教你這樣用直通車抓住無線端流量

2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：118

自今年的雙十一過后，無線端的表現(xiàn)尤其搶眼，也使得大家發(fā)現(xiàn)了手機(jī)端這個(gè)藍(lán)海，現(xiàn)在PC端已經(jīng)達(dá)到了飽和階段，而越來越多的商家們開始將眼光悄悄瞄準(zhǔn)了無線端。

要知道，現(xiàn)在人們對(duì)于手機(jī)的依賴性可是越來越大，要是很多事情都能夠通過手機(jī)端來實(shí)現(xiàn)的話，那該是多方便呀！于是，商家們就開始想方設(shè)法在無線端抓流量了，而直通車就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

只要懂得利用好直通車，抓住好時(shí)機(jī)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)無線端流量的獲取成本相對(duì)于PC端的要低，其投入產(chǎn)出比卻非常高呢！

對(duì)于淘寶上的眾多小賣家來說，我們沒有比大賣家雄厚的資金實(shí)力，也沒有完整的貨品供應(yīng)鏈，更加沒有各種資源的優(yōu)勢(shì)，雖然在PC端上我們拼不過大賣家，但是，沒關(guān)系的，無線端對(duì)于所有的賣家來說都是一個(gè)新的方向，大家都是從0開始的，只要肯去做，商機(jī)滿滿的??！但是如何利用直通車來抓住無線端流量呢？

首先，賣家需要在淘寶直通車計(jì)劃里面單獨(dú)開通一個(gè)無線計(jì)劃，如下圖：

1、選擇無線端投放平臺(tái)

a、對(duì)于大賣家來說，通常大賣家的做法是關(guān)掉PC端的投放，如圖A，只要將計(jì)算機(jī)設(shè)置完全關(guān)閉，只投放無線端的話，那么實(shí)際的出價(jià)就等于你后臺(tái)出價(jià)再乘以無線的移動(dòng)折扣；

b、而對(duì)于小賣家來說，可能無法關(guān)閉PC端，投放無線端就相當(dāng)于是打開了站內(nèi)的搜索推廣，賣家可以開著站內(nèi)的搜索推廣，提高移動(dòng)的投放比例，這是因?yàn)檎緝?nèi)的搜索競爭比較大，如果一個(gè)詞出價(jià)在1元的話，那么就相應(yīng)的加大移動(dòng)端的折扣比例，也就相當(dāng)于出到了1.5元，但若是在PC端出價(jià)那么低的話，是引不來流量的，可無線端不同，這樣子設(shè)定的移動(dòng)折扣要在150%以上的話，整體引來無線端的流浪效果是非常不錯(cuò)的哦！

2、做好無線端投放的時(shí)間設(shè)置

正常情況下，PC端的訪客流量高峰期通常都是早上的8~10點(diǎn)，中午的12點(diǎn)，下午的4點(diǎn)，晚上的21點(diǎn)，跟PC端不同的是，無線端的高峰訪問時(shí)間一般都是在白天的中午時(shí)間段和晚上的18點(diǎn)之后的時(shí)間段，其中在22點(diǎn)達(dá)到最高峰，而且在凌晨0~1點(diǎn)的效果也不錯(cuò)。相對(duì)來說，無線端的晚上訪問量會(huì)比白天高很多。所以時(shí)間投放要設(shè)置好。

關(guān)于地域的投放設(shè)置：這點(diǎn)無線端跟PC端倒是沒有多大區(qū)別，可以按照PC端那樣的方法去選擇投放，按照實(shí)際的推廣效果去做優(yōu)化即可。

如何在無線端上找關(guān)鍵詞？

1、可在淘寶直通車的后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞：

在直通車后臺(tái)，添加寶貝推廣寶貝匹配關(guān)鍵詞中的“移動(dòng)包”，前期建議賣家們可以選擇點(diǎn)擊率高和相關(guān)度高的詞，這樣保證前期能夠有一個(gè)好的數(shù)據(jù)保險(xiǎn)，從而提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

