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    節(jié)前備貨注意事項(xiàng),怎么做備貨計(jì)劃?

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:54

    節(jié)前備貨注意事項(xiàng)

    采購(gòu)缺貨分析及備貨技巧

    一、產(chǎn)生缺貨的原因分析

    采購(gòu)缺貨分析及備貨技巧

    所謂缺貨,即是供需關(guān)系出現(xiàn)了缺口,大部分缺貨不外乎以下兩種原因,一是訂貨不足,二是補(bǔ)貨不足或者不及時(shí)

    關(guān)于訂貨不足的情況,在此暫不做分析,我們著重看已有實(shí)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的情況下,如何進(jìn)行補(bǔ)貨,既能銷(xiāo)售最大化同時(shí)又不產(chǎn)生庫(kù)存;

    一個(gè)款式從補(bǔ)單產(chǎn)生到實(shí)際到貨 ,在總倉(cāng)沒(méi)有備貨的前提下,大致的流程:分公司下單,面輔料采購(gòu)根據(jù)產(chǎn)能安排生產(chǎn)公司發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)。以冬裝為例,出貨時(shí)間=面輔料到貨時(shí)間(取最大值,一般15天)+排單等待時(shí)間(視產(chǎn)能狀況而定)+生產(chǎn)時(shí)間(6天)+運(yùn)輸時(shí)間2-3天),當(dāng)然由于各個(gè)公司具體情況,時(shí)間可根據(jù)具體情況而定;

    因此冬裝補(bǔ)貨周期至少是25天左右,毛衣,羽絨35天左右,這就通常需要提前補(bǔ)貨的原因所在。如果某產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期還有30天,公司庫(kù)存加上總部未發(fā)補(bǔ)單還能維持10天,現(xiàn)在補(bǔ)貨25天以后出,那么只能再補(bǔ)5的量,中間有15天為斷貨時(shí)間。

    二、備貨原理數(shù)據(jù)分析

    我們都知道產(chǎn)品從上市到退倉(cāng),整個(gè)生命周期按照不同階段可以劃分為:導(dǎo)入期,成長(zhǎng)期,成熟期和衰退期。

    1、導(dǎo)入期:新品上市,消費(fèi)者處于觀察期,產(chǎn)品處于試銷(xiāo)期;

    2、成長(zhǎng)期:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后,產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度加快,這個(gè)時(shí)候也是最容易出現(xiàn)斷貨的時(shí)期;

    3、成熟期:在商品銷(xiāo)售達(dá)到頂峰后,增長(zhǎng)趨勢(shì)開(kāi)始放緩,產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購(gòu)買(mǎi)者接受;

    4、衰退期:產(chǎn)品銷(xiāo)售量開(kāi)始衰退,直至退出市場(chǎng),一般來(lái)說(shuō),夏裝南方第一波貨衰退期為5月上旬,秋裝南第一波貨的衰退期為10月上旬。

    采購(gòu)缺貨分析及備貨技巧

    根據(jù)公司一般運(yùn)作模式:

    (1)訂貨會(huì):在訂貨會(huì)上,代理商訂貨,公司備一部分貨品;

    (2)試銷(xiāo):試銷(xiāo)將在上貨前一周左右開(kāi)始,試銷(xiāo)一周后得到試銷(xiāo)分析報(bào)告,客戶(hù)和公司都將根據(jù)試銷(xiāo)情況,進(jìn)行加單和備貨。試銷(xiāo)補(bǔ)貨時(shí)最先上貨的地區(qū)進(jìn)入導(dǎo)入期,剛開(kāi)始鋪貨,訂貨會(huì)的首單一般可以維持7天左右;而貨上晚的地區(qū),以為其試銷(xiāo)加單出貨時(shí)間基本是在其成長(zhǎng)期,是其將要斷貨或者剛剛斷貨的時(shí)候,可以很大程度上緩解缺貨矛盾。

