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    淘寶清倉放大招:重推12月清倉節(jié),尾貨可以掃光光!

    2022-05-06|10:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:223

    參加淘寶清倉的賣家們應(yīng)該知道淘寶清倉的價(jià)格上限一直是低于全年365天的價(jià)格的,而這次給淘寶清倉放大招了,將降至90天。所以年底很多賣家可以報(bào)名淘寶清倉,把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)掃光光!

    目前淘清倉深度合作的品牌有300多個(gè),短期內(nèi)也沒有大幅度增加的計(jì)劃。對于平臺來說,只服務(wù)于核心商家和品牌,避免全網(wǎng)撒網(wǎng),才能保證流量供給的有效性。也正因此,淘清倉能做到一次清莓行動(dòng)就清光線下商超的藍(lán)莓,一次“倉盡空”(淘清倉月度活動(dòng))就賣光100噸T恤。

    此次,是淘清倉調(diào)整戰(zhàn)略后的首次對外公告,在未來的戰(zhàn)略中,平臺不僅要承擔(dān)商品生命周期最后階段的爆發(fā),實(shí)現(xiàn)庫存變現(xiàn)。更要幫助商家實(shí)現(xiàn)渠道、搜索、營銷三通通吃,并在“倉盡空”、月度行業(yè)日外,重點(diǎn)推廣每年12月22日的“S級清倉節(jié)”(S為super,超級),讓原本尷尬的尾貨也能實(shí)現(xiàn)銷售新高。

    什么樣的貨品需要清倉?

    尾貨、動(dòng)銷差的新品,以及暢銷款中的滯銷色

    一件商品從誕生開始,都會(huì)經(jīng)歷上新、熱賣、成熟,如銷售不出去,就會(huì)變成尾貨的生命周期。正常來說,新品上市時(shí)價(jià)格較高,隨后會(huì)有一定的折扣,最后再針對滯銷款及尾貨進(jìn)行清倉處理。

    但并不是所有商品的生命周期都是如此,根據(jù)商品屬性,部分商品在三個(gè)月內(nèi)動(dòng)銷率不佳的新品,或是暢銷款中的滯銷色也需要清倉。

    所謂三個(gè)月動(dòng)銷差的新品,是指售罄差的商品。比如100個(gè)SKU中,只有30個(gè)SKU有銷量,其余的沒有起色,甚至根本沒人下單,這時(shí)就應(yīng)該考慮清倉;另外,如果30個(gè)SKU銷售緩慢,且售罄率只有10%(一般情況下,女裝前三個(gè)月的售罄率在50%~60%才算合理),也要考慮參與清倉。

    此外,在做零售商品過程中有一個(gè)非常重要的二八原則,即在同一規(guī)格的暢銷款里,會(huì)存在相對滯銷的色款。在這種情況下,滯銷色款可以在價(jià)格與暢銷色款同步的前提下,單獨(dú)放到清倉平臺售賣。

    當(dāng)然,進(jìn)入清倉的貨品也要注重“包裝”。所謂“好貨好樣子才有好價(jià)錢”,貨品在清倉處理過程中,一定要做好包裝。如此,既能提高清倉平臺的調(diào)性,又能提高商家自身的品牌調(diào)性。另外,對暢銷款中的滯銷色來說,由于是爆款,貨品本身銷量就不低,商家如能再設(shè)置一些單品的優(yōu)惠券,簡直如虎添翼,貨品會(huì)銷售更快。

    渠道、搜索、營銷,三通提速

    所謂三通,包括渠道通,搜索通和營銷通,是接下來淘清倉的工作重點(diǎn)。

    渠道通,即在確保線上與線下工廠店、奧萊店在價(jià)格一致的同時(shí),保證貨品、流量、物流等全面相通。據(jù)彭翱介紹,清倉會(huì)從60個(gè)商家中精選30個(gè)商家與其奧萊店的貨品信息進(jìn)行打通。消費(fèi)者在線上購買奧萊店同款商品時(shí),可以查到其在線下實(shí)體店鋪的地址,以及其他相關(guān)信息。