2、在手機(jī)的下拉框以及熱點(diǎn)找詞

在手機(jī)的下拉框中找詞是無線端一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楹芏嘤脩粼谑褂檬謾C(jī)的時(shí)候往往不太愿意手打，喜歡從下拉框中或者系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽中去選擇，所以，賣家們只要設(shè)置好這些詞，基本上都會(huì)有流量進(jìn)來的。

3、用好生意參謀工具

在生意參謀中選擇“專題工具”，點(diǎn)擊左側(cè)的行業(yè)排名，然后選擇“無線端”，點(diǎn)擊搜索詞榜，在這個(gè)榜單里面有“全網(wǎng)熱搜”、“全網(wǎng)點(diǎn)擊”、“全網(wǎng)商品數(shù)”以及“全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”等的選項(xiàng)，賣家們可以根據(jù)實(shí)際需要的關(guān)鍵詞寶貝進(jìn)行添加。賣家們可千萬別小看生意參謀里面的數(shù)據(jù)哦，利用并分析好，威力絕不容小覷。

如何提高質(zhì)量分權(quán)重？

賣家們要清楚一點(diǎn)，無線端直通車和PC端直通車的質(zhì)量分計(jì)算方法是不同的，我們要把握好無線端的搜索流量，就要先清楚營銷無線端質(zhì)量得分的因素都有哪些：

1、點(diǎn)擊率

不管是在PC端還是在無線端，點(diǎn)擊率都是非常重要的。而一般情況下無線端的點(diǎn)擊率都是普遍比較高的，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕有所局限，展現(xiàn)出來的寶貝相對(duì)較少，所以，在看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的時(shí)候，一定要多參考手機(jī)端的行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)值，簡單來說，只有你的無線端點(diǎn)擊率高過無線端的平均點(diǎn)擊率，你的質(zhì)量得分才能得到快速提高。

2、做好無線端的創(chuàng)意標(biāo)題很重要？

在無線端，創(chuàng)意標(biāo)題的文本相關(guān)性會(huì)表現(xiàn)得更加明顯，因?yàn)樵谑謾C(jī)端直通車的展位和正常搜索排序的寶貝是排列在一起的，唯一的不同就是左上角帶有HOT字樣，一般的用戶都是分不清的。想要吸引用戶的注意，那就要在創(chuàng)意標(biāo)題上著手了：

a、不僅要在標(biāo)題中出現(xiàn)寶貝的關(guān)鍵詞，還要體現(xiàn)出該寶貝的賣點(diǎn)詞，其中寶貝的賣點(diǎn)詞的相關(guān)性越高，就越容易提高質(zhì)量分；

b、手機(jī)端的創(chuàng)意標(biāo)題的可讀性很高，不像PC端那樣隱藏，例如下面的圖，多添加些促銷詞，比如“月銷萬件”、“好評(píng)返現(xiàn)”等的詞匯，很容易刺激用戶點(diǎn)擊進(jìn)去的。

c、無線端直通車更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性，這是由于無線端不僅考慮出價(jià)和質(zhì)量分，還要考慮到用戶的體驗(yàn)，所以，當(dāng)用戶搜索品牌的時(shí)候，若是出現(xiàn)一個(gè)非此品牌的寶貝的話，從用戶體驗(yàn)搜索上來看是很差的，而系統(tǒng)通過鑒定后也會(huì)放棄該賣家的直通車展現(xiàn)機(jī)會(huì)，甚至若是沒有合適的直通車廣告的話，還會(huì)放棄該次直通車的廣告展現(xiàn)，只保留相關(guān)的自然搜索結(jié)果。

所以，對(duì)于賣家們來說，想要更加利用直通車讓自己的寶貝獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的話，最簡單的方法就是全使用中心詞進(jìn)行匹配。

無線端對(duì)于現(xiàn)在的電子商務(wù)來說還是一大片藍(lán)海，誰能搶占時(shí)機(jī)，誰就能在這塊藍(lán)海中獲得豐厚的收獲！

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