影響淘寶自然搜索的因素有哪些?如何增加自然搜索流量?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:237
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自然搜索對于一個店鋪的重要性不言而喻,如何才能獲取到自然搜索流量呢?我們今天要說的下面影響自然搜索的因素,幫助大家找好更多自然流量!
淘寶搜索這是個永遠的問題,只要你在做淘寶,那么你就要去研究,去分析,當(dāng)然每一年淘寶搜索算法也是不斷在改變,不斷在進步,但是核心還是沒有變,就那么幾個東西。前幾天很多賣家問我搜索流量怎么做,我說這個有很多因素,青牛開始也是從運營走過來的,現(xiàn)在只是更加專注于直通車而已,但是作為一名直通車手,也是要把控全局,所以今天就給大家分享下淘寶搜索流量怎么去做?當(dāng)然重點還是無線端的搜索,如何才能以直通車為輔,讓你的流量速度增加,這里面有很多的細節(jié),它會系統(tǒng)地介紹影響搜索的各個維度。就是影響你寶貝排名的因素有哪些?直接入正題:有兩個重要的因素,就是店鋪因素和寶貝因素。
一、店鋪因素
1、店鋪層級
店鋪層級這個不難理解,只要找開生意參謀,就能看見自己店鋪所屬的層級.店鋪層級有多重要呢?它可以直接影響到你店鋪自然搜索流量的比例。大家不妨打開手機淘寶,搜索任意類目的關(guān)鍵詞,展現(xiàn)的前十頁里,只要你仔細去研究下搜索結(jié)果,不難發(fā)現(xiàn)第六第七層級的寶貝展現(xiàn)在里面的比例大概占了一半左右位置,三、四、五層級大概占的比例在40%左右,而剩下的10%就是一二層級的寶貝。所以人們搜索的習(xí)慣就是在搜索了十屏之后還會再翻嗎,我想還會再翻的概率是很小的了,所以我們的寶貝要展現(xiàn)在前十屏,被搜索出來的概率就越大,那么要想我們自然流量多的話,無外乎店鋪層級越高,自然展現(xiàn)也是越多的,自然流量也就會越大,這里面三,四,五層級表現(xiàn)不是很明顯,一旦進入六七層,我相信只要有這個經(jīng)驗的,那個自然流量就會突破一個層次。開始一二層級無論你怎么去優(yōu)化,都不可能獲得許多搜索流流量,不可能有很多坑位是給你的。開始在一二層級怎么去突破到第三層級呢?*可不可以?我想*前幾年還可以,但是在今年只要嘗試過*的店鋪,基本上99%的店鋪都被抓了。我們最終還是要回到產(chǎn)品這個本質(zhì)上來,只要我們產(chǎn)品足夠受消費者喜歡,無論是我們用直通車還是鉆展,那效果都是要事半功倍的。從 一二層級的進級到第三層級的店鋪,只要你是正規(guī)途徑提高的銷售額,我們不難發(fā)現(xiàn),自然流量提升得很明顯,無線流量會好很多。然后三四五層級每增加一個層級,它的搜索流量大概會增加20%左右,不信的朋友都可以留意觀察,這是我做了很多店鋪總結(jié)下來的,然后到六層,它的搜索流量又是完全不一樣的,會增好很多。
2、店鋪DSR
DSR這個也是很重要的,那么DSR怎么去提升?大家做天天特價,淘搶購,聚劃算,一般店鋪的DSR都是會掉的,那么我們怎么去維持呢?一般來說很多客戶評價打分的時候是不怎么會去打的,或者隨便勾選,我這邊有個朋友是這樣做的,大家可以借鑒一下,就是寫感謝信,每次做活動的時候,他都會弄一些卡片,發(fā)喜糖,比如說公司某某主管結(jié)婚了,某某客服結(jié)婚了,或生小孩了等等之類的,親們也借著這個活動也占占喜氣,給我們五星好評之類的,寫得生動一點。最后大家可想而知效果真的很不錯的。
3、動銷率
那么什么是動銷率呢?我這邊理解到有三種情況:28天的寶貝,有過銷量的寶貝,一般都留著的,沒有銷量的寶貝都可以踢出下架,這個叫第一層動銷,這個是比較普遍的,下面給大家說下不為人知道的兩個,第二種層次的動銷,sku動銷,SKU大家都知道的吧,比如一個寶貝,一般都有幾個SKU,這個也是要考查的,不賣的SKU我們應(yīng)該也要把它下了。 第三種動銷,深度動銷率,就是28天以內(nèi),你店鋪有多少寶貝銷量超過100,這個應(yīng)該也是很好理解的,一般都不為人知,但是淘寶有這個原理,它就是考量你店鋪的爆款群,這個權(quán)重是非常高的,一般做到10%就算比較好的,做到20%那就是非常牛逼了。這里有個點就是你店鋪寶貝不足十個的話,所有的動銷率都是0.只要超過10以上就會計動銷率,所以我們要做好店鋪也是要考慮這點。
4、收藏數(shù)量
這里就是說的無線端,就是微淘粉絲數(shù)量,粉絲越高,店鋪權(quán)重也越高。所以你可以考慮一下提升一下粉絲數(shù)量,這里我們可以學(xué)習(xí)一下做微商的策略??梢园l(fā)些任務(wù)啊之類的,收藏送什么之類的,只要有人收藏,它就是你的潛在聽眾。
5、服務(wù)指標
這個主要就是一個退款,糾紛退款率,品質(zhì)退款率,這個我們能夠盡我們最大努力去降低這個率。品質(zhì)退款率越高,可能會招來天貓的抽檢,如果抽檢到直接不合格,那么你的店鋪就危險了,所以我們要去控制這個服務(wù)指標,要做好。
6、其它店鋪原因
就是不要大量去**了,不要大量虛假交易,直接扣12分就不好了,然后就是不要售假,不要侵權(quán),標題不要亂用關(guān)鍵詞,用別人的品牌詞,被別人投拆,就不好了。這些都是基本的,大家都懂!
