幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>自然搜索極致提升,造出月銷百萬淘寶店鋪!

    自然搜索極致提升,造出月銷百萬淘寶店鋪!

    2022-06-07|20:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:121

    多日不見,借著這段時(shí)間我也在不斷地整理和完善自身,作為一個(gè)電商人、一個(gè)運(yùn)營(yíng)來說,有太多太多的東西需要完善和加強(qiáng),這對(duì)我來說是個(gè)好事。同時(shí),我也有很多思路想要和大家分享,讓大家都能更好的完善起來。

    而最近最受大家關(guān)注的事情應(yīng)該就是疫情方面了,不論疫情如何,越是在特殊的被動(dòng)情況下,就越要保持淡定的心態(tài),維護(hù)好自身。就像操作店鋪一樣,大家都做好各自的事情,讓可控的得到控制,那么我們終將會(huì)克服一切困難。

    聊聊店鋪,探討成長(zhǎng)。

    新時(shí)期新光景,就要有全新的布局和完整的調(diào)配。最近很多朋友和我溝通,發(fā)現(xiàn)引流布局方面還是大家的弱項(xiàng)。在市場(chǎng)現(xiàn)狀下,分秒必爭(zhēng)是提升的訣竅。而想要穩(wěn)操勝券、優(yōu)于別人,那么引流布局就要緊迫的提上日程才行。

    今天就來分享一下要如何注意把控布局、精準(zhǔn)切入流量潮,大家所關(guān)注的流量問題,自然搜索的核心及提升,權(quán)重累積的步步為營(yíng)等內(nèi)容。

    流量把控

     

    對(duì)于自然搜索流量的實(shí)操思路,簡(jiǎn)略結(jié)合下圖來分析和掌握:

    自然搜索流量

    對(duì)于目前來說想要對(duì)產(chǎn)品和操作進(jìn)行規(guī)劃,那么也要結(jié)合好自然搜索條件來分析:

    1、產(chǎn)品問題:產(chǎn)品自身出現(xiàn)問題,再想用推廣引流方式去帶,費(fèi)時(shí)費(fèi)力是肯定的,效果較差,也不會(huì)形成更好的轉(zhuǎn)化,投入成本大等。所以前提條件都沒有打好,后續(xù)操作也都是杯水車薪。

    所以款式產(chǎn)品為先,更為利推,產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率盡量?jī)?yōu)化控制在同行優(yōu)秀或高于平均界限,這樣直通車所帶來數(shù)據(jù)才會(huì)有穩(wěn)定且逐步上升的態(tài)勢(shì)。

    2、預(yù)算問題:對(duì)于預(yù)算方面來說,抱有一個(gè)觀點(diǎn)即可,就是合理。因?yàn)轭A(yù)算高肯定是要比預(yù)算低要好的,這點(diǎn)不可否認(rèn),畢竟資金實(shí)力也很重要。但是要記住一點(diǎn),直通車不是靠砸錢多就一定會(huì)有相應(yīng)的好效果的。 投的不少,做的差的人比比皆是。關(guān)鍵是能否花相應(yīng)的錢創(chuàng)造出相應(yīng)或更高的價(jià)值。

    一般來說,多數(shù)人都想把預(yù)算和投放安排的合理一些,因?yàn)樵胶侠碓礁咝?。至于如何才是合理,這個(gè)需要有參考和依據(jù),注重?cái)?shù)據(jù)變動(dòng)情況等等,也就是要結(jié)合我們自身店鋪的實(shí)際情況和自我期望來設(shè)置。所以當(dāng)你從哪里聽到說有所謂絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),希望能夠慎重考慮。

    3、優(yōu)化問題: 對(duì)于整體布局來說,優(yōu)化維度并不單一。想要店鋪提升,需要的不是單一方面,而是各方面的利用和配合。從數(shù)據(jù)角度來說,可以理解為數(shù)據(jù)的優(yōu)化、影響。

