淘寶新品做爆款,必不可少的5項(xiàng)操作
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:125
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無論是在什么時(shí)候做淘寶,爆款都是店鋪比不可少的,它可以提升店鋪層級(jí)和整體流量,帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷量,提升轉(zhuǎn)化。但今時(shí)今日新品打造爆款是越來越不容易,想將新品打爆,這些操作可少不了。
爆款也就是我們說的引流款,通常有3個(gè)主要特征:價(jià)格較低、性價(jià)比高;應(yīng)季的;好評(píng)較多。
關(guān)于定價(jià)操作
不少賣家在寶貝上架前就想好了成本和利潤(rùn),定好價(jià),但卻忽略了消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感。價(jià)格較低是爆款的一個(gè)特點(diǎn),如果價(jià)格太高、不在買家接受的范圍內(nèi),點(diǎn)擊都很少,還何來銷量呢?所以在定價(jià)前最好先到淘寶搜索頁(yè)看看寶貝的價(jià)格點(diǎn)擊分布,這是最客觀、最能準(zhǔn)確反映買家喜好的一個(gè)數(shù)據(jù),隨著時(shí)間的推移,這個(gè)價(jià)格也會(huì)跟著變化。
雖然低價(jià)做爆款沒問題,但是也不能太低,否則反而會(huì)賣不出去,或是沒有利潤(rùn)是很難維持后期運(yùn)營(yíng)的。建議不要低于買家喜歡的價(jià)格,要尊重市場(chǎng)和客戶。
關(guān)于主圖優(yōu)化
相信賣家都聽說過“做淘寶就是賣圖片”這句話,現(xiàn)在大多數(shù)賣家也非常重視做圖及測(cè)圖;但要注意的就是主圖的文案一定要精辟,字?jǐn)?shù)盡量少一些,字體盡量大一些,這樣更能吸引買家。
關(guān)于標(biāo)題組合
標(biāo)題方面,主要就是收集和組合。收集關(guān)鍵詞的話,建議多看看直通車和搜索下拉框,這些都是比較熱門的詞。選詞的時(shí)候一定要選擇搜索量大、寶貝數(shù)量少的藍(lán)海詞,競(jìng)爭(zhēng)比較少,更容易獲得流量。最后組合標(biāo)題就是要符合系統(tǒng)的篩查規(guī)則,同時(shí)要順暢,能讓買家讀懂。
關(guān)于上架時(shí)間選擇
上架時(shí)間也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),一定要根據(jù)店鋪的人群習(xí)慣去定制,可以根據(jù)市場(chǎng)行情去選擇。如果有多個(gè)新品上架,盡量分布在不同日期的不同時(shí)間段,這樣能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都有下架流量。
關(guān)于新品推廣
寶貝上架之后,就要進(jìn)行推廣,首要的方法就是直通車。在直通車推廣時(shí)要注意節(jié)奏問題,盡量在最短時(shí)間內(nèi)推廣產(chǎn)品,即將推廣費(fèi)用短期花出去而不是拉長(zhǎng)線;如果你有老顧客的話,最好利用老顧客破零,畢竟直通車的費(fèi)用不低。
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