    如此,也能幫助商家盤活全國門店的庫存信息,幫助商家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收與利潤增長。

    在流量和曝光上,雙11即將來臨,店鋪和商品的曝光機(jī)會(huì)也將越來越多,可借此做好店鋪和商品的流量分發(fā)。在淘清倉參加活動(dòng)的商品,可以逆向?yàn)榈赇佉?,以點(diǎn)帶面,使店鋪獲得更多的流量。

    彭翱表示,淘清倉不僅僅關(guān)注成交,而是要幫助商家實(shí)現(xiàn)引流。將整個(gè)頻道的流量按照合作成交的表現(xiàn)、流量情況以及貨品的情況,從高到低對商家獲取的展現(xiàn)和流量進(jìn)行分配。幫助商家在雙11期間實(shí)現(xiàn)流量最大化。

    因此,淘清倉從當(dāng)下到明年2017年的全年規(guī)劃的重點(diǎn)是,通過三個(gè)核心的方式,圈定商家的商品,確定商家的對標(biāo),幫助商家實(shí)現(xiàn)渠道、搜索和營銷的互通。

    月度、行業(yè)、清倉節(jié),營銷活動(dòng)大升級

    很多商家面對庫存打折多少都有點(diǎn)尷尬的處境:假如堅(jiān)持維護(hù)品牌調(diào)性,不打折無促銷,就會(huì)變成庫存積壓,資金周轉(zhuǎn)不靈;做清倉大甩賣,難免會(huì)有擾亂正價(jià)商品的銷售,影響品牌調(diào)性的的擔(dān)憂。

    既然如此,何不將尾貨商品交由平臺來解決,“讓商品在銷售最后生命周期也實(shí)現(xiàn)高揚(yáng)”,彭翱表示,清倉平臺提供商家一系列營銷玩法,給商品銷售一個(gè)完美的ending。

    1、每個(gè)月,清倉平臺都會(huì)做“倉盡空”欄目,針對品牌進(jìn)行聯(lián)合特賣。據(jù)統(tǒng)計(jì),此欄目在整體行業(yè)產(chǎn)效占比超過20%。

    2、“行業(yè)日”是面向整個(gè)行業(yè)的活動(dòng),在匯聚了手淘等渠道資源后,打造的一檔深度資源整合的營銷玩法。目前,行業(yè)日已在男裝、女裝、內(nèi)衣類目成功舉辦過。

    3、重推S級清倉節(jié)。自去年確定將12月22日定為“S級清倉節(jié)”以來,淘清倉今年再次重點(diǎn)推廣該節(jié),力求將它打造成雙11、雙12、年貨節(jié)等同等量級的超級大清倉。彼時(shí)在手淘會(huì)有千萬級的流量做支持來進(jìn)行營銷升級。

    此外,為能有效承接現(xiàn)在集團(tuán)的業(yè)務(wù),淘清倉也為商家提供了多種玩法。比如,在線展示10天的“69元封頂”,清倉售罄率最高的“打包賣花車”,還有“斷色斷碼”和“名品秒殺”,分別挖掘了品牌商日常不銷售的尾貨以及打通國際大牌商品做清倉。平臺還將推出“影子工具”,幫助商家實(shí)現(xiàn)清倉商品與店鋪正常的上線或店鋪活動(dòng)有所區(qū)分。而此功能主要在用戶主搜或是店鋪內(nèi)搜索時(shí)顯現(xiàn)。即當(dāng)用戶搜索某品牌商品時(shí),清倉貨品不會(huì)出現(xiàn),自動(dòng)隱藏。清倉商品僅在清倉渠道、清倉外投渠道,以及商家主投的渠道展現(xiàn)。

    看到這些,所以賣家們可以好好做一下準(zhǔn)備,上淘清倉,把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)處理掉以解決后期的庫存壓力!

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