    就像我們所追求的最終目標(biāo)是轉(zhuǎn)化盈利,但是太多變量會(huì)影響到這一環(huán)節(jié)。而數(shù)據(jù)之間又存在關(guān)聯(lián),關(guān)聯(lián)的影響會(huì)帶來數(shù)據(jù)反饋,相對(duì)的問題也會(huì)關(guān)聯(lián)影響。比如在正常操作下,一定流量條件,銷量多轉(zhuǎn)化好,銷量權(quán)重累積提升,流量也會(huì)隨之增加,會(huì)更利于后期流量的持續(xù)獲取。

    通常產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)較好,那么獲取的流量有足夠的轉(zhuǎn)化也是更好的,但對(duì)于大部分商家朋友來說,數(shù)據(jù)本身差強(qiáng)人意,而且不是每個(gè)產(chǎn)品都具有潛在能力,所以也需要我們的及時(shí)補(bǔ)能優(yōu)化,將數(shù)據(jù)更好的進(jìn)一步表達(dá)。

    數(shù)據(jù)

    首先要注意搜索流量的建立條件和提升核心:

    搜索的建立條件:需要一定條件的完善,產(chǎn)品是最為重要的環(huán)節(jié)之一,好產(chǎn)品去推廣也事半功倍,效率也更高,這點(diǎn)大家都心知肚明。所以優(yōu)質(zhì)的主推款,具有高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化表現(xiàn),這樣帶動(dòng)手淘搜索流量也會(huì)更快一些。搜索的核心也在于轉(zhuǎn)化,所以轉(zhuǎn)化控制就需要產(chǎn)品、關(guān)鍵詞及人群的高度精準(zhǔn)和契合。威2710953178。

    而一般季節(jié)性產(chǎn)品的搜索帶動(dòng)會(huì)較快一些,不過也存在一定的變量影響。在產(chǎn)品換季,旺季接踵而來,行業(yè)處于上升期,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化穩(wěn)定條件下,直通車去帶動(dòng),進(jìn)而遞增,放大流量,收藏加購(gòu)的增多,更多的流量進(jìn)來,這樣也會(huì)給系統(tǒng)留下更佳的印象,自然就會(huì)有更好的流量扶持。

    一般非季節(jié)性產(chǎn)品搜索要想拉升,那么除了差異化營(yíng)銷產(chǎn)品賣點(diǎn)之外,主要的也是坑產(chǎn),坑產(chǎn)達(dá)標(biāo)并超出瓶頸和競(jìng)品,那么就會(huì)更好的去帶動(dòng)搜索流量的提升。 所以在前期要注重計(jì)劃?rùn)?quán)重的培養(yǎng)提升,點(diǎn)擊率優(yōu)化,PPC降低控制及ROI優(yōu)化提升,后面重點(diǎn)提升自然搜索流量,加強(qiáng)整體效益和產(chǎn)出。

    搜索提升核心:不用多說,率量指標(biāo)自然也會(huì)影響到搜索流量的進(jìn)一步提升,但還要更注重兩個(gè)維度,那就是權(quán)重和坑產(chǎn)。

    布局優(yōu)化進(jìn)程中密切關(guān)注率量指標(biāo),點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率,綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)好和轉(zhuǎn)化好的款去推,流量會(huì)逐步形成并放大,控制數(shù)據(jù)。除此之外還要進(jìn)行權(quán)重累積,通過關(guān)鍵詞維度分析調(diào)整,進(jìn)而也能更好的帶動(dòng)搜索流量的再度提升。威2710953178。

    權(quán)重累積提升:

    在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定條件下,想要更快累積提升權(quán)重,那么可以通過加大投放,持續(xù)獲取點(diǎn)擊量的遞增同時(shí),達(dá)到快速上分拉權(quán)的目的。結(jié)合收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化維度數(shù)據(jù),有較好的趨勢(shì),那么可以在可承受范圍內(nèi)去做好維持遞增,這樣也能更好去帶動(dòng)搜索的提升。

    點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都保持在穩(wěn)定較高的趨勢(shì),質(zhì)量分指標(biāo)發(fā)生波動(dòng),那么也要結(jié)合考慮轉(zhuǎn)化維度,不然之后上分也會(huì)造成影響,把握好整體的動(dòng)態(tài)趨勢(shì),那么才能穩(wěn)定維持率量指標(biāo)和權(quán)重的逐步拉升。

