直通車渠道優(yōu)化思路分享

直通車渠道優(yōu)化這部分內(nèi)容比較多，下面我們來說四點(diǎn)幫助你開直通車能有更好的思路！

進(jìn)入正題：

1、直通車現(xiàn)在的流量渠道重心放哪里？

從15年開始，淘寶的流量就已經(jīng)大部分集中在無線端了，現(xiàn)在還有很多新手在問，到底是投放PC端還是無線端？

我這里統(tǒng)一回答：“如果你沒有太多經(jīng)驗(yàn)，重心放在無線端關(guān)鍵詞就可以了”因?yàn)檫@部分流量非常大，如果要優(yōu)化，重心肯定是放在這上面的。但實(shí)際上，很多人不知道的是，還有幾個(gè)渠道的流量也非常大，而且完全不亞于無線端關(guān)鍵詞，

我這里重點(diǎn)講兩個(gè)：

（1）無線端定向

（2）PC定向

這里有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。

如果這個(gè)位置沒通過，你無線端的定向流量基本上是進(jìn)不來的！

官方給到的要求有5點(diǎn)：

其實(shí)沒有那么復(fù)雜，你只要記住最重要的一點(diǎn)就行了：不要有水印！

但是有時(shí)候，有水印也能通過，這個(gè)是個(gè)概率問題了，我只能說這個(gè)系統(tǒng)比較笨，如果操作過的人應(yīng)該有過這種經(jīng)歷。

PC端站外定向的流量大于PC站內(nèi)的定向，我這里把以前那個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)直接給出來：

從上圖可以看到：

無線定向的流量 > 無線關(guān)鍵詞的流量

PC定向的流量 > PC關(guān)鍵詞的流量

這也是為什么我叫大家把精力一定要放在定向上面，因?yàn)榻^大部分車手的水平層次還停留在PC關(guān)鍵詞和無線關(guān)鍵詞！關(guān)鍵詞的流量本身是有瓶頸的，你如果能利用好其他渠道，流量隨時(shí)可能翻倍。

我這里再說下流量比例，PC端的流量大概占15%,無線端的流量占85%。所以前面說到了，重心放在無線端。而這85%的流量，定向的流量比關(guān)鍵詞還大，所以定向要引起足夠的重視！

2.無線端直通車要不要單獨(dú)出價(jià)？

其實(shí)我很想問，無線端我們?yōu)槭裁匆为?dú)出價(jià)？

如果無線端全部去單獨(dú)調(diào)價(jià)，這樣會(huì)非常的麻煩，因?yàn)槟鉖C也要調(diào)，無線也要調(diào)，而且看數(shù)據(jù)會(huì)非常惱火，你每次必須把數(shù)據(jù)切到PC和無線來看。

那么，最好的方法是什么？

統(tǒng)一溢價(jià)比例！這樣就再也不用去調(diào)無線端的出價(jià)了，通過調(diào)PC端，自動(dòng)就調(diào)無線端的價(jià)格。所以，答案已經(jīng)給到了，統(tǒng)一一個(gè)溢價(jià)比例。那么這個(gè)溢價(jià)比例到底怎么設(shè)置，這里就不詳細(xì)講！

3.我們建計(jì)劃的時(shí)候要不要分PC，無線，站內(nèi)，站外，關(guān)鍵詞，定向？

很多人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是，把計(jì)劃分成很多種，PC分一種，無線分一種，站內(nèi)分一種，站外分一種，關(guān)鍵詞分一種，定向分一種。其實(shí)完全沒必要分開，只有定向有時(shí)候會(huì)對(duì)調(diào)價(jià)造成一些影響，其他計(jì)劃完全沒有必要分開！記住了，只有定向值得去分開！

其他計(jì)劃怎么去設(shè)置？

很簡單，設(shè)置好折扣比例就行了，比如，我無線設(shè)置折扣155%，站外設(shè)置折扣80%.

我們優(yōu)化所有數(shù)據(jù)的時(shí)候，看整體就行了

比如說，某計(jì)劃，最近30天站內(nèi)投產(chǎn)是3，而站外投產(chǎn)是2.5。那么我們站外整體降價(jià)20%就行了，千萬不要去細(xì)分到每個(gè)寶貝，甚至每一個(gè)關(guān)鍵詞！有的人愛鉆牛角尖，他站外轉(zhuǎn)化不好，他把原因歸結(jié)為某一個(gè)關(guān)鍵詞站外表現(xiàn)不好，

有必要嗎？沒必要，太費(fèi)精力的事情別去做。所以，我們優(yōu)化的時(shí)候，去整體優(yōu)化就行了！建計(jì)劃的時(shí)候也一樣，不用再去分開了，在一個(gè)計(jì)劃里面反而效率更高。

另外一個(gè)問題

為什么定向值得去單獨(dú)開計(jì)劃？

很多標(biāo)品類目，你車圖沒有水印沒有文案，點(diǎn)擊率根本上不去！但是有水印有文案，定向流量又進(jìn)不來，怎么辦？

所以這個(gè)時(shí)候定向單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃，單獨(dú)做車圖！不要文案，不要水印。

看清楚了哈，是單獨(dú)針對(duì)這個(gè)計(jì)劃做車圖。

4.PC端的點(diǎn)擊率低了會(huì)影響無線端嗎？

這也是很多新手常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，他們擔(dān)心PC端點(diǎn)擊率太低了，拉低無線端點(diǎn)擊率。

首先，我這里說一下：PC端和無線端不會(huì)相互影響，這是兩個(gè)完全獨(dú)立的渠道！其次，他們本身就還不會(huì)看數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊率，不要看綜合數(shù)據(jù)！一定要切到無線端去看點(diǎn)擊率，一定要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣！

還有一個(gè)問題：

測(cè)款的時(shí)候，要開PC端嗎？

單從測(cè)數(shù)據(jù)來講，我們是不用不開PC端的，很多小店沒有單獨(dú)投放無線端的功能。

我這里教大家一個(gè)小技巧：

你如果實(shí)在不想投放PC端，就把PC全部出0.05，然后無線端單獨(dú)出價(jià)。

單獨(dú)出價(jià)可以用到了哦，但也僅限于測(cè)款的時(shí)候。當(dāng)然，我個(gè)人的習(xí)慣是，測(cè)款的時(shí)候也把PC端打開，這樣會(huì)比較省時(shí)間！因?yàn)?，你一個(gè)款剛上車的時(shí)候，PC端如果沒有點(diǎn)擊量，是沒有任何權(quán)重的，前面已經(jīng)說到了，PC端和無線端不會(huì)相互影響，你如果只投放無線端，你的PC權(quán)重就永遠(yuǎn)停留在那里了。

而我個(gè)人是會(huì)去做PC端流量，如果你無線端已經(jīng)測(cè)出來數(shù)據(jù)不錯(cuò)的了，那個(gè)時(shí)候你無線端權(quán)重已經(jīng)很高了，相當(dāng)于又要重新開始做PC端的權(quán)重，而相同出價(jià)，PC渠道基本上已經(jīng)是拿不到流量了。你要出高價(jià)，才能開始養(yǎng)PC權(quán)重。這個(gè)道理同樣適用于很多無線端權(quán)重低店鋪

很多店鋪無線端權(quán)重非常低，幾乎只拿得到PC端的流量，那么他們測(cè)款的時(shí)候，無線就要出很高的價(jià)格才行，而且無線流量一直起不來。所以，盡量去平衡各個(gè)渠道的權(quán)重，不要出現(xiàn)一邊倒的局面。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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