賣(mài)家必學(xué)：直通車(chē)基礎(chǔ)細(xì)節(jié)優(yōu)化知識(shí)

新的一年開(kāi)始，一切準(zhǔn)備就緒就要開(kāi)始出發(fā)了，新的一年不知道大家對(duì)自己的店鋪都有沒(méi)有一些好的規(guī)劃呢？選款測(cè)款都做好了么？那么下面要給大家全收的就是一些直通車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)，避免走進(jìn)一些誤區(qū)，影響推廣時(shí)間，大家抓住核心點(diǎn)能少走很多彎路！

一、直通車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí)要知道

1、推廣的時(shí)候一定要?jiǎng)?chuàng)建四個(gè)不同的創(chuàng)意，包括四張車(chē)圖，準(zhǔn)備的少的話(huà)可以分PC和無(wú)線(xiàn)。單獨(dú)進(jìn)行投放設(shè)置，（個(gè)人技巧：我自己一般在做的情況一個(gè)PC創(chuàng)意，三個(gè)無(wú)線(xiàn)創(chuàng)意），用輪播方式進(jìn)行測(cè)試。之后選取你點(diǎn)擊率最高的那個(gè)創(chuàng)意來(lái)作為你的主要推廣創(chuàng)意！

2、創(chuàng)意不要?jiǎng)h除，某張車(chē)圖點(diǎn)擊率不好，直接換成點(diǎn)擊率好的那一張就行了，如果刪除也很可能直接掉分。因?yàn)閯?chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞直接影響系統(tǒng)推薦，也會(huì)影響相關(guān)性。

3、創(chuàng)意方式先用輪播測(cè)試推廣圖之后，然后改成優(yōu)選模式。

4、定向什么時(shí)候開(kāi)，一般新品是不會(huì)開(kāi)定向的，最好是等寶貝又一定的銷(xiāo)量評(píng)價(jià)基礎(chǔ)之后，轉(zhuǎn)化率整體比較穩(wěn)定的時(shí)候，直通車(chē)關(guān)鍵詞大部分已經(jīng)不能滿(mǎn)足需求了，這個(gè)時(shí)候可以開(kāi)定向推廣，因?yàn)槎ㄏ虻牧髁繘](méi)有那么的精準(zhǔn)性。所以基本上點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化差！

5、店鋪推廣，也是一個(gè)很好的路徑，主要看你選擇的寶貝，還有落地頁(yè)面的制作，好處關(guān)鍵詞加的多，競(jìng)爭(zhēng)低，現(xiàn)在都偏向無(wú)線(xiàn)，店鋪推廣目前只有PC端才有。單價(jià)低！轉(zhuǎn)化一般看寶貝和落地頁(yè)面。

6、重點(diǎn)人群，這個(gè)現(xiàn)在非常常用，效果也是非常好，精準(zhǔn)人群來(lái)的流量點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較高的效果！也是寶貝打標(biāo)簽很重要的點(diǎn)。

二、直通車(chē)質(zhì)量分影響因素：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買(mǎi)家體驗(yàn)

1、創(chuàng)意質(zhì)量主要體現(xiàn)了關(guān)鍵詞所在寶貝推廣創(chuàng)意的反饋效果，包括推廣圖和推廣標(biāo)題

2、相關(guān)性主要體現(xiàn)了計(jì)劃中投放關(guān)鍵詞和寶貝本身的類(lèi)目、屬性、風(fēng)格和文案等信息的相關(guān)程度

3、買(mǎi)家體驗(yàn)就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一系列的購(gòu)物反饋，淘寶系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)給出的一個(gè)動(dòng)態(tài)反饋。

Pc和無(wú)線(xiàn)的質(zhì)量分都是一樣的道理。

明顯的區(qū)別就是，無(wú)線(xiàn)的質(zhì)量分在6分才有移動(dòng)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，7分以上有首屏展示機(jī)會(huì)，所以說(shuō)質(zhì)量分是非常重要的，那么針對(duì)質(zhì)量分尤其是無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分的優(yōu)化我們要從哪幾個(gè)方面下手呢？？這就是我們一直關(guān)心的重點(diǎn)！

