淘寶天貓賣家如何制定618大促目標？

很多商家都想在活動期間將營業(yè)額有一個提升，任何東西都是先有付出后有回報的，淘寶天貓賣家在618大促活動來臨之前，需要對運營有一個清晰的規(guī)劃和把控，確定一個合理的目標，然后去分解并逐一完成，所以不要迷茫，下面七哥就先說下如何制定6.18大促目標，這是你前期需要做的，制定好以后，就需要按照這個目標逐一完成了，我先幫大家完美布局，穩(wěn)步推進，輕松玩轉(zhuǎn)618?。?！

一.制定6.18大促目標

1. 制定目標

不管你在大促中做什么，都要制定一個明確的目標，有了明確目標，才知道接下來該怎么去做，活動目標有這么幾種：

首先要做一個銷售額的目標，這塊建議你跟根據(jù)往年大促的一個銷售額去制定，如果你的新店，或者之前沒有參加過這類活動，那就要根據(jù)前幾個月的銷售額去制定，我這塊給到大家一個參考目標：月銷售額在300W以上的店鋪，活動當天可以翻15倍左右，月銷售額在30W-300W的店鋪，活動當天可以翻10倍左右，月銷售額在3W-30W的店鋪，活動當天可以翻5倍左右，月銷售額在3W以下的店鋪，活動當天可以翻3倍左右。

下圖是我正在做的一家店鋪，為6.18沖刺做準備，那它在6.18活動中所制定的銷售額完全可以在4000W左右。

2. 分解目標

其實我們最終的目的就是在6.18大促上，盡可能地讓自己的營業(yè)額翻上幾倍，十幾倍，甚至幾十倍，所以營業(yè)額就成為了所有店家的一個核心目標，那這一核心目標通過哪些方面的優(yōu)化，才能使我們的營業(yè)額翻倍呢，我總結(jié)了下，無外乎三個因素，轉(zhuǎn)化率，流量，客單價。

客單價:多做一些活動，比如滿多少，贈送一些小禮品，或者買兩件贈送一件的活動，說白了就是讓買家一定要多件購買，而不是買一件就走，讓買家在你的店鋪上多停留些時間，這就要看你的活動效果了。

轉(zhuǎn)化率:影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，例如你人群不精準，關(guān)鍵詞匹配度低，詳情頁，價格等諸多方面，這都會影響你的轉(zhuǎn)化，在這里就不細說了，后期還會有相關(guān)分享。

流量：基本上分為三個部分，直通車流量，手淘首頁流量，手淘搜索流量，如果后兩個不是很多，那就是你車子開得有問題了，就要優(yōu)化你的直通車，從而讓你的手淘流量起來，畢竟后兩個才是我們希望看到更多的流量。

二.6.18大促活動策劃

在我們制定好目標以后，我們就要全力地去完成，在這里，基本上會分為四個階段去完成：蓄水期、預熱期，高潮期和延續(xù)期

1.蓄水期的活動策劃

根據(jù)目的去制定促銷方式：

1）優(yōu)惠券：店鋪首頁第一張輪播圖要有618大促的優(yōu)惠信息，參加大促的產(chǎn)品主圖要有618促銷的信息以及優(yōu)惠的信息，額度是為了滿足6.1-6.17的正常店鋪營業(yè)額

2)17日，在新品上折上9折，為了去積累銷量，為后面的大促去做準備

3) 付款滿XXX元贈送大促當天的一個無門檻優(yōu)惠券，不用我說，也明白是為了吸引消費者，額度一定要能夠吸引到消費者，

2.預熱期的活動策劃

根據(jù)目的去制定活動方式：

1)在6.18大促之前，把你設(shè)定好的優(yōu)惠券全部發(fā)放出去。

2)在6.18大促之前，就要弄一些活動，讓買家去參加，到當日就可以進店找客服兌換些禮物。

3)通過店鋪平時的一些收藏加購，還有銷量，去進一步選出你要推的款式，而且?guī)齑嬉欢ㄒ渥恪?/p>

4)根據(jù)你店鋪的寶貝去決定讓買家添加收藏，或者添加購物車，滿一定個數(shù)，去增一些優(yōu)惠券。

5)在6.18大促之前，每天要推出幾款特價的寶貝，把店鋪的人氣先活躍起來。

3.高潮期的活動策劃

根據(jù)目的去制定活動玩法：

1)優(yōu)惠券

例如：滿500立減49

滿900立減99

滿1600立減199

滿2500立減299

滿3500立減499

2）全場包郵

3）搞一個大促銷，5折封頂

4）不間斷的送一些禮品，在不同時間段下單的買家，隨機贈送，前5名的買家獲得微信紅包，當天付款最多的買家直接返現(xiàn)一定金額

5）限量秒殺一些寶貝，設(shè)置專場，白天和晚上，每款要有一定的數(shù)量

6）促銷秋季新品，標注活動以后會漲價，這樣同時測出了秋款

4.延續(xù)期的活動策劃

根據(jù)目的去制定活動玩法：

1)優(yōu)惠券

例如;滿500立減49

滿900立減99

滿1600立減199

滿2500立減299

滿3500立減499

2）夏季寶貝大促銷，6折封頂

3）在大促中上的秋季新品，活動結(jié)束以后就要漲價

保留以上3個活動 即活動延續(xù)兩天秒殺和禮物取消

三.返場安排

有許多買家并不是說只等到6.18大促當天才會去購買你的寶貝，在這前后，也有不少的購買欲望，這就需要你弄一個返場活動，本身大促中就有返場坑位，這個時候你就要做一個詳細的返場安排，你得明白，大促的時候，有一部分人并不需要你的產(chǎn)品，或者拿你的產(chǎn)品進行對比，當大促結(jié)束后，又決定想買，但是優(yōu)惠沒了，這就是你為什么要做這個返場安排。

淘寶促銷結(jié)束后，好多店鋪的促銷隨之也就結(jié)束了，這個我是不贊同的，你要繼續(xù)把你店鋪的促銷做起來，因為在大促中，你引來了大量的流量，收藏加購，有可能這些買家還沒有購買，至少要延續(xù)一周的促銷，充分消化之前的這些流量。

四.新品安排

每個店主在大促中，推的寶貝都是自己深思熟慮，選了好久的幾款爆款，但是也不能忘了，趁這波流量去推一些新款，在爆款的帶動下，把自己的新款推一下，對之后一個市場的需求，都有很大的幫助，推新款的時候，很考驗店主的一個操作能力，一旦操作不當，你的新品就會變成廢品，合理操作，當季新品，做出爆款，換季新品，提前布局。

五. 引流安排

我們需要看自己店鋪的一個流量情況，基本上都是做直通車的精準引流，在6.18大促前后，直通車已經(jīng)不能成為我們唯一引流的工具了，像比如淘客，活動流量，以及鉆展都可以去投放，尤其是鉆展，本身鉆展的展示位多，覆蓋的面也很廣，在做返場等爆款延續(xù)操作的時候，可以有針對性地對人群這塊進行投放，從而獲取更大的精準流量。

6.18大促還有不到一個月的時間，希望分享的對大家有幫助，有問題，可以留言到下方，祝大家更好的成長。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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