熱,打好基礎(chǔ)。用直通車建立新品計(jì)劃,用來(lái)測(cè)試出值得主推的寶貝,提前把關(guān)鍵詞養(yǎng)好,把計(jì)劃的權(quán)重打好,畢竟有老爆款在那,整體的權(quán)重也不會(huì)太差,這樣就更好去操作了,后期也要定期上新,測(cè)試出幾款次推款,以防萬(wàn)一,同時(shí),自然搜索起來(lái)之后,進(jìn)一步擴(kuò)大銷量?jī)?yōu)勢(shì)。

    3.店鋪活動(dòng)

    在換季的時(shí)候,做一些促銷活動(dòng),一方面是為了處理一下庫(kù)存,發(fā)揮爆款的余熱,另一方面也是為了新款的預(yù)熱做活動(dòng)。足夠大的優(yōu)惠力度,也是足夠拉動(dòng)轉(zhuǎn)化的。

    二、爆款的數(shù)據(jù)的維護(hù)

    淘寶后臺(tái)以什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷你的店鋪?zhàn)龅暮脡哪兀钪苯拥木褪强茨愕臄?shù)據(jù)反饋,綜合對(duì)比店家了、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),你的數(shù)據(jù)反饋好,也就能多得到流量,這類產(chǎn)品也是后期主要去推的。

    1.淘寶喜歡看的數(shù)據(jù)

    點(diǎn)擊率:這個(gè)肯定是重中之重,淘寶給你提供了平臺(tái),讓你的寶貝游客展現(xiàn)的機(jī)會(huì),那你就要想辦法讓客戶點(diǎn)擊去看,有了展現(xiàn),點(diǎn)擊一直起不來(lái)的話,淘寶就會(huì)覺(jué)得你的店鋪沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不受買家歡迎,給你展現(xiàn)也白白浪費(fèi),那后果就可想而知了。所以,我們一定要把優(yōu)化起來(lái),這樣才能引來(lái)更多的流量。

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    ②轉(zhuǎn)化率:你的產(chǎn)品再淘寶上賣出去了,這才是皆大歡喜的事情,你的店鋪轉(zhuǎn)化率高,那說(shuō)明你的產(chǎn)品很受大家歡迎,店鋪的整體的權(quán)重也比較高,那肯定會(huì)引來(lái)更多的流量。

    ③收藏加購(gòu):這個(gè)數(shù)據(jù)維度更加直接的寶貝了,你的寶貝是不是受歡迎,更禁得起推敲,說(shuō)明了寶貝的受歡迎程度。

    2.自身喜歡看的數(shù)據(jù)

    ①ppc:我們開(kāi)直通車,想達(dá)到的目的就是低價(jià)引流,對(duì)于一般的類目來(lái)說(shuō),如果點(diǎn)一下花費(fèi)三四塊錢,估計(jì)誰(shuí)都會(huì)心疼吧,土豪除外。ppc的高低也是直接反映了你的賬戶權(quán)重的高低。

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    ②關(guān)鍵詞質(zhì)量分

    上邊提到了ppc,那么降低ppc,怎么降低ppc呢?提升質(zhì)量分!選詞的時(shí)候,一定要選一些相關(guān)性比較好的,合理的出價(jià)去搶占合適的位置,然后優(yōu)化創(chuàng)意圖片,優(yōu)化好,質(zhì)量分提升起來(lái)了,權(quán)重推升了,ppc自然就會(huì)降下去。質(zhì)量分往往也是我們大家最關(guān)注的,往往通過(guò)質(zhì)量分的高低來(lái)判斷一個(gè)賬戶的好壞。

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    ③roi

    如果說(shuō)質(zhì)量分是我們一開(kāi)始需要擔(dān)心的,那么roi就是我們最終要關(guān)心的,roi直接反映出了你的盈虧情況,到后期穩(wěn)定了之后,就要學(xué)會(huì)刪減一些對(duì)我們計(jì)劃沒(méi)有好處的關(guān)鍵詞。

    三、擴(kuò)大爆款價(jià)值

    爆款,顧名思義,特別爆的款式,肯定能給店鋪帶來(lái)更多的流量,所以,一定要把流量最大化,這樣店鋪才能活躍起來(lái),利益最大化,讓店鋪具備一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    1.通過(guò)爆款引來(lái)的流量,建立一個(gè)粉絲群,一定要好好維護(hù),因?yàn)槟愫笃谧鲂缕返臅r(shí)候,還是用的到的,現(xiàn)在是單款粉絲,要慢慢把他變成整店粉絲,增加客戶黏性,積累客戶群,后期也可以為新品破零做出貢獻(xiàn),當(dāng)然你也要適當(dāng)?shù)囊馑家馑肌?/p>

