攻克直通車疑難雜癥,走優(yōu)化路提升店鋪銷售額!
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:95
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在日常優(yōu)化時(shí),會(huì)遇到各種各樣的問題,而一篇文章的字?jǐn)?shù)是比較有限的,不能完全分享店鋪中出現(xiàn)的所有問題,像同類目產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn),手淘流量低,轉(zhuǎn)化周期長,轉(zhuǎn)化差等等問題。
每天都在困擾著做電商的各位朋友,做付費(fèi)流量就會(huì)面臨虧本燒車,做免費(fèi)流量同樣會(huì)面臨流量差,其實(shí)最終目的都是為了提高銷售額,一切的操作方法都是以此為目標(biāo)。
話不多說,接下來就開始分享文章內(nèi)容,文章涉及多種店鋪問題!
高客單產(chǎn)品如何快速提升轉(zhuǎn)化,突破銷售額上限?
首先分析生意參謀里的人群數(shù)據(jù)詞,查看買家人群消費(fèi)人群占比,包括性別,年齡,消費(fèi)層級,職業(yè),很多類目的產(chǎn)品,在做直通車,超級推薦,以及鉆展推廣時(shí),要優(yōu)先觀察這些數(shù)據(jù)做分析。
從這些數(shù)據(jù)上可以初步分析出行業(yè)人群標(biāo)簽,可以用直通車和鉆展單獨(dú)做不同的推廣,直通車增加進(jìn)店訪客,針對不同目的做推廣,可以做拉新推廣,針對意向買家推廣,對精準(zhǔn)買家推廣,鉆展比較適合收割產(chǎn)品,尤其是曾經(jīng)收藏加購過的意向買家,精準(zhǔn)買家,以及競店買家,都可以做收割。
1、直通車人群:主要推廣是智能拉新,寶貝定向,基礎(chǔ)屬性,店鋪定向,行為定向?yàn)橹?,溢價(jià)比例要看推廣目的,想針對部分人群,關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià),如果是想增加進(jìn)店訪客,關(guān)鍵詞高出價(jià),人群低溢價(jià),可以大幅度增加訪客量。
2、超級推薦:作為輔助推廣引流,超推的目的也是以拉新為主,適合用爆款拉新,每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃,以免計(jì)劃之間會(huì)互相影響,爆款拉新要把控好點(diǎn)擊率,才能達(dá)到輔助目的,尤其是推廣效果比較好的產(chǎn)品,可以單獨(dú)用超推輔助,超推出價(jià)本身低,所以溢價(jià)比例也可以比直通車稍低一些,為單款產(chǎn)品引流,增加進(jìn)店訪客,持續(xù)提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。
3、鉆展:針對收藏加購還沒有及時(shí)下單的買家,我們在新建計(jì)劃時(shí),場景可以選擇認(rèn)知轉(zhuǎn)化,營銷目標(biāo)選促進(jìn)購買,生成方案選自定義,付費(fèi)選擇主要看點(diǎn)擊率的高低,點(diǎn)擊率好可以選擇CPM,點(diǎn)擊率差可以選CPC,做重定向店鋪人群時(shí),可以選擇最近60天內(nèi)收藏加購的買家進(jìn)行引流,人群溢價(jià)可以設(shè)置高一些,100-%200%左右,更容易轉(zhuǎn)化,而超過60天的收藏加購買家,基本上購買率會(huì)很低,所以不建議投放。
直通車如何帶動(dòng)搜索流量,操作核心是什么?
