擊破直通車(chē)質(zhì)量分難題，全速前進(jìn)！

關(guān)鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化，可以說(shuō)是開(kāi)車(chē)推廣中做的最基礎(chǔ)的操作了。

關(guān)于這塊的內(nèi)容，我沒(méi)少說(shuō)，但依然還是有朋友無(wú)論怎么優(yōu)化就是做不上10分去。

所以今天就再拿出些時(shí)間來(lái)與大家一同聊聊。

數(shù)據(jù)要想好，產(chǎn)品差不了，這是前提：

產(chǎn)品的品質(zhì)，可以說(shuō)是我們做店鋪，做推廣，打爆款的一個(gè)必要條件了。

一定要善于將自家產(chǎn)品與競(jìng)品之間做對(duì)比，充分了解他們的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，才能更好定位我們的產(chǎn)品，可謂是知己知彼百戰(zhàn)不殆。

一定要善于精準(zhǔn)包裝產(chǎn)品，這樣才能提高點(diǎn)擊率，拉高轉(zhuǎn)化率，增加好評(píng)度。內(nèi)功做好了再推廣，步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，效果自然會(huì)很快出現(xiàn)。

提升質(zhì)量分的幾個(gè)核心點(diǎn)：

1、賬戶(hù)權(quán)重

直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重之所以重要，是因?yàn)樗鼤?huì)很大程度上的影響到計(jì)劃里關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

質(zhì)量分如果長(zhǎng)期偏低，一定會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的反饋效果，那無(wú)疑是拉長(zhǎng)了投放的戰(zhàn)線(xiàn)，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)就會(huì)是個(gè)致命的打擊。

頻頻翻車(chē)，賬戶(hù)被玩壞了該怎么辦？如果你直接選擇停掉直通車(chē)，那只能說(shuō)明你太單純，對(duì)直通車(chē)權(quán)重的拉升原理不太了解。

直通車(chē)出了問(wèn)題，應(yīng)該選擇第一時(shí)間去優(yōu)化，而絕不是去關(guān)掉。車(chē)子的數(shù)據(jù)是好于搜索的數(shù)據(jù)，那就說(shuō)明車(chē)子是在起正向推進(jìn)作用，是在幫忙提升搜索權(quán)重的，你停車(chē)降費(fèi)用的這個(gè)舉動(dòng)，必然會(huì)導(dǎo)致搜索權(quán)重的下滑，使搜索流量越來(lái)越少，讓產(chǎn)品無(wú)法翻身。

解決的方法有很多，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)：選擇10+左右個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊率的地區(qū)，然后高卡位，去快速拉高點(diǎn)擊率，提升質(zhì)量分，提升賬戶(hù)權(quán)重。

2、創(chuàng)意質(zhì)量

圖片要清晰美觀(guān)，內(nèi)容明確 ，有重點(diǎn)，有賣(mài)點(diǎn)，適當(dāng)加入促銷(xiāo)信息，層次分明。

尤其是要重視做賣(mài)點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，任何一款新品的問(wèn)世，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)無(wú)聲的宣戰(zhàn)，所以要想讓自家產(chǎn)品地位穩(wěn)固，就需要你絕對(duì)做好差異化賣(mài)點(diǎn)這一項(xiàng)。

不同創(chuàng)意的圖片要多做出來(lái)幾張，方便進(jìn)行測(cè)圖，四張創(chuàng)意進(jìn)行輪播，然后重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。

3、相關(guān)性

產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，設(shè)置的關(guān)鍵詞，買(mǎi)家的搜索意向，這三點(diǎn)吻合度越高，數(shù)據(jù)維度就越優(yōu)質(zhì)，激發(fā)的效果就越好。

產(chǎn)品類(lèi)目要是放錯(cuò)了，就會(huì)直接影響到你的搜索排名，流量體積，以及質(zhì)量分這的優(yōu)化進(jìn)度。

如圖所示，瑜伽服在運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身這個(gè)類(lèi)目里的點(diǎn)擊人氣是1.5萬(wàn)+，而在其他類(lèi)目里，比如女裝/女士精品里的點(diǎn)擊人氣是3千+，數(shù)據(jù)相差很是懸殊。

