直通車這樣操作應季款推廣與新品推廣兩不誤！

最近，大家是不是更迷茫了，在這個節(jié)骨眼上不知道該怎么辦才好，是繼續(xù)加大推廣應季款還是把重點放在接下來的新品上邊？真是糾結(jié)癥又犯了，所以下邊就說說，在這個節(jié)骨眼兒上我們該怎么做對店鋪最有利。我們今天主要來講講這個節(jié)點直通車如何操作！

首先來說，直通車是個什么玩意？它僅僅是一個引流的方式，別想太復雜，不要總覺得自己被套路了，我們開直通車就是為了引來更多精準的流量，因為想要自然流量，誰都想要，但是對于自然流量的劃分是有限的，想要得到更多的自然流量，那你的付費的就要先做好，現(xiàn)在可以這么說，只有付費的流量做好了，才有可能帶來更多的免費流量。如果說我們開車引來的流量對我們是有利的，那么我們在直通車上花的錢就值，所以開車要有策略，不能盲目瞎開，有策略才能開好，而不是像一個無頭蒼蠅一樣四處亂撞。接下來先來說一下，目前在換季之前，直通車應該怎么優(yōu)化？

1、重點關(guān)注直通車的權(quán)重

我一直有說，權(quán)重這個東西，就像空氣，你看不到也摸不到，但是它的確是真真實實存在的，所以權(quán)重這個問題一定要是我們重點關(guān)注的，比如說同一個關(guān)鍵詞，一樣的分數(shù)，一樣的出價，但是在不同的直通車計劃里，就會有不一樣的排名，這就是因為權(quán)重不同，權(quán)重高的排名自然就會靠前。直通車的權(quán)重分大分小，先從最小的說起，在說之前，大家可以先看一下我操作的數(shù)據(jù)，操作了一段時間了。

首先是關(guān)鍵詞的權(quán)重，說白了就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的提升，對于質(zhì)量分不僅僅是我們表面看到的10分，就算你都是10分，也會分個三六九等，所以說即使質(zhì)量得分一樣，那權(quán)重也會有所不同，所以對于影響質(zhì)量分的那三項都保持在滿格，并且持續(xù)保持住，關(guān)鍵詞的權(quán)重是會持續(xù)提升的。

然后說一下計劃的權(quán)重，剛才前邊提到了，同一個關(guān)鍵詞放到不同的直通車的計劃里邊，質(zhì)量分是不同的，這就是計劃權(quán)重影響的。對于計劃權(quán)重的培養(yǎng)，還是要以數(shù)據(jù)為準，包括點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購等等，每項數(shù)據(jù)至少都保持在行業(yè)平均水平以上，那你的計劃的權(quán)重會有一個很大的提升。如果說你前期計劃培養(yǎng)維護的不錯，那么新加進來的詞，那肯定都會有不錯的質(zhì)量分，不就相當于贏在了起跑線上么。

最后是賬戶權(quán)重，所有的計劃匯總起來就是你這個賬戶的權(quán)重，有一個計劃做不好，都會拉你的后腿，是會直接影響到你的投放效果的。只有關(guān)鍵詞權(quán)重做好了，計劃權(quán)重才能好起來，計劃的權(quán)重好起來之后，賬戶的權(quán)重才會有一個好的提升，最終帶動自然流量。

2、繼續(xù)保持應季寶貝的推廣

因為說到底現(xiàn)在還沒有到季末，現(xiàn)在頂多也就是為下一季節(jié)的寶貝打基礎(chǔ)，所以當下的寶貝還是要繼續(xù)推，畢竟現(xiàn)在也是銷售旺季，前提是你現(xiàn)在的寶貝有不錯的推廣基礎(chǔ)，那么直通車還是要加大引流，提高轉(zhuǎn)化的。如果你的計劃里關(guān)鍵詞的點擊、轉(zhuǎn)化還有各方面做的都不錯的話，這時候可以考慮開啟定向推廣來加大引流，通過在不同的位置來進行展現(xiàn)，然后對不同的人群做出不同的溢價，一般在旺季的時候，只要是寶貝的基礎(chǔ)還可以，那它的定向轉(zhuǎn)化也不會太低，而且還可以給這些寶貝的流量來進行補充。

3、店鋪的優(yōu)惠活動

對于季末款，對于賣家來說，肯定不會再增加更多的庫存了，而且可以通過活動來適當?shù)膩砬逡幌聨齑?，提高轉(zhuǎn)化率。對于現(xiàn)在這個節(jié)骨眼兒上，就拿這個季節(jié)的衣服來說，大家都是買也行，不買也沒事，因為在早些的時候，該買的已經(jīng)買了，但是如果說，現(xiàn)在你的店鋪有優(yōu)惠活動，也是可以吸引一部分買家的，有利可圖嘛，對于你的轉(zhuǎn)化也是有幫助的。