1、點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響

通俗的說(shuō)一般情況下PC點(diǎn)擊率到1%以上基本上算是可以的了，但是無(wú)線(xiàn)端如果只有能到1%那就是非常低了，所以?xún)蓚€(gè)不同投放平臺(tái)還是比較有區(qū)分的。無(wú)線(xiàn)PC獨(dú)立優(yōu)化，也可以只投放無(wú)線(xiàn)或者PC端，根據(jù)不同的平臺(tái)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)點(diǎn)擊率的要去要參考行業(yè)點(diǎn)擊率，只有你的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高于市場(chǎng)均值以上 2-3倍左右，無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量分才能快速提升，要重點(diǎn)培養(yǎng)和興關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。為什么要2-3倍因?yàn)橹袊?guó)文字的博大精深了， “均值”你要明白這兩個(gè)字的意思，一個(gè)人點(diǎn)擊率100%一個(gè)人點(diǎn)擊率0%那你們的均值只有50%你要明白這個(gè)道理。2-3倍就相當(dāng)于行業(yè)優(yōu)秀的均值。你要不到優(yōu)秀里面，質(zhì)量分怎么能快速的提升。只有明白這個(gè)道理，你才能知道你為什么要做高點(diǎn)擊率，做到多少的點(diǎn)擊率。

重申一下點(diǎn)擊率的作用，淘寶不會(huì)賣(mài)流量，淘寶賣(mài)的是展現(xiàn)，就好比商業(yè)街，每天門(mén)口幾十萬(wàn)人從那過(guò)，這是流量嗎，明顯不是。只能說(shuō)你的位置好，展現(xiàn)機(jī)會(huì)充足！能進(jìn)你店鋪的才是你的流量！怎么進(jìn)你的店鋪呢，那就是要讓買(mǎi)家點(diǎn)擊你！！像點(diǎn)雞一樣的點(diǎn)你！

2、相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響

包括關(guān)鍵詞與標(biāo)題、類(lèi)目以及屬性的相關(guān)度，相關(guān)性最少也要保證在3格以上，在直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題中添加關(guān)鍵詞，這樣相關(guān)性就會(huì)比較高，所以你的核心關(guān)鍵詞一定要在標(biāo)題里面。四個(gè)創(chuàng)新可以平分你自己的屬性詞和風(fēng)格詞。四個(gè)創(chuàng)意80個(gè)漢字，富裕的很。學(xué)會(huì)做這個(gè)標(biāo)題也很關(guān)鍵！

3、轉(zhuǎn)化率對(duì)質(zhì)量分的影響

轉(zhuǎn)化率是開(kāi)車(chē)所要追求的效果，也是淘寶評(píng)判的重要的一個(gè)維度，如果你的寶寶轉(zhuǎn)化率市場(chǎng)均值，淘寶肯定就會(huì)認(rèn)定你的產(chǎn)品，對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)非常好的判定，很受大眾喜歡，那么就給給予你更多的展示機(jī)會(huì)，對(duì)于直通車(chē)的質(zhì)量分提升也會(huì)很有幫助的。當(dāng)關(guān)鍵詞前期點(diǎn)擊率做起來(lái)之后質(zhì)量分會(huì)有提升。但是如果后期的轉(zhuǎn)化跟不上了，質(zhì)量分也是會(huì)掉的，就是沒(méi)有點(diǎn)擊率變低掉的快，但是轉(zhuǎn)化率也是你維持質(zhì)量分的法寶。

影響因素有了，那么怎么進(jìn)行操作優(yōu)化來(lái)提升呢？

（奉勸大家不要一直學(xué)人家的步驟，要學(xué)會(huì)思路，結(jié)合自己的類(lèi)目，寶貝特點(diǎn)，總結(jié)出自己的思路來(lái)做）

1、創(chuàng)意標(biāo)題優(yōu)化

無(wú)線(xiàn)端的直通車(chē)展示位置和自然搜索排序是在一起融合的，沒(méi)有什么明顯的區(qū)別，因?yàn)橄M(fèi)者不知道什么直通車(chē)展示位置，所以想要引起消費(fèi)者的注意，那么就要在標(biāo)題上下足功夫：

A、標(biāo)題要涵蓋寶貝主要賣(mài)點(diǎn)詞，標(biāo)題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性質(zhì)量分會(huì)越高，有利于培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

B、適當(dāng)?shù)募尤氪黉N(xiāo)信息，可以博得買(mǎi)家的眼球，刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊，要注意的就是促銷(xiāo)詞不要喧賓奪主，標(biāo)題主要內(nèi)容還是要寶貝的賣(mài)點(diǎn)屬性為主，可以在標(biāo)題前加4-5個(gè)的促銷(xiāo)信息詞。

C、注意使用無(wú)線(xiàn)搜索同類(lèi)目寶貝短標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這些短標(biāo)題的關(guān)鍵詞都是淘寶經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)反饋得出來(lái)的非常優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，如果跟自身寶貝相關(guān)性好就可以使用，增加精裝性。