二、寶貝因素
1、新品期權(quán)重
絕大部分類目,新品期都有權(quán)重,新品期一般28天,男裝女裝箱包鞋等等。然后是新品打標和新品不打標的事情,這里就是不管有沒有打標,都是有新品期權(quán)重的,當(dāng)然這個權(quán)重是不一樣,當(dāng)然打標的權(quán)重要稍高一些。打了新品標我們怎么去維護呢?就是不要去改標題,重新上下架了。8
2、點擊率
點擊率應(yīng)該是一個非常重要的一個因素,點擊率即展現(xiàn)的利用率,淘寶給你展現(xiàn),你吃得多,他就會給得越多。點擊率怎么去提高呢?這里就要用到直通車去測了。我這邊做大店一般都有一個測試期,有些好的產(chǎn)品測試出來好的點擊率的時候,一般有時候會重新再上這個寶貝,讓它進入新品期重新打標,重新來推。這樣就可以利用更多新品期的時間。
3、收藏和加購
這里就是加購的權(quán)重比收藏要高一些,主要注意下就是新品,你可以沒有轉(zhuǎn)化,但是一定要有收藏和加購,收藏和加購每天都能維持一定的,那么你的自然排名就會不斷上升,給你的自然流量也會越來越多。
4、跳失率
我認為跳失率是提高一個單品權(quán)重非常好的一個點,只要你把這個單品跳失率降得很低,那么可以提升這個單品非常高的權(quán)重。跳失率現(xiàn)在是排在轉(zhuǎn)化率前面的一個非常重要的指標,現(xiàn)在大部分店鋪的跳失率都超過70%,能做到70%以下的店鋪,他的店鋪都非常優(yōu)質(zhì),如果你把店鋪跳失率降到70%以下,那你店鋪寶貝就可以甩開大部分產(chǎn)品。只要是收藏或者加購或者跳轉(zhuǎn)其它店鋪頁面或者轉(zhuǎn)化就不算跳失,所以我們應(yīng)該盡量去降低我們店鋪的跳失率。
5、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是常期的權(quán)重,今年就不要想到大量去**了。還有就是拍A發(fā)B做一個死一個現(xiàn)在,已經(jīng)不能去做了。怎么去提高轉(zhuǎn)化率呢,最好的方式還是得帶動老顧客去拍。這里面有很多種套路,比如賣鞋的,可以送個什么東西,鞋不滿意你可以退回來,贈品你留下,然后告知老顧客微信轉(zhuǎn)款等等就不用在后臺去點了。這種其實就是拍A發(fā)B的一些思維,但是用法不一樣。
6、下架時間
下架時間有兩種寶貝情況:重點寶貝和普通寶貝,重點寶貝優(yōu)化比較復(fù)雜,但是效果也不是很好,這里就不說了,來說下普通寶貝的下架時間優(yōu)化,優(yōu)化好了,這些寶貝還可以提升一半的流量。普通寶貝就是平時還能賣但是賣得不多的這種寶貝,沒有太時間去管的這種寶貝。利用一個工具---生意經(jīng),然后進入里面的行情參謀,行情參謀里的一個上下時間分析,把那張表下下來EXCL下載下來,最近一個月的維度,算下一天24小時維度哪個時間,一周維度哪一天的平均銷售額,怎么算呢?就是銷售額指數(shù)除以高質(zhì)量寶貝數(shù)。我們選擇哪個時間段產(chǎn)出最多的銷額額下架。一個店鋪肯定有很多普通寶貝,那么我們就可以一周的維度去安排這些寶貝下架,基本原理就是這樣,不妨大家可以去試試。相信你的流量會有一點提升的。
以上就是整個影響整個搜索排名的因素,只要大家做好每一個細節(jié),那么我相信你們的店鋪就會越做越好。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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