促銷活動不僅可以做一下季末的清倉，而且還可以為接下來的新品做預熱，做一下優(yōu)惠活動，打折促銷、新品沖量等等做一下宣傳。

4、注意關(guān)鍵詞的投放

到了季末的時候，對于正在推得寶貝來說，流量不會像原先那樣爆滿，看到流量下降了，不要緊張，看是因為自己沒有操作好，還是因為季節(jié)的影響。這個時候你的關(guān)鍵詞就要注意了，不能再像以前那樣了，這時候花費較多的熱詞可以適當?shù)慕档统鰞r，對于一段時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就直接刪掉就可以了，現(xiàn)在要做的就是把一些沒用的關(guān)鍵詞都刪掉，留著真正有用的關(guān)鍵詞，篩選出精準的關(guān)鍵詞適當?shù)奶岣叱鰞r，來增加展現(xiàn)，從而獲得更多的流量，對于不同的類目具體的調(diào)整也不一樣，根據(jù)自身賬戶來制定計劃就可以了，省時省力。把花費集中起來，再做一波。投放地域也要適時的刪減，減少無效的投放。對于一些還不明白的可以找我溝通交流。

不管做什么寶貝，都存在一個周期，這個不是你能左右的，所以就要根據(jù)季節(jié)的變化及時的對寶貝作出調(diào)整，舊的不去新的不來，一定要及時找到延續(xù)店鋪的流量的寶貝，這樣才能在淘寶中立于不敗之地。剛才說了對于當季的寶貝你應該怎么繼續(xù)推，接下來說說，對于下一季的寶貝你應該怎么做？

首先我們要選擇好下一季我們要主推的潛力款，也就是說要先選款。直通車除了可以給我們的寶貝帶來更多的精準的流量之外，還可以測款，用直通車來測出最適合的寶貝。

有的人會直接說，現(xiàn)在才什么時候，現(xiàn)在就準備，會不會太早了點，對于有這種疑問的，我只想說，一點都不早?。‖F(xiàn)在不預熱，你打算什么時候開始？現(xiàn)在競爭相對比來說還不是那么大，即使是部分熱詞也不用出太高的價格，照樣可以拿到不錯的流量。你現(xiàn)在開始做，把基礎(chǔ)打好了之后，你還害怕旺季來了之后，ppc一直降不下來嗎？

那么選款的時候，我們要怎么做呢？應該怎么選款呢？

主要說一下怎么用直通車選款，建立一個計劃，不是說店里幾十個寶貝都測一下，沒這個必要，也沒這個時間和精力，主要是還浪費錢啊，所以沒必要太多，最多選出四五款，做推廣圖上車，看一周左右的點擊，收藏加購，跳失和平均停留時長，測試的時間不要太長，不要說我測款一測就是半個多月，時間很寶貴的。然后接下來在對比一下市場情況，基本就能定款了。

接下來選好款之后，我們就要用直通車來給我們選出來的寶貝做預熱。

在季末到來之前就要開始為新品做一下預熱，打好基礎(chǔ)，等到季節(jié)來到的時候，正好處在爆發(fā)的時候，現(xiàn)在我們給春裝做預熱，打基礎(chǔ)，養(yǎng)權(quán)重，到年后旺季來臨的時候才能更好更快的達到低價引流的目的，同時提高轉(zhuǎn)化，并且?guī)幼匀涣髁?，開車的目的就是為了提升店鋪的自然流量，如果說，店鋪的流量只是靠付費推廣來維持，自然流量沒有起色，短時間內(nèi)還可以接受，但是長期的話這肯定是不行的，想要真正的掙錢還是要靠自然流量。

再給寶貝做預熱的時候，前期選詞的時候，選詞策略就和推廣應季的寶貝的不一樣。前期可以不一定非得都投精準長尾詞，前邊也有提到，現(xiàn)在的競爭小，所以投放大詞熱詞也可以，也不用出太高的價，都可以有一個比較理想的排名。對于投放精準長尾詞的時候，位置一定要盡可能的靠前，保證足夠的展現(xiàn)和點擊，把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重培養(yǎng)起來。

對于寶貝的評價，我在這里要說一下，對于新品再推廣的時候，銷量肯定少，這個時候?qū)氊惖幕A(chǔ)好評就非常重要了，所以寶貝質(zhì)量方面一定要過硬，如果客戶實在不滿意，一定要想辦法來挽救，千萬不要有差評。另外，有一點再和其他朋友聊天的時候我也經(jīng)常提到，那就是要多一些曬圖評價，然后自己抓取幾個好的，做一下買家秀，這樣對后期的轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

最后說一下，在店鋪運營過程中，要控制好自然流量和付費流量的占比

對于一個優(yōu)秀的店鋪，最終免費流量一定要大于付費流量。而且在不同的階段，直通車的花費也是有所不同的，在前期推新品的時候，前期每天300左右就可以了，后期根據(jù)寶貝的提升在來加大投放，讓流量有一個慢慢提升的過程，因為后期穩(wěn)定之后，投放越多，回報越多，看了下圖我操作的數(shù)據(jù)之后相信大家都能明白了。

在推廣過程中，看直通車報表是必要的，但是也沒有必要局限在直通車報表上，店鋪的自然流量也是要多去關(guān)注的，在推廣前期流量過少的時候，這個時候肯定是付費流量大于自然流量的，這個時候就是要通過優(yōu)化直通車來提升我們的寶貝的權(quán)重，從而去提升自然流量。在后期，當搜索流量上去了之后，付費流量就要慢慢減少，最終達到免費流量成為店鋪的主流的目的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶如何打造爆款計劃？打造爆款思路

速賣通必須是企業(yè)賬戶嗎？官方說明

淘寶白底圖制作方法是什么？店鋪圖片需要注意什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。