適合新手小白的直通車入門篇

重要的不是你是誰(shuí)，而是你做過什么，能做什么？這是對(duì)于自己作為電商人的定位，在電商這條路上，有人選擇了歸隱，有的人選擇了光芒萬丈，而有的人選擇了堅(jiān)持初心，試想能堅(jiān)持下來做電商的人能有多少？ 

經(jīng)常會(huì)聽到身邊的賣家這樣抱怨：“直通車不會(huì)正確選詞、上不了分、無法低價(jià)、直通車權(quán)重起不來.....等等”。試想你真的掌握了淘寶的規(guī)則了嗎？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商時(shí)代，物競(jìng)天擇，適者生存，那么走在最后的人才是最成功的人。

這是一篇適合新手小白再到電商運(yùn)營(yíng)老司機(jī)感悟頗深必看的文章，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

昨天，鬼腳七在微信公眾號(hào)專欄《再見了，淘寶》一文當(dāng)中，寫到了很多電商本質(zhì)的東西，其中講述了賈真的故事，可謂是字字珠璣，讓人感慨萬千。在電商新規(guī)中也著重介紹了一個(gè)店鋪的成功，必須經(jīng)歷選品，搜索優(yōu)化、推廣運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)，那么堅(jiān)持走正道的人，即使遇到了困難，也會(huì)在紛繁復(fù)雜的電商套路中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，無數(shù)經(jīng)驗(yàn)的積累，讓你的電商創(chuàng)業(yè)和未來歷程更加輝煌；那么掌握了規(guī)律的人會(huì)少走干路。

你來或不來，我都在向你告別，再見了，淘寶，或許再見，再也不見!那么，不妨靜下心來，請(qǐng)認(rèn)真看完。在你尚未歸隱電商江湖之前，關(guān)于我分享的每篇干貨，或許都能引起你的深度思考!

回歸今天正題：直通車入門細(xì)節(jié)實(shí)操篇到上分低價(jià)底層因子拆解：

一．直通車人門實(shí)操篇：

1.四大設(shè)置：

a.日限額:300元，下限再加。

b.投放平臺(tái)：只投無線端，關(guān)閉計(jì)算機(jī)和淘寶站外。

C.投放時(shí)間:一般早8點(diǎn)-12點(diǎn)，也可自由投放。

d.投放地域:其他地區(qū)不投放，后期點(diǎn)擊率低的地區(qū)不投放。

2.選詞、測(cè)詞、養(yǎng)詞

a.選詞工具：生意參謀、TOP20W、流量解析、生意參謀、下拉框，一般下拉框選擇相關(guān)性高的詞即可。

b.測(cè)詞：相關(guān)性要高、展現(xiàn)大于100、出價(jià)16-20名，盡量避免PPC比較貴的詞。

c.養(yǎng)詞：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，目的在于養(yǎng)詞養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，也是快速提升點(diǎn)擊率，上分的關(guān)鍵，一般標(biāo)品類目干大詞，精準(zhǔn)二、三級(jí)詞卡前三，因?yàn)闃?biāo)品類目競(jìng)爭(zhēng)大，流量下滑快，非標(biāo)品類目出價(jià)16-20條或者出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%左右。

養(yǎng)詞期間，以過去7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高，有轉(zhuǎn)化的詞，其中精準(zhǔn)詞和成交詞重點(diǎn)關(guān)注，后期可以直接拿出來用。

二．極致上分降低PPC底層玩法，因子拆解：

直通車的核心是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，其中點(diǎn)擊量（日推廣花費(fèi)、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名、創(chuàng)意圖）/展現(xiàn)量（投放時(shí)間、投放地域、關(guān)鍵詞匹配方式、投放人群）

以此遞推，我們知道直通車上分必備元素提升點(diǎn)擊率，權(quán)重2天一更新，點(diǎn)擊率高于行業(yè)點(diǎn)擊率，權(quán)重提升，上分是很容易的。