    (3)在上貨7天以?xún)?nèi),客戶(hù)應(yīng)在鋪貨后一周內(nèi)根據(jù)自己下線網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)銷(xiāo)情況,結(jié)合公司的銷(xiāo)售情況,在進(jìn)行一次加單,這批補(bǔ)單預(yù)計(jì)在季中出貨;

    三、基于數(shù)據(jù)分析的補(bǔ)貨方式

    數(shù)據(jù)分析的補(bǔ)貨方法,是根據(jù)實(shí)銷(xiāo)數(shù)據(jù),提取暢銷(xiāo)款信息,計(jì)算店鋪日均銷(xiāo)售量以及庫(kù)存量(包括在途庫(kù)存),核算到衰退點(diǎn)的銷(xiāo)售時(shí)間,從而得出補(bǔ)貨量,其基本方法有以下幾點(diǎn):

    1、在準(zhǔn)確及時(shí)的實(shí)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行周滾動(dòng)預(yù)測(cè)分析;

    2、暢銷(xiāo)款不斷貨的原則;

    3、生命周期原理,即備貨截止到衰退點(diǎn)為止;

    四、備貨流程:

    在備貨之前,代理商或者分公司首先要對(duì)自己的終端店鋪進(jìn)行總結(jié)分析,按照店鋪等級(jí)劃分出A、B、C類(lèi)店,以便更好預(yù)測(cè)貨品在渠道內(nèi)的消化速度。

    1、試銷(xiāo)加單

    (1)總量:試銷(xiāo)加單相對(duì)來(lái)說(shuō)是一次很重要的訂單調(diào)整機(jī)會(huì),根據(jù)各個(gè)區(qū)域氣候不同,加量至當(dāng)季銷(xiāo)售總量的50%到80%不等(比如春裝,因?yàn)殇N(xiāo)售周期非常短暫,因?yàn)樵斐裳a(bǔ)貨機(jī)會(huì)很少,所以南方一般需要加量至一波總量的80%,中部75%,北方70%左右)。

    (2)在單款的補(bǔ)量方面,可以根據(jù)實(shí)際的試銷(xiāo)數(shù)據(jù),按照暢銷(xiāo)款排名分別預(yù)估上貨后日均銷(xiāo)售量,再根據(jù)已有訂單量(包括倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存及待發(fā)量)及出貨時(shí)間,預(yù)測(cè)當(dāng)前訂單量能維持的時(shí)間,然后再補(bǔ)一個(gè)出貨周期的。

    (3)補(bǔ)貨一直維持到銷(xiāo)售結(jié)束時(shí)間點(diǎn)為止。(注:衰退點(diǎn)的確定是根據(jù)區(qū)域不同對(duì)普通款大致進(jìn)行劃分,爆款的衰退點(diǎn)可以延長(zhǎng)至季末).

    2、鋪貨后的補(bǔ)貨

    (1)總量:鋪貨后一周內(nèi)可根據(jù)上貨網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)銷(xiāo)情況,在綜合相關(guān)數(shù)據(jù)分析的前提下進(jìn)行補(bǔ)充,視季節(jié)不同,春秋裝應(yīng)補(bǔ)到一波總量的95%以上,夏冬裝可分為兩次補(bǔ)貨。

    (2)在單款補(bǔ)單量上,此時(shí)可根據(jù)自己下線網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)銷(xiāo),結(jié)合公司的排名進(jìn)行補(bǔ)貨,方法同上。

    3、周備貨調(diào)整

    每周根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況,對(duì)備貨進(jìn)行調(diào)整,新出現(xiàn)的暢銷(xiāo)款及時(shí)追單,方法同上。對(duì)備貨偏差款式,考慮是否需要促銷(xiāo)。