2、推廣圖的優(yōu)化

相比較PC端而言，無(wú)線(xiàn)端的圖片更為重要，手機(jī)屏幕就那么大，一次只展示幾款寶貝，消費(fèi)者首先看的就是圖片，如果拖唄消費(fèi)者第一眼就給否定了，那么點(diǎn)擊率絕對(duì)就不會(huì)高到哪去，質(zhì)量分自然也就得不到提升，長(zhǎng)期非常低的點(diǎn)擊率反而會(huì)影響直通車(chē)的權(quán)重，導(dǎo)致在新建寶貝的基礎(chǔ)質(zhì)量分都會(huì)很低。

圖片要以突出寶貝為主，注意色彩的搭配，了解自己寶貝適應(yīng)的人群，場(chǎng)合，地點(diǎn)，比如嬰兒車(chē)都什么人用，用它一般出現(xiàn)在什么地方，無(wú)非就是 小區(qū)，公園，商場(chǎng)這些，那你的圖片拍攝地點(diǎn)就不言而喻了。誰(shuí)會(huì)在家推著車(chē)來(lái)回主臥，客廳，次臥來(lái)回轉(zhuǎn)？？？還有就是色彩搭配上，相信你的美工會(huì)懂的。

圖片上可以適當(dāng)?shù)募右恍┐黉N(xiāo)點(diǎn)和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。圖片清晰，主題突出，可以注意寶貝前后位置的同類(lèi)寶貝圖片，可以做出差異化來(lái)吸引消費(fèi)者眼球。

3、寶貝要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

無(wú)論是從銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，性?xún)r(jià)比或者服務(wù)商，你的寶貝要盡量?jī)?yōu)化到位，重復(fù)詮釋自身的優(yōu)勢(shì)，這樣在提升點(diǎn)擊率后，在后期才能考穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率來(lái)持續(xù)維持關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，讓寶貝得以持續(xù)。如果寶貝競(jìng)爭(zhēng)能力不足，就要找到更適合自己的位置，也不要一味的卡的靠前，只要要第一名，足夠的流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化也是沒(méi)有用的。這樣能避免跟強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間碰撞，讓自身的寶貝能有更多的流量。

4、提升寶貝關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力

關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力高了，其質(zhì)量得分也會(huì)提升，這就要自己通過(guò)自己努力的來(lái)培養(yǎng)關(guān)鍵詞，讓關(guān)鍵詞有更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋，合理的建立計(jì)劃，選取優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)引流。把精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)起來(lái)之后，在去添加更多的關(guān)鍵詞，其他關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分也會(huì)比較高，更容易培養(yǎng)。

5、合理的投放時(shí)間地域

無(wú)線(xiàn)端跟PC的流量高峰期有很大的不同，移動(dòng)端消費(fèi)者都是隨時(shí)隨地的，在空閑的時(shí)間更多的是瀏覽寶貝，一般都是下班時(shí)間，中午，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰時(shí)段提高投放比例，保持流量的同時(shí)兼顧提升轉(zhuǎn)化率。

投放地域，開(kāi)始培養(yǎng)的時(shí)候可以只優(yōu)選10幾個(gè)地區(qū)。做最精準(zhǔn)引流。就是選擇自己點(diǎn)擊率最好的幾個(gè)城市。

三、提升直通車(chē)質(zhì)量分的核心

在培養(yǎng)質(zhì)量分之前需要測(cè)試推廣圖，用輪播的方式多張圖片的測(cè)試，點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的肯定就要舍棄，選用的推廣圖要保證點(diǎn)擊率在行業(yè)均值以上，快速的提升要求2-3倍，然后選取關(guān)鍵詞，要行業(yè)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要兼顧展現(xiàn)指數(shù)。

在養(yǎng)分的時(shí)候可以新建一個(gè)計(jì)劃，主要投放點(diǎn)擊率高的地域和時(shí)間段。點(diǎn)擊率不好的地區(qū)可以不進(jìn)行投放，時(shí)間段投放以晚上8-12點(diǎn)為主，盡量選擇部分精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。數(shù)量不需要太多，在保證精準(zhǔn)的前提下，展現(xiàn)指數(shù)不要太低，沒(méi)有太過(guò)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞并不能幫助計(jì)劃快速的成長(zhǎng)。

計(jì)劃建立之后要去關(guān)注數(shù)據(jù)的，不是就不管了，也不做調(diào)整！切忌。展現(xiàn)量太低的關(guān)鍵詞要適當(dāng)?shù)奶嵘鰞r(jià)，或者更改匹配方式，加價(jià)之后展現(xiàn)還是低的話(huà)可以用廣泛匹配，展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的可以改為精準(zhǔn)匹配，最終還是要看轉(zhuǎn)化率和ROI。注意養(yǎng)分不是培養(yǎng)一個(gè)詞，我們是要培養(yǎng)一個(gè)計(jì)劃，這些關(guān)鍵詞都是相互影響的，要多去分析優(yōu)化。

