無線端注意這五個細節(jié),流量又多又精準!
2022-05-07 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:129
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無線現(xiàn)如今已經(jīng)普及到了我們的生活,逛淘寶變得隨時隨地,沒有那么多拘泥,賣家們也把主力放到了手機端上面,如今競爭這么大,如何才能脫穎而出呢?下面就跟大家分享一下:做好這五大細節(jié)就能讓你無線端流量又多又精準!
1、類目、屬性、店鋪介紹等砸實基礎(chǔ)
很多人都覺得,店鋪的標簽是由訪客的人群特征和購買者的人群特征來決定的,比如你店鋪當中80%以上的購買者都是大學生,那么你的店鋪就會被貼上一個“大學生”的標簽。但是,如果是新店怎么辦呢?那時候沒有訪客,沒有購買者,是不是這時候流量的匹配就是任意的或者隨機的呢?
當然不是,這時候,其實搜索引擎也會根據(jù)你的店鋪標簽來給你導(dǎo)入流量,只不過這時候的標簽不是由你的訪客特征決定的,而是你在開店和上傳商品時填寫的類目、寶貝屬性等決定的。
所以你在填寫類目和寶貝屬性的時候必須確保是正確的,是什么就是什么,不要為了獲得所謂的更多的展現(xiàn)去改你的屬性,那時候即使不違規(guī),也會導(dǎo)致你的店鋪搜索權(quán)重下降。
比如,最簡單的例子,你的衣服的風格是歐美范兒的,但是你在填寫寶貝屬性的時候,覺得韓版的機會更多,所以,屬性就填寫了“韓版”,假設(shè)這時候你沒有因為錯填屬性被查,搜索引擎給你的店鋪打的標簽是“韓版”(根據(jù)你填寫的屬性判斷的),然后把喜歡韓版的消費者優(yōu)先的推薦給你。
但是這些人是喜歡韓版的,她看到實際的歐美范兒的衣服是不感冒的,所以你就會發(fā)現(xiàn)你的點擊率、頁面停留時間、跳失率、轉(zhuǎn)化率……,各項新品期的關(guān)鍵指標全都不好,導(dǎo)致店鋪的綜合權(quán)重下降,進而影響商品的自然搜索排名。
所以,填寫寶貝屬性、類目、店鋪介紹等信息的時候,一定要認真、準確的填寫完整,這是獲得一個良好的搜索權(quán)重的基礎(chǔ)。
2、選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇高度相關(guān)的詞
在無線端,因為手機屏幕相對于PC端來說,小了很多,所以消費者的搜索行為更多的是通過搜索引擎的下拉框關(guān)鍵詞來實現(xiàn),也就是搜索引擎推薦的關(guān)鍵詞來實現(xiàn)。所以無線端的標題寫作非常關(guān)鍵,其中的核心就是選詞。
如果你只是為了增加展現(xiàn)的機會選擇了不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞在標題里面,那么帶來的后果跟上面一樣,你的點擊率、頁面停留時間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等核心指標都會有很差的表現(xiàn),進而影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。
無線端對流量一個非常重要的特點就是碎片化,流量會通過個性化、關(guān)鍵詞等方式進行碎片化分配,每個寶貝可以獲得流量的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的。 最近寫了一個兩周新品的小技巧,有需要的可以看文章最下面介紹有獲取方法。所以我的建議就是要高度相關(guān)的詞,不要因為搜索人氣少什么的就去選那些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞(當然太少了,沒人搜索也是不行的)。然后還要關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率等指標。
3、無線端主圖的超級重要性
跟PC端不一樣,PC端的主圖最主要的功能實際上是服務(wù)于點擊率的,PC端的主圖不是大部分人都會去看。但是在無線端,很多人都會去看每一張主圖,因為屏幕下、因為詳情頁需要下拉才能看到等原因,所以無線端的主圖還承擔著轉(zhuǎn)化率的只能。尤其是后幾張主圖,能不否把你店鋪內(nèi)寶貝的轉(zhuǎn)化賣點反應(yīng)出來,是非常重要的。
通過主圖反應(yīng)轉(zhuǎn)化賣點的時候,有的是通過拍攝技巧實現(xiàn)的、有的是通過主圖上上的文案來實現(xiàn)的。比如,你銷售的是一個高端的襯衣,那么消費者關(guān)注的焦點就是這個產(chǎn)品的細節(jié)是否能夠體現(xiàn)足夠的品質(zhì)感。那么后幾張主圖,你就不能像常規(guī)的衣服那樣去堆砌模特圖了,你就應(yīng)該把焦點放在細節(jié)的拍攝上,一定要拍攝出品質(zhì)感來。
4、無線端消費者的行為標簽所帶來的個性化搜索加權(quán)
個性化這東西實際上很復(fù)雜,一個男號去買女性的內(nèi)衣、一個女號去購買男性的襯衣、一個新注冊的號去購買老年人保健品等等,這些都是在現(xiàn)實的網(wǎng)絡(luò)購物中很容易出現(xiàn)的。所以很多情況下,很多類目的店鋪標簽,尤其是在無線端,可能并沒有辦法通過人群的一些注冊時的特征來打出來。
舉個例子,比如一個賣車內(nèi)擺件的店鋪,他所面對的目標顧客群一個最明確的特征(或者說是唯一的特征)就是剛剛購買車輛的(大部分情況下),可是你很難通過這個賬號的一些注冊的特征去判斷出來。比如買車的男女都有,收入高低都有可能,年齡大小都有可能,什么性格都有可能。
那怎么辦?這時候搜索引擎如何去打標呢?答案就是這個用戶的行為。一個人買了新車,肯定需要添置很多東西,比如說車內(nèi)的擺件、車內(nèi)掛飾、車內(nèi)炭包、汽車坐墊、汽車腳墊等等。所以,如果有一個用戶搜索了這些關(guān)鍵詞,并且頻繁的去搜索,那么這個用戶就會被打上行為標簽“剛購買了新車的人”,如果你的店鋪不斷的有這樣的客戶進來的話,那么你的店鋪也會通過行為被打上這樣的標簽。
當再有這樣的用戶進行搜索的時候,你的寶貝就有可能通過:猜你喜歡、個性化推薦等渠道優(yōu)先展現(xiàn)在精準的目標人群之前。
5、關(guān)注一下你目標受眾的手機瀏覽行為
這是什么意思呢?舉個簡單的例子吧:
同樣是學生,高中生和大學生的手機上網(wǎng)時間特征是完全不一樣的。高中生在白天上課期間,用手機購買產(chǎn)品的幾率非常低,但是大學生這個幾率就要高很多。如果你的目標受眾習慣在白天用手機上網(wǎng),那么你就應(yīng)該有意識的去強化一下你的店鋪成交的時間段權(quán)重。
比如你有意識的去引導(dǎo)你的目標受眾盡量的在特定時間段成交,那么當你的目標受眾在這個時間段去搜索的時候,在無線端,你的寶貝就會有相對比較好的權(quán)重,從而有比較多的機會展現(xiàn)在消費者面前。
大家注意,這里跟下架時間權(quán)重已經(jīng)不一樣的了。下架時間權(quán)重是在你目標受眾集中地時間段安排下架,以獲取更多的展現(xiàn),但是在無線端,下架時間權(quán)重被大大弱化了,但是成交時間權(quán)重被加強了。
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