淘寶換季新品快速流量轉(zhuǎn)化，得細(xì)分產(chǎn)品與人群

年已經(jīng)過(guò)了，新的一年，都希望有一個(gè)新的開(kāi)始，今天來(lái)和大家聊聊，中小商家店鋪該如何來(lái)規(guī)劃操作。

年后的時(shí)間，部分店鋪隨著時(shí)間和季節(jié)的變換，也是到了換季的時(shí)間，年前就和大家說(shuō)過(guò)，店鋪需要提前做布局和準(zhǔn)備，尤其是標(biāo)品類(lèi)目的店鋪，過(guò)年期間也是可以適度的保持店鋪的活躍，維持店鋪的熱度，為年后快速做起來(lái)店鋪打好基礎(chǔ)。

千篇一律的問(wèn)題，店鋪沒(méi)有流量，有了流量但是轉(zhuǎn)化的效果不理想，或者干脆就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一些品牌商家和大商家還好一些，尤其是中小商家的店鋪，沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況尤其突出。

對(duì)于沒(méi)有流量和沒(méi)有轉(zhuǎn)化，要分開(kāi)來(lái)看，如果是店鋪缺少流量，首要解決的就是店鋪沒(méi)有流量的問(wèn)題，如果是有流量但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，就是流量（人群）是不是精準(zhǔn)的問(wèn)題，至于店鋪其他細(xì)節(jié)方面，就要結(jié)合店鋪的實(shí)際操作，來(lái)針對(duì)的進(jìn)行分析。

造成店鋪沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化的原因很多，但是最大的問(wèn)題，尤其是中小商家，還是在于店鋪的基礎(chǔ)和內(nèi)功優(yōu)化上。其實(shí)對(duì)于這方面的知識(shí)，有做店鋪經(jīng)驗(yàn)的人，都應(yīng)該知道，但是看到大家咨詢(xún)問(wèn)題，還有這么多人，對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)是有很大的誤解，這里主要的原因就是運(yùn)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致店鋪現(xiàn)在的問(wèn)題，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。

今天就大家最近咨詢(xún)最多的問(wèn)題，和大家聊聊該如何快速做起來(lái)店鋪的第一波流量數(shù)據(jù)。

一、店鋪基礎(chǔ)

店鋪的基礎(chǔ)指的就是：店鋪的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，店鋪初期想要快速做起來(lái)店鋪的基礎(chǔ)，一些必要的方式還是需要的，比如是補(bǔ)的方式，如果這樣的方式和資源較少的話，也是可以使用其他的方式。比如采用買(mǎi)贈(zèng)和發(fā)放優(yōu)惠券的形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)新品破零。

還有一種方式就是淘客，也是可以起到快速?zèng)_銷(xiāo)量基礎(chǔ)的作用，做過(guò)的都應(yīng)該了解，不過(guò)淘客也是有一定的局限性，對(duì)于客單較高的產(chǎn)品，就不是那么的適合了。

這幾個(gè)方式相比較來(lái)說(shuō)，補(bǔ)單的效果還是最好的，也是最節(jié)省時(shí)間的方式，當(dāng)然也是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，一定要慎重，就是做也要有計(jì)劃的來(lái)做，不能盲目的做。

如果基礎(chǔ)沒(méi)有做的太多，就直接使用付費(fèi)推廣的方式，也是可以，不過(guò)效果會(huì)有一些折扣，如果做一些基礎(chǔ)，再來(lái)配合付費(fèi)推廣來(lái)做的話，效果會(huì)好很多，但是這個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，到底做多少才是一個(gè)合適做推廣的基礎(chǔ)，這就要看店鋪的品類(lèi)來(lái)決定了，也可以參照品類(lèi)的市場(chǎng)來(lái)定。

如果是老店鋪上新的情況，基礎(chǔ)同樣也是需要做一些，方式也是上文說(shuō)到的方式，比如是買(mǎi)贈(zèng)，發(fā)放優(yōu)惠券的方式，吸引老客戶(hù)進(jìn)行復(fù)購(gòu)，還能起到強(qiáng)化標(biāo)簽的作用。

如果是一些特殊的類(lèi)目也是可以通過(guò)線下轉(zhuǎn)到線上成交的方式，比如是大型機(jī)械類(lèi)目的店鋪，也是店鋪?zhàn)龌A(chǔ)做好的方式。

