2018最后一個月,如何調(diào)整手淘首頁讓流量爆發(fā)?
2022-06-28|00:01|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:109
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轉(zhuǎn)眼已到2018年最后一個月,一年的時間說快不快,說慢不慢,這一年里每個人的選擇不同,經(jīng)歷的也不同,無論做出什么樣的選擇,只要無愧于心,對著目標(biāo)一往直前,生活會以另一種方式作為回答,珍惜生命中出現(xiàn)的小驚喜,努力把握機(jī)會,每個人都會有一片自己的小天地。
距離雙十二還有5天時間,幾家歡喜幾家愁,店鋪還沒有調(diào)整好的要抓緊調(diào)整,在有限的時間里,激發(fā)最大能量,未來就會有無限可能,想要做到這樣的銷售額,肯定不是直通車簡單開幾天,基礎(chǔ)隨便做一做,那么簡單幾句話就能說清楚的,想要把店鋪真正做起來,付出的自然也要比別人多,店鋪優(yōu)化方式和細(xì)節(jié)往往做的更完善,并且能結(jié)合自己店鋪的具體情況進(jìn)行調(diào)整。
今天主要說的是手淘首頁這方面的調(diào)整,因為這部分的流量是免費(fèi)的,也是每個商家做不好的地方,當(dāng)手淘首頁流量已經(jīng)爆發(fā)之后,這部分的流量是不穩(wěn)定的,想要繼續(xù)維持現(xiàn)在的流量,并且想讓這部分流量一直持續(xù)處于增長狀態(tài),就要遵守手淘首頁的規(guī)則。
手淘首頁流量持續(xù)爆發(fā)的規(guī)則一方面是轉(zhuǎn)化率,這里說的轉(zhuǎn)化率是指手淘首頁的轉(zhuǎn)化率,另一方面就是單坑產(chǎn)出比,也就是寶貝的整個產(chǎn)出比,包括手淘首頁入口的產(chǎn)出比,不小心違反規(guī)則,流量也會相對減少,或者消失,流量下滑還會影響到寶貝銷量,明白最重要的核心點才能根據(jù)問題去做相應(yīng)調(diào)整和優(yōu)化,想要穩(wěn)定手淘首頁的流量,并且做到持續(xù)爆,想知道這些問題的朋友,要好好看看這篇文章,主要是實操經(jīng)驗為主。
轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)主要分為標(biāo)品和非標(biāo)品,這是我根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗來劃分的,之所以按標(biāo)品和非標(biāo)品,這樣也方便大家清楚其中的區(qū)別,也方便后續(xù)做出調(diào)整,而不是放到一起當(dāng)做同樣操作方式,反倒耽誤店鋪成長。
標(biāo)品:影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,前期通過選款,創(chuàng)意圖,詳情頁等優(yōu)化,把寶貝基礎(chǔ)做到極致,引來的流量才能有效提高轉(zhuǎn)化,而且在一定程度上會提高轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。
怎么正確判斷寶貝相關(guān)轉(zhuǎn)化率指標(biāo),可以通過生意參謀,進(jìn)行單品分析做參考,以一周為一個周期進(jìn)行比對,手淘首頁轉(zhuǎn)化率要和搜索端口的轉(zhuǎn)化率保持一致,如果不能達(dá)到一致,可以稍微低一點,但是也不能差太多,不然手淘首頁的流量就會不穩(wěn)定,出現(xiàn)很大的波動。
非標(biāo)品:無論是男裝,女裝,童裝等等其他服裝類目,都會遇到手淘首頁突然爆發(fā)的情況,但是爆發(fā)之后流量不穩(wěn)定,流量下滑的速度也非常快,主要原因是當(dāng)更多的流量進(jìn)入店鋪之后,轉(zhuǎn)化率不能控制在一定區(qū)間,無論是基礎(chǔ)銷量,客服和售后對中差評的維護(hù),或者說寶貝定價,這些因素都會影響到轉(zhuǎn)化率。
非標(biāo)品有很多不能確定的因素,買家的購物行為會有很大的差異化,雖然很多店鋪收藏加購數(shù)據(jù)非常不錯,但是非標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率,要比標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率差很多,想要提升轉(zhuǎn)化率,除了店鋪基礎(chǔ)的日常維護(hù)工作,還包括一些淘寶活動,都需要去做大量的分析之后,才能做出符合店鋪的營銷活動,從而更高效的提高轉(zhuǎn)化率。