    上述幾種就是小編目前總結(jié)的備貨的思路,希望可以幫助到你


    什么是大淘寶宣言?大淘寶宣言什么意思

    大家好,最近有很多朋友問(wèn)我大淘寶宣言的相關(guān)問(wèn)題,我一開(kāi)始也不是很明白,然后我就自己去網(wǎng)上查了一下資料,發(fā)現(xiàn)原來(lái)是淘寶頒布的一個(gè)在淘寶上購(gòu)物的基本權(quán)力與義務(wù)規(guī)則,引導(dǎo)電商參與者有序進(jìn)行銷(xiāo)售,下面就結(jié)合我整理的資料,給大家介紹一下什么是大淘寶宣言?大淘寶宣言什么意思。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)在人類(lèi)社會(huì)中的迅猛發(fā)展,以“開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任”為標(biāo)志的信息時(shí)代商業(yè)文明已日漸成熟。在這一文明的發(fā)展過(guò)程中,作為全球網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的資深從業(yè)者及行業(yè)領(lǐng)先者, “大淘寶”正與其周?chē)奂男律虡I(yè)文明信奉者與實(shí)踐者一起不斷探索。

    大淘寶宣言
    大淘寶宣言

          一直以來(lái), “大淘寶”通過(guò)開(kāi)放平臺(tái),發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng),致力于成為電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的提供商,為電子商務(wù)參與者提供水、電、煤等基礎(chǔ)設(shè)施。今天,我們以及我們周?chē)倪@些實(shí)踐群體發(fā)現(xiàn)并且深信,“開(kāi)放”是信息時(shí)代商業(yè)文明的思想靈魂,它呼喚以善于接受、樂(lè)于改變的心態(tài)來(lái)對(duì)待自我思維與客觀存在,“透明”是信息時(shí)代商業(yè)文明的管理特色,它倡導(dǎo)以坦誠(chéng)的、自覺(jué)的、毫無(wú)保留的方式公開(kāi)一切事務(wù)以彰顯公正,希冀減少信息失衡帶來(lái)的不公正,創(chuàng)造更加誠(chéng)信與和諧的交往環(huán)境, “分享”是信息時(shí)代商業(yè)文明的合作模式,它以共生、共贏為運(yùn)作核心,共同創(chuàng)造、協(xié)力發(fā)展, “責(zé)任”是信息時(shí)代商業(yè)文明的道德邊界,它強(qiáng)調(diào)個(gè)體自律,注重社會(huì)責(zé)任,幫扶弱勢(shì)群體。我們對(duì)“開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任”以及信息時(shí)代商業(yè)文明所顯現(xiàn)的其它特性深信不疑,并將其視為商業(yè)活動(dòng)中的核心準(zhǔn)則加以遵循、捍衛(wèi)及傳播。

    我們認(rèn)為,在新商業(yè)文明中,消費(fèi)者理應(yīng)獲得優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境的商品與服務(wù)。作為商品價(jià)值的最終承擔(dān)者與商品價(jià)款的實(shí)際支付者,消費(fèi)者的地位至高無(wú)上。消費(fèi)者任何合理的購(gòu)物需求與消費(fèi)權(quán)利應(yīng)得到充分的尊重及滿(mǎn)足,如消費(fèi)者獲得豐富的、 信息完整的、 可挑選的商品與經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利,自主高效地挑選商品而不受騷擾的權(quán)利,及時(shí)買(mǎi)到真正心儀的商品并獲得相應(yīng)服務(wù)的權(quán)利,在交易的各個(gè)環(huán)節(jié)獲得經(jīng)營(yíng)者禮貌而妥善的響應(yīng)與及時(shí)處理的權(quán)利,消費(fèi)者有權(quán)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)督,在遇到交易糾紛時(shí)獲得交易平臺(tái)幫助的權(quán)利等。任何嚴(yán)重侵犯消費(fèi)者上述權(quán)利或造成消費(fèi)者不良購(gòu)物體驗(yàn)的行為、 產(chǎn)品或服務(wù)都應(yīng)被及時(shí)糾正、 妥善處理。

