把握好可控的,優(yōu)化好不可控的,直通車就能開穩(wěn)!
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:174
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把握好可控的,優(yōu)化好不可控的,直通車就能開穩(wěn),具體來看看應(yīng)該把握哪些直通車可控因素,優(yōu)化哪些直通車不可控因素!
一、直通車的可控因素
【可控制】單純從直通車上出發(fā),下面說說,可控制的因素。
1、產(chǎn)品 產(chǎn)品的客單價(jià)這個(gè)是根據(jù)賣家自己決策來設(shè)置的??梢愿鶕?jù)市場的喜好度和自己利潤要求來設(shè)置要賣的價(jià)格。為了推廣直通車,有的人會(huì)玩比較傳統(tǒng)的辦法【低價(jià)沖量,拉權(quán)重】當(dāng)然,如果直通車關(guān)鍵詞銷量快,銷量多,分?jǐn)?shù)上升的是比較快。要是持久有銷量,分?jǐn)?shù)比較穩(wěn)定,權(quán)重提升的高。
寶貝客單價(jià)也要參考一下,同款或者相似款的價(jià)格水平??纯创蠹页鰞r(jià)多少,銷量多少。評(píng)估一下對(duì)自己寶貝的競爭度。
2、銷量 簡單的道理,到現(xiàn)在還是很好用,大家都愛買銷量多的那家的。不管是什么羊群效應(yīng)還是光環(huán)效應(yīng),只要你銷量提升,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就會(huì)高。說白了,就是提升銷量。一般有3狀態(tài),a是真實(shí)成交,款式,內(nèi)功,做好,銷量也會(huì)起來很快。b**,這個(gè)速度比較快,控制起來也比較讓容易,*不*,是根據(jù)自己。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。c淘寶客,白菜價(jià),真實(shí)銷售,虧本甩賣,低價(jià)沖量的一個(gè)極限。
3、款式 可控的原因,這個(gè)是根據(jù)資源來選,有的是靠近發(fā)貨源,可以選的款式很多。這個(gè)沒有人比你更了解了,有好的款式,等于成功了一半。有不少款,自然熟,上架之后流量每天都在飆升。好的款可以賣斷貨,不好的款式,買不出去。一般情況,不去做第一個(gè)吃螃蟹的人,盡量先去模仿,看看什么別人款式是怎么賣出來的,好的款式一般都有成熟的特點(diǎn),可以直接拿來用,另外一些款式是根據(jù)市場來的,多關(guān)注一下時(shí)尚頻道和淘寶主頁大賣家都買什么風(fēng)格,找到類似的,去推廣,這樣成功率好一些,款式可控制的方向比較明確一些??梢允詹匾恍┍绢惸恳恍氊?,一些收藏比較多的寶貝,這些寶貝是買家比較喜歡的,也是說明市場款式比較好。從控制款式上來說,這個(gè)方面的技巧很多,可以參考阿里巴巴進(jìn)貨數(shù)據(jù)表格,或許是個(gè)方向。選款對(duì)直通車很重要,如果本身就選好了款,上直通車加大力度推廣,很容易做爆,首先好的款自然表現(xiàn)肯定也不錯(cuò),這樣在添加到直通車?yán)锏臅r(shí)候,給你的原始分?jǐn)?shù)很好,質(zhì)量分很高,權(quán)重也是給的比較高。好的款式,也省的直通車側(cè)款了。如果沒有選擇好款式,又不知道怎么選擇,那就得利用直通車來測試了,多添加一些寶貝,通過觀察7天的數(shù)據(jù),看看購物車,收藏,點(diǎn)擊率等維度,那些比較好,選擇一個(gè)數(shù)據(jù)比較理想的寶貝,進(jìn)行重點(diǎn)的推廣。
二、直通車的不可控因素
以上說明了產(chǎn)品,價(jià)格,款式的可控性,下面說說直通車?yán)?,那些可能那些不可控?/p>
4、創(chuàng)意圖片,不可控的一個(gè)因素,這個(gè)為什么不能控制呢,主頁是圖是千千萬萬個(gè)人看的,正說為,眾口難調(diào),每個(gè)人審美都不一樣,你做的一個(gè)車圖,感覺是很好的,但是買家不會(huì)那么認(rèn)為。比如這些圖,你會(huì)喜歡點(diǎn)那個(gè)呢?答案是不確定的,每個(gè)人都回答的不一樣。那么怎么才能做一個(gè)萬眾矚目的車圖呢?那就要看看各位的觀察能力和對(duì)比能力和創(chuàng)新能力了。圖片不一定很奇葩,奇葩的圖點(diǎn)擊率高,但是也帶來轉(zhuǎn)化可能很低的風(fēng)險(xiǎn)。所以也是根據(jù)自己類目的具體情況來做圖。一般來說,圖片根據(jù)淘寶直通車要求去做的點(diǎn)擊率都還不錯(cuò),可以觀察一下同行都是怎么做的圖。
