預(yù)算不足,選超級(jí)推薦還是直通車投放好?
2022-06-02|01:02|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:150
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現(xiàn)在淘寶賣(mài)家如果不做付費(fèi)推廣,是沒(méi)多少流量的。自從推出了超級(jí)推薦之后,不少賣(mài)家又煩惱了,之前的付費(fèi)推廣方式還沒(méi)摸清,現(xiàn)在超級(jí)推薦又不知道要怎么搞,這就讓人煩惱了。對(duì)于預(yù)算有限的賣(mài)家,直通車和超級(jí)推薦要怎么選呢?
首先超級(jí)推薦和直通車的區(qū)別主要有4點(diǎn):
1)流量來(lái)源不同
直通車的流量主要是買(mǎi)家通過(guò)搜索后產(chǎn)生點(diǎn)擊瀏覽,即人找貨,是主動(dòng)搜索流量;超級(jí)推薦則是系統(tǒng)通過(guò)匹配消費(fèi)者行為,進(jìn)行商品推薦后點(diǎn)擊而來(lái)的,是貨找人,屬于系統(tǒng)匹配展示的流量。
2)轉(zhuǎn)化周期不同
直通車的準(zhǔn)化周期通常比較短,超級(jí)推薦相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)。
3)推廣主體不同
直通車是推單品的工具,超級(jí)推薦則可以推單品、圖文、直播、短視頻等,符合網(wǎng)紅店需求。
4)流量類型不同
直通車主要是拉新流量,超級(jí)推薦可以去做新老潛客流量分層,但會(huì)出現(xiàn)對(duì)于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情況。
該選超級(jí)推薦還是直通車,或是兩者都投?
搜索流量的轉(zhuǎn)化是遠(yuǎn)高于展示流量的,但由于現(xiàn)在買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣的變化,加上千人千面的影響,猜你喜歡等渠道匹配的流量也更加精準(zhǔn),所以被動(dòng)展示的推薦流量的轉(zhuǎn)化和曝光有了更大的提高,所以建議賣(mài)家最好兩者都投放。
如果你資金不足,可以看哪個(gè)的投產(chǎn)比高就投誰(shuí),不過(guò)要考慮轉(zhuǎn)化周期。超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn),要等一段時(shí)間成交才能帶來(lái)免費(fèi)流量。如果店鋪的人群比較精細(xì),可以使用超級(jí)推薦,對(duì)人群定向更細(xì)更全。
所以如果你資金比較充足的話,兩個(gè)一起投是可以帶來(lái)更好的效果的,但也要不斷去優(yōu)化投放技巧,盡可能做到降低單價(jià),提升流量。
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