    還要從自身角度,強(qiáng)化內(nèi)功和UV,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群的雙重累積下,轉(zhuǎn)化拉升到位達(dá)標(biāo),控制好節(jié)奏的配合和把控,強(qiáng)化快速累積坑產(chǎn),就會(huì)更易突破精準(zhǔn)化搜索流量。

    權(quán)重提升

    要了解為什么要做好推廣引流,就是因?yàn)橐钪陨淼哪康?,目的在于流量的持續(xù)獲取和轉(zhuǎn)化成交,連最基礎(chǔ)的流量條件都不具備,那么更別談其他的了。所以搜索流量的持續(xù)獲取要通過一些方法手段來達(dá)成,什么都不做,流量也不會(huì)大量的進(jìn)店,這是先付出再回報(bào)的關(guān)系。

    自然流量及引流投產(chǎn):

    不少人做了推廣引流操作,自然流量沒有帶動(dòng)起來,那么要考慮好渠道和數(shù)據(jù)產(chǎn)生、產(chǎn)品因素等,如果都不是,那么更多的就是涉及到引流操作本身的問題了。拿直通車來說,以引流效力和產(chǎn)出為主,對(duì)關(guān)鍵詞、人群、綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)、權(quán)重指標(biāo)等要更加重視。

    比如人群就不用多說了,缺其不可的程度。常見的智能拉新、瀏覽未購(gòu)買商品訪客、喜歡相似寶貝訪客,包括自定義人群等,想要放大流量,帶動(dòng)產(chǎn)出提升那么要集中的做出高質(zhì)高產(chǎn)人群。具體結(jié)合實(shí)際情況來調(diào)整設(shè)置。同理,關(guān)鍵詞方面要集中的進(jìn)行劣到優(yōu)的篩選優(yōu)化,注意提前規(guī)劃好下一步操作所帶來的效果控制。

    人群

    另外在操作過程中要考慮到 產(chǎn)品產(chǎn)出及成交權(quán)重的問題。

    直通車推廣期間,需要自然流量成交的訂單補(bǔ)充,這樣也是利于自然搜索的逐步提升。當(dāng)然如果全是直通車成交,那么自然搜索的提升難度就會(huì)較大。所以關(guān)鍵詞找好后要合理篩選,也要尋求轉(zhuǎn)化率較高的詞促進(jìn)成交。

    而且詞成交趨勢(shì)要呈現(xiàn)遞增,這樣產(chǎn)品產(chǎn)出(自然成交和直通車成交)也會(huì)穩(wěn)定提升,持續(xù)7天左右,搜索也會(huì)有更好的提升。同時(shí)也要注意,關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較低就開精準(zhǔn)匹配,點(diǎn)擊率高可以開廣泛匹配。

    而一般來說,自然搜索成交權(quán)重高于直通車成交權(quán)重,也就是成交中所帶來的的權(quán)重累積及對(duì)寶貝權(quán)重有所不同。

    操作認(rèn)知誤區(qū):

    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人群標(biāo)簽上分一般是關(guān)鍵詞排名16-20名,低出價(jià)高溢價(jià)。點(diǎn)擊率高,這樣也會(huì)存在瓶頸,以這樣的投放首次會(huì)上分,價(jià)格也相對(duì)便宜,但會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。首次上分后價(jià)格基本上降不下來,而且流量基本上也不會(huì)漲,除非人群溢價(jià)高而再高。

    或出價(jià)提高,也會(huì)存在誤區(qū),會(huì)認(rèn)為點(diǎn)擊率已經(jīng)比較高了,那么PPC肯定會(huì)慢慢降低,但實(shí)際卻是很讓人為難的事情,這樣就導(dǎo)致想要獲取更多流量只能加而再加價(jià)。所以就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)尷尬局面,分上去了但卻還是開不起來,而流量大了,價(jià)格卻無法接受。

