淘寶直播組合購(gòu),一鍵下單多個(gè)商品!
2022-06-15|10:04|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:778
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淘寶直播用戶(hù)習(xí)慣在直播間直接下單搶購(gòu)商品,如果能將幾個(gè)商品按照一定的維度組合在一起,消費(fèi)者搶購(gòu)時(shí),一鍵下單多個(gè)商品,將有助于提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)效率。同時(shí),一些場(chǎng)景下,多個(gè)商品組合起來(lái)售賣(mài),消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)更好。
因此,淘寶直播推出了組合購(gòu)能力,主播在后臺(tái)將多個(gè)商品組合,消費(fèi)者在前臺(tái)可一鍵下單組合內(nèi)全部商品。
一、組合購(gòu)的組貨維度示例
以下僅列舉幾個(gè)組貨維度,作為示例,主播可根據(jù)自己的需求進(jìn)行安排
1.以?xún)?yōu)惠維度進(jìn)行組合
1)平臺(tái)大促時(shí)的跨店滿(mǎn)減活動(dòng)
如:每滿(mǎn)300減30、每滿(mǎn)199減20等,消費(fèi)者習(xí)慣自行湊單到對(duì)應(yīng)的門(mén)檻,以享受優(yōu)惠
通過(guò)組合購(gòu)工具,主播可以幫助消費(fèi)者湊單,直接給到消費(fèi)者一個(gè)滿(mǎn)足優(yōu)惠門(mén)檻的組合。
例如:A+B+C三個(gè)品,均參加300-30活動(dòng),的組合為310元,消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)組合,就可以減300
2)88VIP消費(fèi)券
88VIP用戶(hù)具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)意愿,通常大促時(shí),會(huì)面向88用戶(hù)發(fā)放大額消費(fèi)券,例如,滿(mǎn)888減200等
通過(guò)組合工具,主播可以幫助88用戶(hù)湊單,例如:
A+B兩個(gè)個(gè)品,均可用88VIP消費(fèi)券,形成組合后,如果組合后的優(yōu)惠件,高于券可用門(mén)檻,消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)組合,就可以扣減88vip消費(fèi)券
2.以?xún)?nèi)容維度進(jìn)行組合
如:服裝+包包等
二、組合購(gòu)的用戶(hù)端產(chǎn)品流程說(shuō)明
1.主播推送組合購(gòu),用戶(hù)端的直播間彈出組合購(gòu)氣泡
2.用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)寶貝口袋,寶貝口袋可見(jiàn)組合購(gòu)卡片
卡片上的價(jià)格,扣減了券和跨店滿(mǎn)減等優(yōu)惠,沒(méi)有扣減用戶(hù)資產(chǎn);也就是說(shuō),如果用戶(hù)有88vip消費(fèi)券、淘金幣等,最終的到手價(jià),會(huì)更低
3.用戶(hù)點(diǎn)擊組合購(gòu)卡片上的馬上搶?zhuān)M(jìn)入組合購(gòu)詳情頁(yè)
這個(gè)頁(yè)面的價(jià)格,扣減了用戶(hù)的資產(chǎn),如果有88vip消費(fèi)券可用,也會(huì)在已享優(yōu)惠明細(xì)里體現(xiàn)出來(lái)
4.點(diǎn)擊結(jié)算
進(jìn)入下單頁(yè)
5.其他說(shuō)明
1)如果用戶(hù)不想購(gòu)買(mǎi)組合內(nèi)的全部商品:
在寶貝口袋,點(diǎn)擊組合購(gòu)卡片的單個(gè)商品,即可跳轉(zhuǎn)至寶貝詳情頁(yè)買(mǎi)單品
在組合購(gòu)詳情頁(yè),可以通過(guò)勾選的方式,只買(mǎi)其中部分商品
2)如果組合內(nèi)的部分商品賣(mài)光了
消費(fèi)者仍可可以購(gòu)買(mǎi)剩余的商品
三、組合購(gòu)里關(guān)于價(jià)格和優(yōu)惠的說(shuō)明
優(yōu)惠
單品下,會(huì)展示當(dāng)前商品:
1)是否參加跨店滿(mǎn)減,參加了哪個(gè)類(lèi)型的跨店滿(mǎn)減
2)是否可用88vip消費(fèi)券
主播在組貨時(shí),可將相同優(yōu)惠的品組在一起,這樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)組合,可享受優(yōu)惠
四、價(jià)格
1.單品優(yōu)惠價(jià)合計(jì)
如果組合內(nèi)商品均可使用同類(lèi)跨店滿(mǎn)減,此價(jià)格達(dá)到跨店滿(mǎn)減門(mén)檻,即可用跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠;
2.組合優(yōu)惠價(jià)
此價(jià)格減去消費(fèi)者的淘金幣等個(gè)性化用戶(hù)資產(chǎn)后,如果依舊可以滿(mǎn)足88vip消費(fèi)券門(mén)檻,則可享受88vip消費(fèi)券(如需以88vip消費(fèi)券為組合購(gòu)的主打優(yōu)惠,則需確保組合優(yōu)惠價(jià)高于券門(mén)檻;
例如:您湊單目標(biāo)--讓消費(fèi)者可用888-200的88vip消費(fèi)券,當(dāng)前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門(mén)檻非常接近的價(jià)格,則建議調(diào)整組合內(nèi)商品,讓組合優(yōu)惠價(jià)高于目標(biāo)門(mén)檻50元以上,例如,湊成950。這樣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí),在此基礎(chǔ)上減去自己的淘金幣等用戶(hù)資產(chǎn)后,價(jià)格更容易保持在高于門(mén)檻價(jià)的區(qū)間)
注意:這里只能展示當(dāng)前時(shí)間,某個(gè)品是否參加了活動(dòng)。舉例子,活動(dòng)在11號(hào)開(kāi)始,但10號(hào)在后臺(tái)組卡片,10號(hào)將無(wú)法看到優(yōu)惠展示。
商品價(jià)格及組合優(yōu)惠價(jià),也是展示當(dāng)前時(shí)間的價(jià)格
建議:在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天,再次check組合購(gòu),看看是否滿(mǎn)足您當(dāng)初的組貨目標(biāo)
五、其它主播可能關(guān)心的問(wèn)題
1.組合購(gòu)可以設(shè)置幾個(gè)品?
目前為2個(gè)或3個(gè)
2.什么樣的品可以設(shè)置組合購(gòu)?
能夠合并下單的品,組合購(gòu)買(mǎi)才有意義,組合后才能享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠
主播可將期望進(jìn)行組合的品,加入購(gòu)物車(chē),全部勾選后,點(diǎn)擊結(jié)算,如果可以一起結(jié)算,即意味著可以一起下單
目前,組合購(gòu)向淘寶、天貓、天貓國(guó)際品開(kāi)放,但不支持電子憑證(主要影響醫(yī)美),醫(yī)美組合購(gòu)會(huì)在雙十一前做個(gè)版本迭代支持
3.組合購(gòu)可以下架嗎?
組合購(gòu)里,需要設(shè)置一個(gè)品為主商品,當(dāng)推送了組合卡品后,如果再次單獨(dú)推送主商品至寶貝口袋,組合卡片將被覆蓋。
4.組合購(gòu)?fù)扑蜁r(shí)有什么限制嗎?
某個(gè)單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋,如果這個(gè)單品被組合進(jìn)某個(gè)組合,并成為主商品,則此組合卡片不能推送至寶貝口袋
5.一場(chǎng)直播可以推送幾個(gè)組合商品卡片?
3個(gè)
淘寶直播組合購(gòu),一鍵下單多個(gè)商品,快去設(shè)置吧!
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