如何提高天天特價(jià)的報(bào)名通過率?
2022-05-06|10:00|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:159
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想不想上天天特價(jià)?想上的賣家趕緊看過來,這邊有提高天天特價(jià)報(bào)名通過率的技巧!
活動(dòng)前
1.選品:首先,我們在第一篇文章中明白了天天特價(jià)的一個(gè)頻道特性,那我們在報(bào)名時(shí)的選品就比較重要了,主要是兩方面,一方面增加活動(dòng)的通過率,另一方面是為了活動(dòng)產(chǎn)值,畢竟上個(gè)活動(dòng),肯定是為了增加銷量,如果銷量不好,那報(bào)名活動(dòng)就沒什么意義了。那么,我們要報(bào)名的產(chǎn)品必須是要低價(jià)格,而且性價(jià)比要高?;顒?dòng)價(jià)格就需要仁者見仁智者見智了,畢竟產(chǎn)品不同,消費(fèi)者接受的價(jià)格也不同,關(guān)于活動(dòng)定價(jià),可以看下正在活動(dòng)的商品或者是明日預(yù)告,明日預(yù)告的進(jìn)入方法如下圖所示:
2.產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化:這里主要分為主圖的優(yōu)化,詳情頁的優(yōu)化,賣點(diǎn)的提煉,這些都是要做好的,如果這些做不好,前期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)肯定也不會(huì)很好,所以這里給大家個(gè)忠告,不要去盲目的上新,還需要去看市場,看市場的競爭情況
3.當(dāng)然,有些賣家朋友可能自身沒有去上天天特價(jià)的款式,那我們也可以在其他的供貨平臺去找適合上天天特價(jià)的款式,比如說下面這款的牛仔褲
目前為止銷量610件,價(jià)格是35元,那么我可以在阿里巴巴上去尋找其他款式的牛仔褲比如說這幾款
相信除去運(yùn)費(fèi)人工等成本,你也還是會(huì)有一定的利潤的
4.綜合排名的優(yōu)化:主要分為付費(fèi)跟免費(fèi)兩種渠道,付費(fèi)的有直通車、鉆展、淘寶客等,免費(fèi)的有老顧客、關(guān)聯(lián)營銷等等。以成交20筆來計(jì)算,數(shù)據(jù)表現(xiàn)的越高越好。查看成交轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率這些數(shù)據(jù)可以在生意參謀或直通車流量解析,然后根據(jù)計(jì)劃調(diào)控付費(fèi)推廣金額,務(wù)必達(dá)到計(jì)劃要求。查看收藏加購情況,然后根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的收藏加購促銷活動(dòng),還有一點(diǎn)就是生意參謀的數(shù)據(jù)增加一定要飄紅,主要是跟昨天以及上周同期相比較
5.定價(jià)策略:首先,超高的性價(jià)比是前提跟基礎(chǔ);其次,不要虛高標(biāo)價(jià),一口價(jià)不要隨意更改;其次,報(bào)名價(jià)格最好在真是成交價(jià)格的6折以下,報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格上面選品我們說過了,這個(gè)就仁者見仁智者見智了。
6.報(bào)名時(shí)間:首先,你要滿足十個(gè)銷量,其次,最好是選擇新品上下架時(shí)間的第2/3周,具體時(shí)間選擇上下架時(shí)間的前4天,為什么這么說呢,大家也知道,里上下架時(shí)間越接近的產(chǎn)品,相對來說他的權(quán)重越高,在上下架時(shí)間的前四天去報(bào)名的話基本上在審核的時(shí)候,是權(quán)重值同期最高的。
7.活動(dòng)通過后的預(yù)熱:活動(dòng)預(yù)熱的話可以通過以下幾個(gè)方面去下手,淘寶客、鉆展、老顧客、主圖活動(dòng)信息的釋放、引流產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、店鋪首頁的裝修以及直通車,為什么最后說直通車,作為一個(gè)活動(dòng)款,不推薦使用直通車,話費(fèi)太大,不合適。當(dāng)然,土豪可以忽略這句話。當(dāng)然還有提前加購、收藏單獨(dú)享受小禮品贈(zèng)送等等
活動(dòng)中
1.訪客:報(bào)名這個(gè)活動(dòng),我們的主要目的還是為了增加活動(dòng)時(shí)期的銷量,帶動(dòng)自然搜索的排名,既然是為了增加銷量,那么我們就提高我們的提高我們的訪客跟轉(zhuǎn)化,提高訪客途徑有直通車、鉆展、老顧客以及天天特價(jià)活動(dòng)的首頁以及今日爆款,直通車、鉆展、老顧客這里就不給大家細(xì)說了,那么如何才能上天天特價(jià)活動(dòng)的首頁或者今日爆款呢,看過前面文章的賣家朋友肯定知道,上活動(dòng)首頁或者今日爆款主要是通過兩方面:成交筆數(shù)和坑位產(chǎn)值,然后系統(tǒng)去抓取推薦的,所以,這就需要我們要把活動(dòng)的預(yù)熱做好,前期吸引更多的訪客
2.轉(zhuǎn)化:既然訪客的問題解決了,那我們就需要提高我們的轉(zhuǎn)化率,從而在有限的訪客增加我們的產(chǎn)品跟交易筆數(shù),促進(jìn)我們?nèi)ド鲜醉摳袢毡?。提高轉(zhuǎn)化率主要分為以下幾個(gè)途徑:售前首回復(fù)的話術(shù)整理,還有關(guān)于活動(dòng)產(chǎn)品客服快捷短語的整理以及售后的及時(shí)催付款,還有一些活動(dòng)的營銷方案,前多少名下單送小禮品等等
活動(dòng)后
1.及時(shí)發(fā)貨:報(bào)名產(chǎn)品可以通過銷量預(yù)估,提前打包好一批產(chǎn)品,一面造成發(fā)貨不及時(shí)造成的店鋪評分下降
2.售后問題及時(shí)處理:銷量的增加,售后問題肯定也會(huì)增加。這里給大家舉個(gè)例子,同樣都是10%的售后率,未參加活動(dòng)時(shí)一天銷售十件,只有一個(gè)售后問題,我們都是可以耐心的去解決,當(dāng)參加完活動(dòng),一天銷售三百件,那么就是三十個(gè)售后問題,處理起來肯定會(huì)比以前有些雜亂,這也就是為什么有的賣家參加完活動(dòng)以后,評分會(huì)下降厲害的一個(gè)重要原因.
活動(dòng)的目的
1.新品通過活動(dòng)做基礎(chǔ)銷量以及評價(jià),方便后期的推廣。為什么要這么說呢,新品報(bào)名天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng),最主要的就是數(shù)據(jù)相對老款的產(chǎn)品更容易去把控,這些數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)為點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率。
2.引流,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售:通過天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng),提高產(chǎn)品的日常搜索權(quán)重,吸引更多的訪客進(jìn)店,做好關(guān)聯(lián)營銷,帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
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