    另外一個(gè)誤區(qū)就是在于通投出價(jià),人群溢價(jià)等方面。也是因?yàn)槿巳捍蜷_獲取想要的流量,這時(shí)出價(jià)16-20名,時(shí)間折扣100%,這樣人群點(diǎn)擊率不會(huì)降低,通投點(diǎn)擊降低,整個(gè)計(jì)劃也掉了權(quán)重,提高通投產(chǎn)出比的成本也過高,降低出價(jià)也影響了點(diǎn)擊率,這也就深陷了誤區(qū)。

    直通車歸根于我們注重的權(quán)重方面,也就逐漸步入我們所需的養(yǎng)權(quán)階段。在什么階段下應(yīng)用什么樣的操作已經(jīng)不能滿足對(duì)應(yīng)的操作環(huán)境了,所以實(shí)際的步步為營(yíng)也是立足的根本。

    直通車對(duì)應(yīng)著一定的邏輯,掌握好邏輯,布局會(huì)更完整,優(yōu)化思路也會(huì)清晰起來,那么接著就來分析一下搜索流量的帶動(dòng)思路:

    直通車主要目的是精準(zhǔn)獲流,擴(kuò)大流量獲取,帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。做低價(jià)引流的同時(shí),注意投產(chǎn),直通車的最終投產(chǎn)不只是代表關(guān)鍵詞和人群所帶來的轉(zhuǎn)化成交,更多的是流量本身,通過自然流量使店鋪呈現(xiàn)良性發(fā)展的體態(tài),這樣才能提升整體的盈利水平。

    而直通車投產(chǎn)不佳時(shí),要通過直通車的底層邏輯和獲流拉新能力來強(qiáng)化,流量合理布局,這樣才能達(dá)成高效。

    直通車

    搜索流量提升前提很看重產(chǎn)品把控,數(shù)據(jù)把控,點(diǎn)擊率高且收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品,那么也容易提升權(quán)重,擴(kuò)大曝光,進(jìn)而獲取更多的自然搜索流量。

    直通車低價(jià)引流的同時(shí),點(diǎn)擊量持續(xù)遞增,降低控制PPC,擴(kuò)大流量進(jìn)一步獲取,直通車流量持續(xù)遞增,權(quán)重會(huì)形成逐步累積,那么搜索流量就會(huì)有更好的提升。

    關(guān)鍵詞-搜索權(quán)重,人群-加權(quán)。結(jié)合生意參謀分析成交詞和引流詞,找出與自身產(chǎn)品高度相符的詞添加到直通車投放,累積提升關(guān)鍵詞反饋權(quán)重,對(duì)搜索加權(quán)。

    搜索加權(quán)

    注意一點(diǎn),數(shù)據(jù)整體呈穩(wěn)定的上升趨勢(shì),實(shí)時(shí)坑產(chǎn)的穩(wěn)步提升,優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率更容易獲取寶貝權(quán)重??赢a(chǎn)-流量呈正比,轉(zhuǎn)化率要有達(dá)標(biāo)控制,威2710953178。

    搜索流量和首頁(yè)流量具有各自的特征,首頁(yè)流量更對(duì)應(yīng)于標(biāo)簽,雖穩(wěn)定性相比較差,體量大也足以讓店鋪?zhàn)龅奖l(fā)。而搜索流量更對(duì)應(yīng)于關(guān)鍵詞、人群、權(quán)重等的配合。

    一個(gè)成熟的店鋪,需要多樣流量化的配合,再搭配上完善的營(yíng)銷策略,迸發(fā)出超強(qiáng)的輸出,爆發(fā)起來也是肯定的。所以店鋪之間的差距是體現(xiàn)在點(diǎn)滴,結(jié)果卻大不相同。就像別人的店鋪是乘法,你的卻只是加法,這樣失之毫厘,差之千里。

    實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    被假貨處罰如何申訴

    淘寶開螃蟹店要準(zhǔn)備什么?淘寶螃蟹店需要什么資質(zhì)?

    淘寶店鋪的旺旺無法登陸怎么回事?淘寶旺旺無法登陸怎么解決?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666