淘搶購活動總攻略,速度收藏!
2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:146
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作為賣家相信大家每月?lián)屬張竺麢C會都非常珍惜,每個月6次機會都會報滿,選品沒問題,過往成交也不錯,一般每月可以通過2-3款機會大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能。但是如何快速報上淘搶購活動呢?這邊給大家分享一個報名淘搶購活動攻略,希望能幫助到你!
淘搶購活動前準(zhǔn)備
一、選款
1)爆款(高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出)
每個店鋪內(nèi)都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉(zhuǎn)化與銷售相對穩(wěn)定,積攢了一定的顧客數(shù),大家也想這些款更爆些,可以通過搶購活動為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉(zhuǎn)化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數(shù),在日后的經(jīng)營中轉(zhuǎn)化為老顧客。
注:爆款可以多次報名,理論上每月最多可以成功上3次。
爆款優(yōu)先報進(jìn)行業(yè)日、主題日大流量檔期。
2)非爆款
店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;
當(dāng)爆款活動次數(shù)已經(jīng)消耗,根據(jù)店鋪現(xiàn)況確定選其他款:
如沒有特殊情況,優(yōu)先選次爆款;
如滯銷款庫存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產(chǎn)品質(zhì)量確保無問題)
如店鋪剛推出的新品或應(yīng)季產(chǎn)品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;
注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點支撐引爆,在選款的時候就需要考慮進(jìn)來(如:買1送1,第2件半價,滿2件減10元等等)
二、準(zhǔn)備階段也需要對近期貨品價格波動,庫存,周邊耗材,人員準(zhǔn)備等有一定的了解掌握這個就不多說了。
淘搶購如何報名
一、提前做好計劃
1)關(guān)注平臺,官方和淘搶購千牛公眾號,每月都會出活動的的規(guī)劃,平臺規(guī)格會搶購公告中公式,請務(wù)必查看并保存1份;
如1月主題營銷活動公示必看:
2)做好活動報名計劃,依表去報名
因20號即可報名13天后的坑位,所以下月計劃務(wù)必在當(dāng)月20號左右做好,計劃表格可以參考下圖:
以店鋪實際情況將產(chǎn)品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對應(yīng)的6個場次中,表格中體現(xiàn)基本信息如價格,利益點等,也可以依據(jù)自己需求優(yōu)化表格添加其他信息;
注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規(guī)劃的時候?qū)⒈顖竺诖罅髁看翱谄陂g(行業(yè)日,主題搶購)。
淘搶購活動前
1)確定排期
每日早上與晚下班檢查后臺是否有通過產(chǎn)品;
注:一般會提前一周審核,具體幾點場次提前3天左右后臺可以看到;
主題活動,行業(yè)日一般會提前2周甚至更早審核排期;
2)確定通過產(chǎn)品相關(guān)
確定庫存,告知倉庫銷量預(yù)估,做好提前打包量,避免活動時候倉庫貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓;
如主題活動有其他耗材要求需提前準(zhǔn)備好,如標(biāo)簽,特定贈品,年貨節(jié)的對聯(lián)等
3)評價監(jiān)控
實時監(jiān)控活動產(chǎn)品的評價,在活動前不可出現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的不好評價;
4)活動預(yù)熱
開團(tuán)前2天
營造氣氛:PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側(cè)導(dǎo)航位置,店鋪內(nèi)各顯眼位置均掛上活動信息;
直通車,鉆展素材準(zhǔn)備完畢提交審核;
單品主圖預(yù)熱,詳情曲線圖。
開團(tuán)前1天
第一批短信:把本次活動的價格,超級優(yōu)惠的利益點,讓他們清楚到這次活動價格最低、贈品誘人、買贈最多,刺激他們的購買欲望。
新媒體:
微信公眾號,微信個人號,微淘,QQ群活動推送,增加額外獎勵如微信端派發(fā)1000張5元無門檻優(yōu)惠券。
客服推薦:
自動回復(fù)推薦活動信息,提醒關(guān)注收藏。
直通車:開始投放;
開團(tuán)前1小時
第二批短信:發(fā)給優(yōu)質(zhì)顧客群,最給力的利益點推送給他們,刺激他們活動開搶立即來購買。
淘搶購活動中
觀察數(shù)據(jù)做好應(yīng)對;
第1分鐘,5分鐘,10分鐘時的進(jìn)度,一般10分鐘能進(jìn)度條超過20%算是理想的;
開始進(jìn)度過慢需馬上做好應(yīng)對方案:
流量不夠:
檢查店鋪內(nèi)主要位置是否都有展現(xiàn);
加大鉆展投放量;
新媒體與短信再推送一波;
轉(zhuǎn)化低:
排查優(yōu)化主圖詳情頁面利益點夠不夠突出,做好調(diào)整;
是否需要加大促銷力度;(如增加多件優(yōu)惠提高客單)
淘搶購活動后
頁面素材及時更換;
了解倉庫發(fā)貨情況,一般日常搶購24小時內(nèi)將貨發(fā)完;
如是爆款可立即按計劃報名下一場次搶購;
發(fā)貨后48小時就會陸續(xù)收到顧客評價,此時查看本次活動產(chǎn)品的評價,透過評價中的內(nèi)容,了解搜集老顧客對活動力度優(yōu)惠滿意嗎?新顧客對產(chǎn)品品質(zhì)評價如何?如有不足下次可改進(jìn)。
每一次搶購如同一次考試,考前的準(zhǔn)備決定了基本的成敗,考臨場的發(fā)揮碰運氣是走不長遠(yuǎn)的,請珍惜認(rèn)真對待每次搶購,提交出滿意的答卷。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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