直通車(chē)優(yōu)化其實(shí)核心就是高反饋（高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，高收藏，高加購(gòu)）的關(guān)鍵詞更好更多的展現(xiàn)。讓差的關(guān)鍵詞降低展現(xiàn)或者刪除。

在創(chuàng)建計(jì)劃之后最重要的還是要通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)提高直通車(chē)權(quán)重，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整。讓關(guān)鍵詞發(fā)揮作用，這樣直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重也就會(huì)越來(lái)越高，質(zhì)量分自然也就能提升，關(guān)鍵詞優(yōu)化工作比較細(xì)致繁瑣和枯燥的。通過(guò)一些優(yōu)化要去學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析?？偨Y(jié)優(yōu)化方向效果，優(yōu)化過(guò)程中有很多通用的點(diǎn)：

1、分析數(shù)據(jù)大膽刪詞

刪除2天無(wú)展現(xiàn)，7天無(wú)點(diǎn)擊，14天無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

轉(zhuǎn)化成功過(guò)高的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)觀(guān)察，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的就要有選擇性的刪除

長(zhǎng)期以ROI為根本，ROI數(shù)據(jù)差的降低花費(fèi)或者刪除替換

2、加價(jià)提高展現(xiàn)

直通車(chē)權(quán)重跟展現(xiàn)也是有一定的關(guān)聯(lián)的，在獲取展現(xiàn)越高的基礎(chǔ)上，直通車(chē)權(quán)重提升也會(huì)越快，因?yàn)檫@是淘寶希望的

所選關(guān)鍵詞要有一定的搜索指數(shù)，符合買(mǎi)家搜索習(xí)慣，相關(guān)性高

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，提高優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞出價(jià)，獲取盡量高的展現(xiàn)

計(jì)劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，多去添加擴(kuò)展詞，提高計(jì)劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)量比例

四、直通車(chē)關(guān)鍵詞的管理

關(guān)鍵詞細(xì)分可以分為 ，類(lèi)目詞熱詞，中心詞和長(zhǎng)尾詞， 前期加詞要精準(zhǔn)，先分析自己寶貝屬性特征，再去篩選關(guān)鍵詞。經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析，最終選取優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。關(guān)鍵詞選取的渠道有很多，重要的是如何選到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)，當(dāng)轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候就調(diào)整關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，當(dāng)流量過(guò)少時(shí)，就要看下計(jì)劃中是否有流量熱詞，幾類(lèi)關(guān)鍵詞均衡發(fā)展，在不同培養(yǎng)時(shí)間選取的比例不同。選取確定自己的目標(biāo)。什么時(shí)候用什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞做好細(xì)致的分類(lèi)！

提升質(zhì)量分的一些小方法：

第一個(gè)

1、選取10-20個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，寶貝的核心關(guān)鍵詞、類(lèi)目詞和屬性詞；

2、設(shè)定日限額100-200，看自己的推廣預(yù)算，不用太高

3、投放時(shí)間設(shè)置在晚上8-11點(diǎn)的時(shí)間段，投放地域選擇前十地區(qū)

4、關(guān)鍵詞出價(jià)高于行業(yè)20%-30%，在得到展現(xiàn)后再去慢慢降低出價(jià)

5、出價(jià)在承受范圍內(nèi)的卡首屏位置，前提要有測(cè)試好的推廣圖

這樣的話(huà)會(huì)很快提升點(diǎn)擊率，質(zhì)量分經(jīng)過(guò)幾天也有很大的提升

第二個(gè)

1、新建一個(gè)計(jì)劃，日限額可以控制在200

2、無(wú)線(xiàn)端折扣調(diào)整到最高，PC出價(jià)放低，調(diào)整無(wú)線(xiàn)端出價(jià)

3、投放地域選擇點(diǎn)擊率在1%以上的，降低點(diǎn)擊率低的時(shí)間段的投放比例

4、把關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整在行業(yè)均值2倍以上

5、重復(fù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率小于1%的刪除，提升計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率。

沒(méi)有固定的操作模式是可以套用的，還是需要自己去摸索的，并不適用所有類(lèi)目，總之要提升質(zhì)量分前提要控制的就是點(diǎn)擊率。后期就要跟上轉(zhuǎn)化率，這樣質(zhì)量分才能夠穩(wěn)定高分。

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