    大淘寶宣言
    大淘寶宣言

    我們認(rèn)為,經(jīng)營(yíng)者是新商業(yè)文明中不可或缺的組成部分,經(jīng)營(yíng)者以服務(wù)好每一位消費(fèi)者為己任,與消費(fèi)者共同創(chuàng)建、維護(hù)和諧的商業(yè)環(huán)境。任何人,不論性別出身、學(xué)歷民族、老弱病殘等,均有權(quán)根據(jù)自己的意愿與能力,在遵守國(guó)家法律及有關(guān)規(guī)則的前提下,從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)者合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)權(quán)應(yīng)受到充分的尊重及保障。經(jīng)營(yíng)者有權(quán)清晰地了解交易平臺(tái)的準(zhǔn)入條件、退出機(jī)制及其它有關(guān)規(guī)則。任何限制經(jīng)營(yíng)者權(quán)利或增加經(jīng)營(yíng)者義務(wù)的決定,包括交易平臺(tái)之上的任何處罰、清退與賠付等,必須有規(guī)可循并基于客觀依據(jù)。除涉嫌違反國(guó)家法律法規(guī)的情形外,經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)權(quán)不應(yīng)被剝奪。

    我們認(rèn)為,合作伙伴是新商業(yè)文明中極其重要的新興力量,由各類(lèi)合作伙伴組成的“大淘寶”生態(tài)系統(tǒng)也是新商業(yè)文明的主要結(jié)構(gòu)與功能單位。合作伙伴通過(guò)與經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者及交易平臺(tái)的緊密合作, 使經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)更高效、 更專(zhuān)業(yè)、更經(jīng)濟(jì),使消費(fèi)者的購(gòu)物更便捷、更愉悅、更完美,合作伙伴理應(yīng)得到來(lái)自服務(wù)對(duì)象與交易平臺(tái)的鼓勵(lì)與扶持。合作伙伴享有同等發(fā)展權(quán),合作伙伴與服務(wù)對(duì)象共享利益,與交易平臺(tái)分工協(xié)作,這正是新商業(yè)文明豐富內(nèi)涵的最佳詮釋之一。

    我們認(rèn)為,交易平臺(tái)是新商業(yè)文明的基礎(chǔ)設(shè)施,平臺(tái)在遵守國(guó)家法律、服從政府監(jiān)管的前提下,為消費(fèi)者提供完美穩(wěn)定的購(gòu)物體驗(yàn),為經(jīng)營(yíng)者及各類(lèi)企業(yè)提供安全自由的商業(yè)環(huán)境,為合作伙伴提供寬廣通暢的合作渠道,也為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和內(nèi)部需求。交易平臺(tái)以法定義務(wù)為責(zé)任邊界,在此基礎(chǔ)上,注重自身的社會(huì)責(zé)任,不斷為社會(huì)和諧與發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。交易平臺(tái)有權(quán)制訂并執(zhí)行交易規(guī)則。在規(guī)則執(zhí)行過(guò)程中,應(yīng)充分尊重消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、合作伙伴及政府輿論等各方的意見(jiàn),力求審慎透明。

    大淘寶宣言
    大淘寶宣言

    今天,當(dāng)我們正奮斗在新商業(yè)文明的漫漫征途中,我們以及我們周?chē)倪@些實(shí)踐群體,一刻也沒(méi)有忘記我們強(qiáng)國(guó)興邦以及幫助中、小企業(yè)和個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)、建立品牌、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的愿望,沒(méi)有忘記我們要為社會(huì)創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì),以及幫扶千萬(wàn)困難家庭、弱勢(shì)群體的使命,也沒(méi)有忘記我們要讓更多的消費(fèi)者享受網(wǎng)貨,不斷改善生活品質(zhì)的責(zé)任。今天,當(dāng)我們面對(duì)過(guò)去的種種坎坷與無(wú)奈,當(dāng)我們正站在歷史的路口面臨艱難的抉擇,當(dāng)我們有機(jī)會(huì)登上未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)的巔峰,我們絕不會(huì)因?yàn)槿魏卫淠?、質(zhì)疑而躊躇不前,也不會(huì)因?yàn)槿魏卫щy、 阻撓而停下腳步。 深植于每個(gè)人心底的夢(mèng)想,只會(huì)因每一次挫折而更加堅(jiān)定新商業(yè)文明的美麗畫(huà)卷,一定會(huì)隨著每一次的付出而最終實(shí)現(xiàn)!

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