1.上分方法一：一夜上10分玩法

a.必備條件：測(cè)圖、測(cè)款，準(zhǔn)備好一個(gè)過去7天沒有數(shù)據(jù)和權(quán)重的計(jì)劃最佳。

b.投放高點(diǎn)擊率的地域,，前期人群不要打開。

c.選擇好一個(gè)展現(xiàn)量大的詞，展現(xiàn)量20000左右，另外一個(gè)是展現(xiàn)量小的詞，展現(xiàn)量在2000左右，點(diǎn)擊率要高。一般女裝類目點(diǎn)擊率要保證在7%左右。（核心點(diǎn)：創(chuàng)意標(biāo)題一定要包含這兩個(gè)關(guān)鍵詞，有利于提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性和質(zhì)量分）。

d.時(shí)間設(shè)置:時(shí)間折扣設(shè)置在晚上10點(diǎn)到次日早上8點(diǎn)，當(dāng)天12點(diǎn)之前，日限額設(shè)置30元，一定要燒完；12點(diǎn)之后，設(shè)置70元，可以搶前三或者卡首屏，搶高點(diǎn)擊率。這樣再過一天就可以上分。（遵循原理：點(diǎn)擊率高的時(shí)候，只要保持日限額、點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量遞增即可）

2.上分方法二：白車上10分玩法

a.必備條件：提前測(cè)好高點(diǎn)擊率車圖、投放高點(diǎn)擊率地域、投放流量高峰期時(shí)間段（一般早8點(diǎn)-10點(diǎn)，晚8點(diǎn)-10點(diǎn)30。）

b.日限額：第一天設(shè)置300元，第二天500元，第三天800元，具體限額根據(jù)類目而定，這里僅供參考。

c.關(guān)鍵詞：類目、屬性相關(guān)性要高，高于行業(yè)點(diǎn)擊率1.5倍的5-8個(gè)關(guān)鍵詞，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，由剛才展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量底層因子拆解，好處是大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，點(diǎn)擊率高。

d.投放人群：前期人群全部打開測(cè)試，溢價(jià)100%，人群兩兩組合，前期單獨(dú)測(cè)試，如性別女、年齡18-24歲、消費(fèi)層級(jí)1750元以上，可單獨(dú)設(shè)置一項(xiàng)去測(cè)試；如果當(dāng)你的人群覆蓋不夠，可以把人群設(shè)置為性別女、年齡18-24歲、消費(fèi)層級(jí)1750元以上，每個(gè)單獨(dú)設(shè)置一項(xiàng)去測(cè)試。最后留下3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群即可。這樣讓點(diǎn)擊量呈遞增模式，點(diǎn)擊率可以很快提升，是可以上分的。

上分之后，我們只要保持點(diǎn)擊率持續(xù)遞增，賬戶權(quán)重穩(wěn)定，低價(jià)是很容易的。 

那么我們?cè)谏戏值蛢r(jià)之后，只要保持直通車投產(chǎn)穩(wěn)定，每天訪客呈良性增長(zhǎng)，成交金額和店鋪層級(jí)會(huì)有很大的提升。

過去一個(gè)月店鋪訪客、支付賣家人數(shù)呈遞增模式： 

過去7天成交金額： 

直通車爆款打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，那么執(zhí)行力、專注力才是速成的關(guān)鍵。時(shí)間有限，這篇文章中有很多的細(xì)枝末節(jié)的東西沒有詳細(xì)指出，比如說如何分析單品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何通過生意參謀人群畫像快速給我們的精準(zhǔn)人群定位，并未一一闡述，但往期干貨只要認(rèn)真拜讀，一定受益匪淺，希望大家認(rèn)真靜下心來，為今年的雙11做好準(zhǔn)備，銘涵定會(huì)每周與大家分享，一路暢談淘寶歷程中的苦與樂，憂與愁。

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