中小賣家必須會用的店鋪營銷玩法

對于許多掌握來說，開完店后都會想去參加一些營銷活動或者是上一些淘寶站內(nèi)、站外的活動，但是對于店鋪內(nèi)部的玩法還不是很熟悉，下面就來跟大家講解常用的店鋪營銷玩法：

一、會員權(quán)益工具

可能很多同學(xué)對于會員權(quán)益工具比較陌生，甚至很大一部分不知道有這個工具。在淘寶網(wǎng)買過東西就會成為淘寶會員，有V1、V2到V6，還有各種等級的劃分，會員權(quán)益（賣家中心-店鋪營銷中心-會員權(quán)益工具）的會員不僅僅指的是店鋪里的老客戶，而是這個會員指的是整個淘寶的會員，因此會員權(quán)益是淘寶會員專屬的福利。

淘寶會員場景主要有生日專享、升級特惠、注冊周年、百筆好禮、百天好禮、好評達(dá)人、五月會員日、兒童節(jié)等，標(biāo)簽會根據(jù)實時更新。

針對中小賣家可以把這些產(chǎn)品都設(shè)置上，對于店鋪來說這是一個非常好的展現(xiàn)并且能夠帶來轉(zhuǎn)化的平臺。

此外，在會員權(quán)益工具里還有一個VIP專享價，針對會員等級的不同，享受的折扣也不相同，并且對于新買家是有專門扶持的。

接下來以一個寶貝為例：VIP折扣分為V1-V3的折口，V4-V5的折扣和V6的折扣。

要注意的是VIP的折扣是通過原價的折扣，不會把第三方折扣價或者是官方的限時折口再去做折上折。

二、CRM客戶關(guān)系管理營銷

CRM客戶關(guān)系管理營銷主要是針對兩種買家，一種是興趣買家，另一種是老客戶。

首先打開客戶關(guān)系管理-營銷工具-專享價

興趣用戶指的是在90天內(nèi)把你的寶貝加入過購物車，收藏過你的寶貝、收藏過你的店鋪，甚至在旺旺上來詢問過你的寶貝的買家。那么我們就可以對這些買家進(jìn)行精準(zhǔn)的定向營銷，并且要告訴他們他們關(guān)心的寶貝降價了。

在設(shè)置活動名稱的時候，如果是針對興趣用戶的可以設(shè)為新人尊享特惠，如果是針對老客戶的，可以設(shè)為VIP專屬優(yōu)惠?；顒拥臅r間最好設(shè)置為1天或者3天以內(nèi)，以增加客戶的緊迫感。選擇商品時要避開正在參加活動的寶貝，這樣才不會給店鋪造成不必要的損失。

設(shè)置成功后，可以通過微淘精準(zhǔn)地傳達(dá)到收藏過店鋪的粉絲，并且定向的獲得優(yōu)惠，雖然前期效果不明顯，但是后期成交會增加。因此，要堅持做到店鋪定向優(yōu)惠營銷。

三、店鋪寶箱

當(dāng)我們設(shè)置了店鋪寶箱以后就會在店鋪首頁出現(xiàn)一個“丘比特小孩”，當(dāng)我們?nèi)c擊它的時候就會獲得優(yōu)惠券或者其他獎品，這個獎品主要是有賣家設(shè)置的。

那么如何去設(shè)置店鋪寶箱呢？店鋪寶箱的設(shè)置要配合優(yōu)惠券和獎池。這里的優(yōu)惠券和其他的優(yōu)惠券的使用時不同的，打開淘寶卡券-創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券，在設(shè)置優(yōu)惠券的面額時，如果設(shè)置的面額較大時，就會促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化，拉升寶貝的權(quán)重。特別要注意的是在選擇推廣范圍時要選擇渠道專享中的互動平臺。

然后回到店鋪獎池的設(shè)置

設(shè)置完獎池后，進(jìn)行店鋪寶箱的設(shè)置，在設(shè)置活動范圍的時候要選擇店鋪寶箱而不是每日贏寶箱，店鋪寶箱一定要創(chuàng)建為24小時后。

四、分享有禮

分享有禮是讓更多的買家愿意把你的產(chǎn)品分享到其他社交媒體上去，可以讓人人為你的寶貝進(jìn)行引流，創(chuàng)建入口。

打開賣家中心-手機營銷中心-分享有禮

在剛開始玩分享有禮時最好使用贈送流量包

五、店鋪紅包

這個不多說大家應(yīng)該都會設(shè)置！

六、店鋪優(yōu)惠券

店鋪紅包和店鋪優(yōu)惠券是穿插在店鋪寶箱和分享有禮中進(jìn)行的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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