手淘首頁轉(zhuǎn)化率需要控制在搜索的2/5以上,也就是說搜索入口的轉(zhuǎn)化率,以五分為最高分值,轉(zhuǎn)化率需要達(dá)到2分,如果低于2分,流量就會出現(xiàn)波動,并且不穩(wěn)定,最好的分值要在3以上。
單坑
在做單品操作的時候,都會遇到的問題,怎么才能把手淘首頁的流量,最大化引進(jìn)店鋪,一天做到幾萬的流量,有些類目寶貝單坑產(chǎn)出增幅很大,轉(zhuǎn)化率卻非常低,這種操作手法是通過超過行業(yè)的單品產(chǎn)出,爆發(fā)手淘首頁流量。
流量爆發(fā)之后如何繼續(xù)保持,這里需要把單坑產(chǎn)出維持在一定的數(shù)值,這個數(shù)值的計算方法是,參考同行最近七天銷量,類目前15的產(chǎn)出,用參考店鋪的支付訂單*銷售價格,就可以算出參考店鋪的單品產(chǎn)出,整個類目前15都計算進(jìn)去之后,算出前15名店鋪的平均單坑產(chǎn)出值。
一直保持在這個平均單坑產(chǎn)出值,只要產(chǎn)出不下滑,爆發(fā)的流量也會一直保持在之前的狀態(tài),如果出現(xiàn)下滑狀態(tài),可以通知老客戶做一些優(yōu)惠活動,尤其是可以走量批發(fā)的老客戶,以這種形式維持產(chǎn)出,如果沒有老客戶可以通過淘寶活動重點著手。
除了上述兩個原因,手淘首頁調(diào)整方面的其他因素也跟大家一并分享,在調(diào)整中萬萬不要觸碰到,一旦觸碰到,手淘首頁的流量就會下滑或者消失,對店鋪的影響也是很大的。
1,主圖調(diào)整:重新調(diào)整主圖,等于換了系統(tǒng)當(dāng)初抓取的猜你喜歡展示圖,手淘首頁最大的流量出處在于千人千面猜你喜歡,主圖一旦做過更改,就等于重新上傳一次新圖,猜你喜歡會重新審核,調(diào)整之后等于流量重新計算,不管之前有多少基礎(chǔ),都會在1-3天之內(nèi)做清除處理。
2,詳情頁調(diào)整:淘寶主要分為PC和無線端,PC端不需要經(jīng)常進(jìn)行調(diào)整,很多類目的成交數(shù)據(jù)都顯示在無線端,PC端只要沒有太大問題,不要輕易調(diào)整,調(diào)整之后直接影響寶貝基礎(chǔ),包括手淘首頁流量,搜索流量,以及其他入口流量,建議PC端不要輕易改動。
3,屬性調(diào)整:屬性相關(guān)性,提高引流精準(zhǔn)度,提升點擊率,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),換屬性等于有換寶貝的嫌疑。
4,標(biāo)題調(diào)整:在這些調(diào)整里標(biāo)題對搜索流量影響最大,千人千面猜你喜歡對應(yīng)的是購物意圖,屬于買家購物標(biāo)簽,而標(biāo)題對應(yīng)的是寶貝描述,購物意圖和寶貝描述是相互關(guān)聯(lián)的,而在定向里也有購物意圖標(biāo)簽,標(biāo)簽抓取的是標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞,調(diào)整之后的標(biāo)題會影響購物意圖。
5,價格調(diào)整:類目平均價格45-80元,寶貝定價在45-80元價格之間,在這個價格之間占優(yōu)勢,調(diào)整之后跨越價格帶就不占優(yōu)勢。
6,SKU調(diào)整:SKU分為圖片和文字,寶貝在上新時顏色會有標(biāo)注,比如黃色,紅色,藍(lán)色等同款多種顏色,在調(diào)整時改動圖片SKU或者文字SKU,流量等于重新計算歸零。
寶貝已售空的情況下,庫存調(diào)整到1,出庫調(diào)整到1,把這款寶貝拍下,不需要刪除SKU,又解決了問題,如果是售空寶貝跟廠家協(xié)商后可以重新供應(yīng),在原有SKU加上庫存數(shù)量即可,增加庫存時,需要調(diào)整SKU,一旦調(diào)整又可能導(dǎo)致流量下滑,尤其是手淘首頁流量,盡量在寶貝上新時把SKU也計算其中,不要輕易進(jìn)行調(diào)整。
看完這篇文章之后,覺得有需要的先記下來,調(diào)整店鋪是觀察實時數(shù)據(jù)去進(jìn)行操作,文章再好,也不適用于所有店鋪,貪多嚼不爛,全部搬過來用,反倒因為調(diào)整過多,對店鋪起到反效果,這也是很多商家不懂的地方,文章看了不少,調(diào)整之后對店鋪也沒有幫助,直通車不是固定模式,數(shù)據(jù)不同,調(diào)整方式也不同,要符合店鋪的真實情況,做出最有效的調(diào)整。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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