總結(jié)：通過(guò)上文的分析，就可以看出來(lái)，店鋪?zhàn)龌A(chǔ)是必須的環(huán)節(jié)之一，是繞不過(guò)去的環(huán)節(jié)，也是付費(fèi)推廣的前提，所以想要店鋪有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化效果，店鋪的基礎(chǔ)應(yīng)該首先做好。

二、店鋪的內(nèi)功與基礎(chǔ)優(yōu)化

做好了店鋪的基礎(chǔ)，就是可以開(kāi)始做店鋪的引流工作了，基礎(chǔ)是引流工作的開(kāi)始，內(nèi)功的作用更多的是體現(xiàn)在流量的轉(zhuǎn)化上。

那什么是店鋪的內(nèi)功呢？

店鋪的內(nèi)功主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品的標(biāo)題，問(wèn)大家，買(mǎi)家秀產(chǎn)品的類(lèi)目與屬性，推廣主圖和產(chǎn)品的詳情頁(yè)制作，以及產(chǎn)品的定價(jià)和店鋪的綜合評(píng)分幾個(gè)方面。

1、標(biāo)題

比如：店鋪的標(biāo)題制作，標(biāo)題一定要結(jié)合關(guān)鍵詞進(jìn)行制作，而且標(biāo)題不是一次做好嗎，就可以的，隨著店鋪運(yùn)營(yíng)的階段，標(biāo)題也是需要進(jìn)行一次優(yōu)化的，選擇好關(guān)鍵詞，既是店鋪的內(nèi)功，又是店鋪的基礎(chǔ)。

2、買(mǎi)家秀，問(wèn)大家

其次店鋪的內(nèi)功也包括，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家等版塊的基礎(chǔ)，這一塊的基礎(chǔ)，也是需要隨著產(chǎn)品基礎(chǔ)來(lái)同步做一些的，這里就比較簡(jiǎn)單和做店鋪基礎(chǔ)的方式基本一致。

3、產(chǎn)品類(lèi)目和屬性

有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的都知道，店鋪的產(chǎn)品是根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)目和屬性進(jìn)行劃分的，不管是新店鋪還是老店鋪，產(chǎn)品上新的時(shí)候，產(chǎn)品的類(lèi)目一定不能放錯(cuò)，屬性也要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行真實(shí)的填寫(xiě)，有錯(cuò)誤也遺漏的要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。

4、主圖與產(chǎn)品的詳情

推廣的主圖需要配合美工做好，雖然這里不需要運(yùn)營(yíng)親自來(lái)做，但一定要給出一些建議，主圖是產(chǎn)品的臉面，在做好美觀的前提下，也要突出產(chǎn)品的主要功能，讓買(mǎi)家有點(diǎn)擊的欲望，但一定不要做模仿，做出和競(jìng)品的差異化，在通過(guò)詳情頁(yè)，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，突出產(chǎn)品的品質(zhì)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、產(chǎn)品定價(jià)

在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)的環(huán)節(jié)當(dāng)中，價(jià)格是買(mǎi)家最為關(guān)注的問(wèn)題了，也可以說(shuō)，不同的定價(jià)，對(duì)應(yīng)的人群是不同的，這也跟產(chǎn)品的渠道有一定的關(guān)系，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，直接進(jìn)行銷(xiāo)售，肯定會(huì)有非常大的優(yōu)勢(shì)，如果是代理商或者是經(jīng)銷(xiāo)商，定價(jià)成本肯定會(huì)高一些的。

價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量也要想符合，不是所有的客戶(hù)都一味地追求低價(jià)的，所以在做產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一定要注意，這也是產(chǎn)品做分層運(yùn)營(yíng)的原因之一。

6、店鋪評(píng)分

店鋪的綜合評(píng)分，也就是DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，同樣對(duì)店鋪銷(xiāo)售會(huì)起到影響作用，所以也是需要進(jìn)行優(yōu)化的項(xiàng)目之一，也是店鋪的基礎(chǔ)之一，如果是店鋪的評(píng)分比較低，主要是因?yàn)榈赇伒脑u(píng)價(jià)造成的，這里和店鋪的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)幾乎是分不開(kāi)的，店鋪評(píng)分也會(huì)影響店鋪的排名，影響店鋪的流量，所以想要獲取買(mǎi)家的信任，控制店鋪產(chǎn)品的中差評(píng)是必要的工作之一。