    2.做好關(guān)聯(lián)銷售,這樣也是能很好的擴(kuò)大爆款的價(jià)值,不僅一個(gè)鏈接能賣的好,其他的鏈接也要賣得好,有主推款也要有副退款,這樣才能是整個(gè)店鋪活起來(lái)。同時(shí),還是前邊提到的,換季之后的新爆款,也可以通過(guò)老爆款來(lái)帶動(dòng)。

    四、多個(gè)渠道來(lái)源引流

    通過(guò)爆款引來(lái)了流量之后,最終還是要靠多個(gè)渠道引流,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量碎片化,很零散,尤其是無(wú)線端的流量,只靠一個(gè)渠道肯定是不夠的,而且也根本做不起來(lái)爆款,所以,通過(guò)多個(gè)渠道增加曝光機(jī)會(huì),足夠的流量才能爆。

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    1.直通車:一個(gè)鏈接,前期想要做起來(lái),付費(fèi)推廣來(lái)引流,也是不得不去做的,前期引流比較精準(zhǔn)的還是要靠直通車,有一個(gè)正確的思路和方法,能夠迅速的拉升店鋪的權(quán)重,提升店鋪的排名。

    2.淘寶客:也是不錯(cuò)的選擇,但是也要看找的淘客的質(zhì)量以及傭金情況。當(dāng)然現(xiàn)在最直接造成的后果就是店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn),權(quán)重起來(lái)得慢,所以,也要適當(dāng)。

    3.官方活動(dòng):官方活動(dòng)的流量質(zhì)量還是比較高的,進(jìn)來(lái)的人群也是比較精準(zhǔn)的,畢竟現(xiàn)在千人千面,受這種影響,人群也就更加精準(zhǔn)了,類似聚劃算這類的大活動(dòng)。自己的店鋪也可以根據(jù)自己的店鋪的主題策劃一下店鋪活動(dòng)。

    4.鉆展:受的影響,鉆展引來(lái)的流量也是非常精準(zhǔn)的,當(dāng)然,店鋪沒(méi)什么基礎(chǔ)的時(shí)候,不建議直接就上來(lái)做鉆展,不過(guò)展現(xiàn)倒是足夠的大,優(yōu)化調(diào)整的好,對(duì)爆款也能起到正向的效果。

    5.自然流量:這個(gè)是重中之重,這是我們最終追求的,也是最終占主導(dǎo)地位的,大家也都是為了自然流量去爭(zhēng)去搶,我為什么把自然流量放在后邊提,因?yàn)槟闱斑吇A(chǔ)沒(méi)有打好的話,根本拉不來(lái)自然流量,我們前期做一些付費(fèi)的推廣也是為了后期的自然搜索流量。包括標(biāo)題優(yōu)化、屬性優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化等等,把基礎(chǔ)做好了,才能引來(lái)更多的自然流量。

    五、多渠道提升轉(zhuǎn)化

    前邊多渠道引來(lái)了流量之后,我們也要通過(guò)多渠道去進(jìn)行轉(zhuǎn)化!要不然引來(lái)的流量沒(méi)把握住,沒(méi)有轉(zhuǎn)化,也是不行的,那就變成了純正的燒錢了!想要提升轉(zhuǎn)化,除了對(duì)引來(lái)的流量的精準(zhǔn)度有關(guān)系,還有以下幾點(diǎn):

    1.詳情頁(yè)

    前期通過(guò)多渠道引來(lái)了流量之后,詳情頁(yè)的精彩程度,所以就需要大家創(chuàng)意不斷,靈感不斷。以及突出重點(diǎn),是能夠吸引買家的目光的,能夠很好地把產(chǎn)品展現(xiàn)給買家,同時(shí)要多注意同行的情況,要區(qū)分開(kāi),不要讓大家感覺(jué)如出一轍似得,那你就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了,突出重點(diǎn)之外同時(shí)要放大自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

    2.寶貝自身的轉(zhuǎn)化因素

    首先寶貝的質(zhì)量要過(guò)硬,要不然高的退貨率和差評(píng),對(duì)你的轉(zhuǎn)化也是影響很大。以及產(chǎn)品的價(jià)格,是否贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)這都是影響進(jìn)來(lái)的流量不下單的原因??v觀同行店鋪,同行有的我要有,同行沒(méi)有的我也要有,這樣才能自己的店鋪才有優(yōu)勢(shì),才能立于不敗之地。

    3.客服

    客服的積極引導(dǎo),雖說(shuō)現(xiàn)在有人不問(wèn)客服就下單了,但是還有很大一部分人是會(huì)客服的,這問(wèn)一句,那問(wèn)一句,所以這個(gè)時(shí)候,客服一個(gè)是要很深刻的了解自己店鋪的產(chǎn)品,對(duì)寶貝的屬性熟記于心,另外就是態(tài)度和響應(yīng)速度,千萬(wàn)不要說(shuō)詳情頁(yè)都有介紹,讓客戶自己去看,客戶自己看,還問(wèn)你干什么!

    作者:慕容端木 直通車推廣,整店運(yùn)營(yíng),同樣的思路,多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào):軒邦電商

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