要是遇到某款產(chǎn)品可以放在多個(gè)類(lèi)目里的，就看具體放在哪個(gè)類(lèi)目里能獲得的流量量級(jí)大，擇優(yōu)放置。

產(chǎn)品屬性寫(xiě)錯(cuò)，是會(huì)影響到搜索權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重、標(biāo)題權(quán)重以及推廣的效果的。

我們都希望自己的車(chē)可以跑得飛快同時(shí)又是節(jié)能減排的，扣費(fèi)公式大家都清楚吧，下一位出價(jià)X（下一位的質(zhì)量得分/我的質(zhì)量得分）+0.01，可見(jiàn)要想做出低價(jià)引流的效果，那你的質(zhì)量分就必須優(yōu)化到位，做到10+。

但想要低價(jià)引流的效果，應(yīng)重視關(guān)鍵詞本身，而不是只一味的追求高質(zhì)量分，本末倒置誤選了花瓶詞?；ㄆ吭~即，看著質(zhì)量分都是10，賞心悅目，但對(duì)推廣效果這沒(méi)有任何提升幫助，反而還會(huì)增加內(nèi)耗。

在挑選要投放的關(guān)鍵詞時(shí)，一定要選擇該產(chǎn)品類(lèi)目下的高相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，以確保該關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分高，優(yōu)化得當(dāng)便能輕松引進(jìn)大量的精準(zhǔn)流量。

標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品高度相關(guān)。選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來(lái)的屬性詞，否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。絕對(duì)不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里“廣撒網(wǎng)”，免得引進(jìn)的都是垃圾流量，這對(duì)店鋪的發(fā)展毫無(wú)益處。

4、買(mǎi)家體驗(yàn)

要重視提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，重視解決買(mǎi)家的核心需求。

買(mǎi)家體驗(yàn)這塊反映到數(shù)據(jù)上來(lái)就是：轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、好評(píng)度、跳失率、復(fù)購(gòu)率以及UV價(jià)值。篇幅有限，下面挑兩點(diǎn)來(lái)具體分析下。

轉(zhuǎn)化率是權(quán)重的真實(shí)積累。

關(guān)鍵詞和人群這一定要做到精準(zhǔn)，這樣引進(jìn)的流量才能與我們的產(chǎn)品相匹配，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)，這樣的重要數(shù)據(jù)維度才會(huì)高，質(zhì)量分反饋的權(quán)重才能拉升并穩(wěn)固，不會(huì)出現(xiàn)來(lái)回波動(dòng)的情況。

再有，重要的數(shù)據(jù)維度達(dá)標(biāo)，搜索流量和猜你喜歡流量才會(huì)源源不斷，店內(nèi)好的產(chǎn)品才能有好的爆發(fā)機(jī)會(huì)，否則，就是天方夜譚。

收藏加購(gòu)這一數(shù)據(jù)維度也很是重要。

在推廣前期，可以跟據(jù)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，來(lái)判斷哪個(gè)產(chǎn)品更適合作為主推，更有爆款的潛質(zhì)。在大促前期的賽馬機(jī)制，賽的就是產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、預(yù)付金額等數(shù)據(jù)維度，提前占據(jù)有利位置，產(chǎn)品在大促才能有更好的爆發(fā)。

而且現(xiàn)在受千人千面的影響，人群標(biāo)簽尤為重要。那有收藏加購(gòu)的訪(fǎng)客，就是我們店鋪產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，而且通過(guò)收藏加購(gòu)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重是最高的。

其實(shí)淘寶的任何規(guī)則、任何突破、任何變化，歸根結(jié)底是為了讓用戶(hù)的體驗(yàn)越來(lái)越好，也就是說(shuō)，你的買(mǎi)家體驗(yàn)值越高，越是迎合了淘寶的規(guī)則，這根基也就越牢固，權(quán)重高，能獲得的扶持也就越多。

小結(jié)：

質(zhì)量分的提升，初期看點(diǎn)擊，中期看轉(zhuǎn)化，后期看維護(hù)。只有全面的了解質(zhì)量分，才能在后期的優(yōu)化調(diào)整中游刃有余，讓其盡快發(fā)揮出最大的效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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