很多朋友會(huì)找我溝通,車子每天投不少,怎么做不起來搜索流量?搜索流量是怎么來的,主要是搜索關(guān)鍵詞和標(biāo)題,看到店鋪里的推廣產(chǎn)品,開直通車是為了提高產(chǎn)品排名,增加進(jìn)店訪客。
直通車開的好壞,受到數(shù)據(jù)變化,會(huì)最終影響到搜索流量,而不是開車就一定有搜索流量,直通車影響搜索流量的幾個(gè)重要因素,在這里和大家分享一下。
1、銷量權(quán)重:無論是提升店鋪層級,增加流量上限,還是做搜索流量,都需要銷量權(quán)重的積累。店鋪層級可以增加流量獲取上限,也要看在新層級中,同行同層級店鋪中占不占優(yōu)勢,如果優(yōu)勢比較差,那流量還不如低層級的店鋪。
之前找我交流的一個(gè)商家就出現(xiàn)這個(gè)問題,銷售額提升之后,從三層級上升到四層級,流量不升反降,就是因?yàn)樵谒膶蛹墐?yōu)勢差,當(dāng)然肯定也跟操作有關(guān)系,例如提升層級后沒有去優(yōu)化,因?yàn)榈赇伈煌瑫r(shí)期,是要做不同的引流操作手法的。
2、標(biāo)簽權(quán)重:直通車作為引流推廣工具,進(jìn)店的訪客都有標(biāo)簽,根據(jù)買家標(biāo)簽的不同,給店鋪打的標(biāo)簽也是不同的,買家和店鋪的精準(zhǔn)度,取決于直通車的操作方式,有些操作有問題的朋友,一般店鋪的標(biāo)簽會(huì)比較亂,進(jìn)店的人群跟產(chǎn)品價(jià)格不相符,就會(huì)拉低了轉(zhuǎn)化率。
我們在為店鋪引流時(shí),會(huì)出現(xiàn)兩種情況,一種是廣泛詞帶來的流量,第二種是精準(zhǔn)詞帶來的流量,廣泛詞帶來的流量,適合基礎(chǔ)比較好的店鋪,尤其是上升期,對流量的要求比較高,需要最大限度的增加訪客數(shù),本身轉(zhuǎn)化情況比較好,就算不精準(zhǔn)的訪客進(jìn)店,也可以通過后期的操作調(diào)整回來。
精準(zhǔn)詞帶來的流量一般適合中小賣家,店鋪基礎(chǔ)一般,標(biāo)簽不太明顯,需要增加精準(zhǔn)訪客,給店鋪和產(chǎn)品打標(biāo)簽,提升店鋪轉(zhuǎn)化率,才能逐步做起搜索流量。
3、搜索權(quán)重:買家搜索關(guān)鍵詞,或者搜索標(biāo)題當(dāng)中的某個(gè)關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊進(jìn)店后成交,那么該關(guān)鍵詞是提升權(quán)重的,這里不是整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重,而是成交關(guān)鍵詞,在遇到相似的買家標(biāo)簽時(shí),買家依然搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,系統(tǒng)就會(huì)展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品,繼續(xù)扶持產(chǎn)品搜索流量,只要轉(zhuǎn)化沒問題,扶持就會(huì)一直持續(xù)。
在關(guān)注這些問題的同時(shí),也要注意產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,客單價(jià),當(dāng)搜索流量下滑時(shí),要從多個(gè)維度找原因,只要記住一點(diǎn)就可以,平臺不會(huì)平白無故就把流量給任何一個(gè)店鋪就可以了。
到底有沒有權(quán)重的說法,權(quán)重體現(xiàn)在哪些地方?
權(quán)重可以具體分為以下幾個(gè),一般是產(chǎn)品權(quán)重,計(jì)劃權(quán)重,店鋪權(quán)重,這三個(gè)主要權(quán)重點(diǎn),可能很多人對權(quán)重很模糊,還有一部分人覺得權(quán)重根本不存在,認(rèn)為權(quán)重可能是針對某一個(gè)數(shù)據(jù),只要數(shù)據(jù)達(dá)到了,權(quán)重指標(biāo)就能上去,最后一種其實(shí)也沒錯(cuò),只不過權(quán)重不是針對單一數(shù)據(jù),而是整體數(shù)據(jù)。
當(dāng)單一數(shù)據(jù)指標(biāo)是超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),并不能帶動(dòng)整體權(quán)重,當(dāng)所有數(shù)據(jù)都超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),才是店鋪權(quán)重最高時(shí)期,系統(tǒng)會(huì)把店鋪里所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)算一遍,當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和買家標(biāo)簽向同時(shí),會(huì)把權(quán)重高的產(chǎn)品優(yōu)先展示。
店鋪權(quán)重不同,關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)有明顯高低差異,單品放到不同權(quán)重的計(jì)劃里,數(shù)據(jù)初期展示結(jié)果會(huì)不同,后期可以隨著優(yōu)化改變。
1、單品調(diào)整:初期測款,測圖,優(yōu)化點(diǎn)擊率,做新品基礎(chǔ),增加買家停留時(shí)長和信任度,提高買家產(chǎn)品粘性,增加轉(zhuǎn)化幾率。
2、直通車調(diào)整:優(yōu)化點(diǎn)擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化率,都是為了提高最終目標(biāo)roi,調(diào)整進(jìn)店人群,增加進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客,當(dāng)投產(chǎn)提升之后在擴(kuò)展流量,保證訪客數(shù)量是持續(xù)提升的狀態(tài)。
3、店鋪調(diào)整:保持上新率,發(fā)貨速度,美工調(diào)整,庫存量,注意時(shí)刻觀察店鋪數(shù)據(jù),行業(yè)對比數(shù)據(jù),把握提升機(jī)會(huì)。
今天的文章分享到這里就結(jié)束了,這次分享的內(nèi)容也是針對大家經(jīng)常會(huì)遇到的問題,方便大家整理思路,抓緊找到技巧去調(diào)整,馬上618抓緊優(yōu)化,爭取618當(dāng)天大賣!
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