直通車如何優(yōu)化點擊率和人群溢價？

如何優(yōu)化直通車點擊率？如果本身賬戶權(quán)重很低的這種，我們就要先提升我們的賬戶權(quán)重，先做我們產(chǎn)品的點擊率，也就是先讓我們的質(zhì)量得分提到九分十分去。

一、如何優(yōu)化直通車點擊率

首先我們創(chuàng)意標(biāo)題必須相關(guān)，最好是包含標(biāo)題里出現(xiàn)的詞組，讓我們關(guān)鍵詞相關(guān)度匹配度高。這個做完之后，再次就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，開始創(chuàng)意圖片可能并不是本身點擊率就很低，而是我們有些相關(guān)度不是很高的關(guān)鍵詞的點擊率很低，所以我們要打開去仔細(xì)觀察每個關(guān)鍵詞的點擊率，以關(guān)鍵詞點擊率降序排列，然后查看，如果是相關(guān)度不高的這種關(guān)鍵詞點擊率很低低于1%以下的這種詞可以全部刪除，先留有匹配度非常高的這種關(guān)鍵詞。同樣的，再往下看展現(xiàn)指數(shù)，也是以關(guān)鍵詞匹配度為核心，如果展現(xiàn)很高，卻沒有點擊這種匹配度不高的這種詞也是優(yōu)先刪除，這樣刪除之后，第二天再看賬戶。點擊率還是不夠高，沒有放大的趨勢，那么就可以判定是圖片的點擊率不夠高。這樣下來，我們就要重新?lián)Q直通車圖片。那么怎么做直通車圖片呢？我以前貼子也分享過一種方法和核心，那么今天給大家分享另外一種做圖片的思維，就是需要一個工具，要訂一下生意參謀市場行情，標(biāo)準(zhǔn)版就可以用：

市場行情里商品店鋪榜行業(yè)粒度，我們以最近七天為時限，交易增長降序排列，這期間有做聚劃算和淘搶購的產(chǎn)品可以先過濾不看，只看那些交易增長幅度大的商品，去看他們商品的圖片風(fēng)格情況，然后以他們的商品風(fēng)格模枋出屬于我們自己產(chǎn)品的風(fēng)格，比如有一段時間三拼圖好，我們就可以做三拼圖，如果是兩拼，然后文字突出效果好的，我們就做文字突出的圖片。。。以此類推做出不同風(fēng)格的圖片再上直通車測試，那么你肯定會得到一張點擊率非常好的圖片。這樣點擊率好了，我們的賬戶權(quán)重自然而然地就高了。

二、如何優(yōu)化直通車人群溢價

說到做前提做圖片之前，我們其實還要測試我們的人群，有些是我們?nèi)巳翰⒉痪珳?zhǔn)是導(dǎo)致我們的圖片點擊率而不高，就算是做出無數(shù)的圖片來做測試我們都是徒勞無功，所以我們先做人群，也就是做我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

我們?nèi)巳簶?biāo)簽怎么去找呢？比如你是賣沙發(fā)墊，又比如你是賣高客單的男裝或者女裝這些……打開生意參謀經(jīng)營分析里的訪客分析：

所以會員等級，就決定著資深淘寶天貓訪客、高消費和高購買頻次的訪客的人群溢價，是溢價多一點還是少一點就可以大致取決于這個點來調(diào)，就不用去瞎碰著測試。而消費層級則是消費人群的人群溢價的參考，有月銷300以下--1750以上：

然后是男女性別，男和女然后再圈上我們的消費層次為一組，可以組成一個精準(zhǔn)人群溢價。再結(jié)合比合風(fēng)格，年齡再組，類目筆單價組合成的精準(zhǔn)人群，那么這些人群溢價出來的必是轉(zhuǎn)化非常高的人群。最后就是一個節(jié)日人群，目前測試出來的雙十一幾個人群的效果是比較好的，可以輔助性圈住，根據(jù)效果調(diào)整節(jié)日人群的比例，一般調(diào)的都是往低調(diào)，因為節(jié)日人群太分散，也會是比較多的。

有人問我高客單的商品怎么去做？低客單的又怎么去做，其核心就是人群的精準(zhǔn)度調(diào)法。比如你是做高客單的商品，那么重點應(yīng)該在消費層次上去做調(diào)試，月銷1750及以上，又比如你是做低客單價的商品，那么重點你可以以類目筆單價的人群去做測試。

說了這么多，有時候我們做人群往往很難，是因為我們店鋪開始就*了很多，比如你是賣中老年服裝，中老年鞋子的，然后你**老是一些學(xué)生在**，那么你的店鋪做起來的概率是很低的，太亂了，人群很分散。

在調(diào)試好我們的人群和點擊率之后，我們應(yīng)該怎么去做呢？那么我們怎么去調(diào)好，讓我們小店鋪流量像上圖一樣爆發(fā)起來。

 

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