三、細(xì)分人群，針對(duì)人群做產(chǎn)品推薦投放

不是有了產(chǎn)品同時(shí)做好店鋪的基礎(chǔ)，店鋪就等著轉(zhuǎn)化了，就可以實(shí)現(xiàn)店鋪流量和銷(xiāo)量的上升，做好產(chǎn)品是第一步，最終產(chǎn)品面對(duì)的還是人，也就是產(chǎn)品的受眾人群，這也是平臺(tái)實(shí)行千人千面的原因，只有產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽對(duì)應(yīng)了，才能最終讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增加。

在人群這一塊不是簡(jiǎn)單的看用戶(hù)的消費(fèi)層級(jí)，性別，年齡，職業(yè)，以及所在地區(qū)，只考慮這些對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果想要產(chǎn)品銷(xiāo)售做的更好，人群維度需要在進(jìn)行細(xì)分，比如是除了了解到用戶(hù)的年齡和性別之外，還可以了解用戶(hù)的身高，體重，以及出生的年背景，以及家庭當(dāng)中的孩子和寵物等關(guān)鍵因素，這是對(duì)人群標(biāo)簽進(jìn)一步細(xì)化的體現(xiàn)，

這也不是人群標(biāo)簽的全部體現(xiàn)，也只是人群標(biāo)簽的一部分，想要了解全部，還是得通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如最近的瀏覽記錄，購(gòu)物記錄，才可以很好的將人群標(biāo)簽定義好，分析的一清二楚。

為什么要做這些，只有充分的了解客戶(hù)的需求，才能針對(duì)的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，才能更好的讓產(chǎn)品形成轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。

那么要做人群投放的話，如何才能更深一層次的了解人群標(biāo)簽?zāi)?，一般我們的操作都是看生意參謀的后臺(tái)了解人群標(biāo)簽，但是這里有一定的局限，這里了解的是全店的流量情況，并不是店鋪某一個(gè)單品的人群數(shù)據(jù) ，

店鋪?zhàn)罱K要做的是全店的動(dòng)銷(xiāo)，但是推廣的時(shí)候，都是先來(lái)主推一個(gè)單品，從而帶動(dòng)起全店的銷(xiāo)售，前提是單品得先有流量，產(chǎn)品之間的功能，也是有一定的區(qū)別的，從而導(dǎo)致對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群也是有一定區(qū)別的，所以在做組合人群包投放的時(shí)候，就要針對(duì)的區(qū)分。

那我們是不是可以在做人群投放的時(shí)候，把所有的人群標(biāo)簽全部做投放呢，雖然是可以，但是這樣做花費(fèi)的成本會(huì)比較的高，而且也會(huì)浪費(fèi)一些時(shí)間，

舉個(gè)例子：比如是衣服的店鋪，如果店鋪?zhàn)龅氖堑谝灰豢町a(chǎn)品的話，就要針對(duì)地區(qū)不同，當(dāng)?shù)氐奶鞖庾兓?，?lái)針對(duì)的進(jìn)行推薦投放。

在比如關(guān)于養(yǎng)寵物，在養(yǎng)寵物之前，基本就會(huì)想到，寵物的吃喝拉撒，但關(guān)于寵物的區(qū)玩具和其他的產(chǎn)品，因?yàn)椴皇莿傂杈蜁?huì)忽視掉，雖然這些賬戶(hù)身上都有相同的標(biāo)簽，但是對(duì)應(yīng)的人群會(huì)有一定的區(qū)別，只有肯在寵物身上肯話費(fèi)更多金錢(qián)的，（消費(fèi)層級(jí)比較高）用戶(hù)，才是產(chǎn)品的潛在用戶(hù)，已經(jīng)打上了寵物標(biāo)簽的用戶(hù)，可以重點(diǎn)進(jìn)行投放，但不一定，有寵物標(biāo)簽的就會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，形成轉(zhuǎn)化，這就是細(xì)節(jié)的區(qū)別。也是做人群投放必須要思考的問(wèn)題之一。

今天就和大家分享這么多哦！

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