一個(gè)好的創(chuàng)意圖,基本是相對(duì)于車子的生產(chǎn)力。
點(diǎn)擊率高,帶來的是,很低的ppc和 不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。寶貝在之前選款上,做好了工作,那么轉(zhuǎn)換自然也不會(huì)差的。
5、標(biāo)題 直通車標(biāo)題,這個(gè)目前權(quán)重被削弱了很多,很多人寧愿寫一些,比較蠱惑人心的話,效果更好一些,比如累計(jì)銷量多多,低價(jià)虧本狂甩,等等點(diǎn)擊率比正常寫的反而高不少。有的時(shí)候,計(jì)劃權(quán)重高了,標(biāo)題的相關(guān)性就顯得沒有什么用了。詞及時(shí)不滿格也是10分。這個(gè)因素是可以控制,根據(jù)寶貝特點(diǎn),買點(diǎn)來寫一個(gè)好的標(biāo)題。
6、直通車投放方式,這個(gè)是可能性最高的,投放方式,我們這里統(tǒng)一說明,只要是投放的方式不同的 就算一個(gè),標(biāo)準(zhǔn)推廣和均勻推廣。這個(gè)2個(gè)各有其好處,一般情況是先標(biāo)準(zhǔn)推廣,設(shè)定好日限額。寶貝需要沖刺,沖基礎(chǔ),可以先標(biāo)準(zhǔn)后均勻。一般來說,標(biāo)準(zhǔn)的推廣上分比較快,他的點(diǎn)擊速度比較快,點(diǎn)擊速度越快,權(quán)重上的越快。目前,直通車的標(biāo)準(zhǔn)投放和均勻投放有個(gè)弊端,就是開了1個(gè)月左右的甚至2周的計(jì)劃,如果開始用的標(biāo)準(zhǔn),然后再調(diào)成均勻的,分?jǐn)?shù)會(huì)有波動(dòng),基本上每個(gè)詞都會(huì)下降一分。用這個(gè)的時(shí)候,慎用,勁量選擇好一方式之后,就不要換。這個(gè)控制起來很簡單,點(diǎn)擊遠(yuǎn)點(diǎn),選中之后,中間有個(gè)小黑點(diǎn)。
7、關(guān)鍵詞推廣,關(guān)鍵詞選擇,這個(gè)控制起來比較簡單了,添加詞就好了。但是具體添加詞才行呢?有人說,直通車只要能把詞選好,出價(jià)燒,就ok了。但是多少人會(huì)選詞呢?選詞肯定是根據(jù)自己的寶貝屬性來選擇,這樣竟可能的做的精準(zhǔn),精準(zhǔn)也是相對(duì)精準(zhǔn)的,喜歡不喜歡的,最起碼是買家想要搜索的東西。如果他有購買的欲望,肯定會(huì)通過搜索詞,找到想象的寶貝,根據(jù)銷量,款式,價(jià)格選擇出自己要想要的寶貝。那么什么樣的關(guān)鍵詞比較好呢?一般系統(tǒng)推薦的,滿格的是比較好的,可以首先選擇。這些詞是比較適合計(jì)劃本身的。另外還可以選擇下拉框的詞。一般選擇這個(gè)2個(gè)地方的詞,就夠大多人所使用的了。其實(shí),把系統(tǒng)推薦里的詞搞明白,效果也是十分的好的。當(dāng)然,也有很多收費(fèi)的工具,那些效果會(huì)更好一些,畢竟是付費(fèi)的,生意參謀里的選詞,是不錯(cuò),但是很多也是很偏的,和系統(tǒng)推薦的差不多,有15%的詞是系統(tǒng)推薦里沒有的。系統(tǒng)推薦詞,也是為了你找詞方面。
開直通車,把握以上的要點(diǎn),另外還有一些也是可以控制的,比如現(xiàn)在開車比較常用的辦法,投放無線端,目前基本上90%開車的人都選擇重點(diǎn)無線。無線的流量和點(diǎn)擊率都很高,無線權(quán)重的培養(yǎng)也是再也無線端關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,一般的詞在市場水平就可以上10分,特殊的大詞必須在1-1.5倍。類目大詞,這個(gè)可以測試測試區(qū)。還有人群搜索投放,這個(gè)目前測試的,人群和天氣是比較好的,其他的展現(xiàn)有,很多是沒有點(diǎn)擊??赡苁情_的時(shí)間太短,或者說是溢價(jià)太低。另外是定向投放,定向的展現(xiàn)可能特別高,點(diǎn)擊率特別低,導(dǎo)致數(shù)據(jù)不好看,建議不會(huì)搞的,不要去開他,可以單獨(dú)開一個(gè)定向計(jì)劃。
這些可能的因素大家可以多多研究研究,把握好可以控制的,優(yōu)化好不可控制的。
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